生活館マーケティングによる産業革命的なグレードアップ

子供靴ブランドの集団的な発力は、2009年度に世界的な金融危機の猛威とルート在庫の蓄積に引きずられた靴業界の明るい風景となった。それでも、子供靴の種類が靴ブランド全体で頭角を現すには時間がかかる。結局、子供靴ブランドは現在全体的に卸売販売段階にあり、ブランドの知名度、名誉度、さらには忠誠度の向上は一足飛びにはできない。

「カートゥーンカーニバル」の探索の道はイバラだらけだ。多くの人がこのモデルを見ている間に、子供用品業界の新しい端末マーケティングモデルが誕生した--生活館。

先日、スズメバチ児童用品有限会社の新製品発表会で、晋江児童靴プレートの後継者として、スズメバチのこの発表会は、もともと業界に注目されていなかった。意外にも注目度が高くないこの発表会で、オオスズメバチは自分の「児童生活館」を発売した。この生活館は、子供服、おもちゃ、文房具などの他の子供用品が導入されている。

偶然にも、春の初め、中国の多くの二三線都市では、一夜にして花が咲くように数十軒の足友児童生活館が増えた。

足友による中小型児童生活館づくり

今年、足友は二三線都市に中小型の児童生活館を増やすことに力を入れる。これらの店は生活エリアに近く、面積は中程度だが、大衆消費者の買い物の優先順位であり、強い利益空間を持っている。

「2009年が足友のブランド飛躍の年だとすれば、2010年は足友のチャネル質的変化の年だ。今年、足友専門店システムは質的飛躍を遂げ、児童生活館の数は600軒に増え、中国の児童靴業界で最もチャネル力の強いブランドの一つになると初歩的に推定される」と福建足友スポーツ用品会社の楊敬平社長は言う。

昨年はマクロ経済の影響を受け、中国の子供用品業界の成長速度は一定の制限を受けたが、国内の子供靴業界のトップ企業数社は依然として急速な成長を遂げている。2009年、足友は業界初の工商総局が認定した「中国馳名商標」、業界初の「中国製靴業界科学技術モデル企業」、業界初の「中国品質万里行理事委員会委員」を相次いで獲得した。同時に足友が全力で作り上げた児童生活館は各中心都市で成功裏に定住し、子供服シリーズの成長の勢いが強く、大童シリーズ、ベビーシリーズはさらに重量ポンドの出撃で、ブランド、製品、ルートの3線がそろって足友を中国にした子供靴業界で09年に最も輝いたブランドスター。

それと同時に、金威などを含む複数の泉州企業も、いくつかの子供用品の組み合わせを通じて、自分の「子供生活館」システムを構築しようとしている。さまざまな兆候は、「子供生活館」の概念が泉州の子供用品業界に急速に広がっており、子供靴、子供服などの子供用品端末の変局が、ひっそりと形成されていることを示している。

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子供靴とアニメを組み合わせた生活館モデル

我が国の子供も青少年も漫画の時代を経験し、同じ時間にウルトラマン、ミッキーマウスのキャラクターなどが子供の製品業界を占領し、ほとんどの子供服、子供靴はキャラクターのあるブランドであることは誰も否定できない。しかし、人気の度合いは、数年後にはキャラクターだけではなく、世界を席巻する企業もある。

競争の激しい子供服の分野では、泉州の子供服産業が国内で最初に子供服生活館を建設することは、市場の高地を占領するのに有利である。生活館は近年、国内のアパレル業界で台頭し始めた端末販売モデルである。生活館はあるブランドの単品に限らず、豊富でシリーズ化された製品で消費者を誘致し、ワンストップ、体験式などの消費理念を提唱し、相応の生活習慣と消費方式をリードしている。現在、福建省派の服装プレートの中で、七匹狼の生活館は比較的成形されている。七匹狼生活館の製品カテゴリーには、七匹狼男装の複数のサブシリーズだけでなく、女装、子供服も含まれている。同時に生活館はフィットネス運動、美容、飲食などを導入し、消費者のファッション消費形態を誘導している。

「私たちが作りたい『カートゥーンカーニバル』と七匹狼生活館はあまり違わない概念だ」と林維勝氏は言う。万泰盛氏は「カートゥーンカーニバル」の中で、会社が使用権を持つウルトラマン、空飛ぶ小女警、ごろつきウサギなどのアニメキャラクターを「ストリング」方式ですべて含める準備をしている。「異なるキャラクターには異なるファンがいるかもしれません。ウルトラマンは男の子のアイドルで、空飛ぶ女の子は女の子にもっと人気があります。私たちはこれらのブランドを1つに統合すれば、異なる消費者のニーズを満たすことができます」。

会社の計画では、「カートゥーンカーニバル」も子供靴や子供服を販売するだけでなく、子供が食べる、飲む、遊ぶ、楽しむを一体化した形で、楽しい生活の理念を提唱し、子供消費者に健康学習、健康成長の理念を注入する。グリーン会長の趙建河氏は、同社はクリックブランドの製品をさらに伸ばす準備に着手していると述べた。現在、カチャカチャには中小の子供服、子供服、子供靴など多くのシリーズがあり、続いて、カチャカチャのブランドイメージはランドセル、おもちゃなどの子供用品の分野に拡大される。

業界専門家によると、現在は国内の子供服ブランドの消費のピークだが、海外の大手ブランドが長期的に国内の第一線市場を占めていることに加え、多くの対外貿易子供服企業が国内販売に転向し、国内市場の競争は日増しに激しくなっている。福建省、浙江省などの衣料品分野で長年争われてきたが、ブランドの子供服産業にも広がり始めた。「泉州の子供服産業は基礎がしっかりしている。次に向上させるのはブランド運営だ」。実は福建だけでなく、子供服とアニメを結合し、生活館の概念を提案するのは、いずれも良い試みだ。