石獅子‘非大ブランド’企業が三四線市場を占領

「三四線都市の消費能力を無視してはいけない。一、二線都市の購買力は日増しに飽和し、競争が激化している今日、河南信陽、湖北沙市、四川綿陽のような四五線都市の人々も非常に強い消費力を持っている」と、霊秀のブランドアパレル企業のマーケティングディレクター呉氏は述べた。同社の今年上半期の上記3都市での販売台数は前年同期比3倍に増加したが、他の4・5線都市でも増加幅が大きくなった。それだけではない。木林森靴業のマーケティング部の関係者によると、同社はこのほど2010年秋冬補充注文会を開催し、3、4ラインのディーラーが積極的に商品を追加した。

九牧王、富貴鳥、ヒナヤなど多くの有名企業と協力関係にある石獅子遠伝広告会社の許総氏によると、昨年、国際的に有名な広告会社である奥美統合伝播グループは「中国に深く入り込む」市場研究報告書を発表し、国内の3、4線市場のいくつかの典型的な地域を深く訪問し、生活文化、消費と市場などの面でこれらの市場の消費者に深く接触した。金融危機以来、消費を奨励する国家政策が相次いで登場し、家電の農村への進出、自動車の農村への進出はすでに良好な効果を得ており、三四線都市市場はすでに育成されている。三線都市の定義には、統計学、産業基準及び広告基準などの多種の基準が存在するが、全体として、三線市場の大まかな定義はやはり広く分布する地級市と県級市及び県域であり、それらは80の中大型都市の「周辺地域」であり、同時に農村都市化の最前線でもある。

「私の知っている限りでは、石獅子の多くの『非大ブランド』の靴服企業は三四線都市を中心にしている」と許総氏は述べた。市場が無限に広がる三四線都市にはこの市場に属する多くの「ブランド」があり、これらのブランドは必ずしも大ブランドではなく、年間売上高が80億元に達した純を例に、大きくなる前に純を中心に三四線市場を攻略し、一、二線都市では専門店が見られず、後に「農村包囲都市」を実現することに成功した。業界関係者の方氏は、3、4線市場を成功させ、一定のブランド影響力を持っていれば、このビジネスモデルを全国に広げれば、成功は堅実に保障されると考えている。