スポーツブランドが市場で「馬の輪を走る」結末は楽観できない

済南アウトレット店ブランドの衣料品ディスカウントストアでは、国内の国際的に有名なブランドが「露店価格」を販売している。第3四半期の季報によると、A株アパレル類の上場企業22社の第3四半期の在庫は382億元に達した……

一連の現象とデータによると、国内アパレル企業は高在庫の苦境に直面し、業界経済は「厳冬」の試練を受けており、ブランドアパレルは済南の「馬圏地を走る」ことで終焉し始め、販売ルートの簡素化に伴い、多くの加盟店や直営店が閉鎖されるかもしれない。

　　ストック高企成「業界の呪文」

データによると、上半期のアパレル・家庭紡績業界の上場企業35社の在庫は464億8000万元に達し、前年同期比36.8億元増加した。このうち、紡績アパレル企業5社の在庫は10億元を超えている。ヤゴール、小豆株式、際華集団、美邦服飾、森馬服飾の2012年上半期の在庫はそれぞれ237.61億元、38.40億元、33.81億元、17.53億元、14.73億元だった。

2008年まで利益が高く、販売量が多かったスポーツアパレル企業にとって、高企業を続けてきた在庫は発展の足手まといとなっている。年報によると、米邦アパレルの2008年、2009年の在庫回転日数は80.2日と97.39日だったが、2010年、2011年になると151.68日と165.6日に急増した。李寧が発表した上半期の年報によると、在庫は11億3800万元で、上半期の在庫回転日数も前年同期の72日から95日に増加した。安踏、361度、特歩、ピケなどのスポーツブランドも、困難な在庫圧力に直面しており、その在庫回転周期は明らかに伸びている。今年、アパレル業界の在庫の平均回転日数は382日に達した。ヤゴール社の在庫回転日数は1558日に達した。

　　済南泺口服装卸売市場の婦人服販売代理店の王洪艶氏によると、服装販売端末と生産企業の在庫は業界在庫の最大の2頭だという。「アパレル業界に在庫があるのは普通ですが、小売業者にとって在庫量が仕入量の70%を占めるのは利益です。しかし、アパレル生産企業にとっては、どの一定量の在庫も資金の回収に影響を与え、高在庫は高リスクに直面しています」

　粗放型競争がネックに

高在庫の影を解決するために、「割引セール」はほとんどのアパレル企業に最も直接的な有効方法とされている。現在、在庫衣料品、旧型衣料品の低割引販売戦略は、一部の消費者の選択購入を勝ち取り、より多くの新製品の発売も割引を通じて販売量を増やし、在庫リスクを下げる。しかし、アパレル業界の販売もそのため「デッドサイクル」に入った--割引が常態化し、割引なしでは売れず、売れずに在庫が出て、在庫は最終的にはより低割引で消化された。このマーケティングの輪は、スポーツブランドのアパレル業界でさらに際立っている。

在庫のために戦うアパレル企業は、最初は販路を拡大し、加盟店を増やすことで消化し、一定の効果を得た。加盟店が増えるにつれ、弊害が顕在化し、在庫がメーカーから加盟店に移り、等級別代理店の階層的な値上げは販売価格の虚高で売れ行きが低迷している。業界関係者によると、「量で勝つ」という粗放な競争がネックになっており、アパレル企業は加盟店直営店の「閉鎖と停止」を徐々に検討しているという。ピケスポーツは9月30日現在、国内のライセンス営業小売店数は6739カ所で、昨年末比1067カ所減少したと発表した。さらに多くのブランドの衣料品取扱店が、調整を進めている。