馬雲劉強東の空を隔てて、ブロックを絞るのはわずか1000万の利潤のためです。

国内のある有名な靴企業のオンライン（電気商）22億円の純利益が1000万円しかないのに対し、アリババ取締役会の馬雲会長と京東最高経営責任者の劉強東氏の間で空振りしていた。劉強東さんはあなたが3億8千万円を儲けるべきだと言いました。

この二日間は比較的に人気がありました。国内のある有名な靴会社のオンライン（電気商）で22億円を作ったので、純利益は1000万円しかないです。

これはいったいどういうことですか？

2月19日、京東集団最高経営責任者の劉強東氏は2016年のアジア布力中国企業家フォーラム第16回年次総会で驚くべき言葉を述べました。電子商取引部門が削減され、一つの企業の販売相当部分が電気商を通じて売り出されたら、絶対災難です。

2月20日、アリババ理事会の馬雲主席は暇をあけて大声で叫んで、異なった意見を表しました。

何が部門を切るより易しいことがありますか？企業家になるなら、企業を作るのは永遠に一番簡単なことです。この企業はどうすればいいですか？

京東グループの最高経営責任者の劉強東氏は国内の大手婦人靴企業の例を挙げています。次はこのセクションを選択して記録します。

この間友達と私達の国内の有名な靴のブランド会社について話をしましたが、過去十数年の利益はとてもいいです。ある人は私に数字をくれました。去年は中国の靴の全部を買いました。ブランド中の電子商取引のモデルチェンジが一番成功したのは、1/3で、オンラインで22億個を作って、電気商部門のは京東に供給したのではなく、純利益は1千万元です。

社長はとても喜んでいます。劉強東よりよくできたと言っています。22億元を作って、1千万元も儲けました。でも、財務諸表をよく見てください。22億元です。もしお客さんに供給して、お客さんに直接販売をさせるなら、自分で直接販売をするのではなくて、あなたの純利益潤は3.8億元です。残りの2/3の利益は10%を超えています。本来は3億元の営業部門で販売して、自分で営業しなければならないです。協力して、すべて直接販売をするというわけではありません。

また、伝統的なブランドの企業家の皆様にも、電気商を忘れて、帰りの最初のことは、あなたの電気商部門の従業員を全部裁定します。

みんなはこの3.8億の純利益の計算方法を疑うかもしれません。有名なメディアによると、3.8億元の予想利潤は靴業界の平均利潤率から計算されます。

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今日のすべての企業は覚えています。電気商は小売のルートではなく、販売の方式ではなく、思想の進歩です。電気の発明の時、もちろんマッチで燃やしたのです。石炭を燃やしたのです。突然電気を使う時、元の供給マッチを変えて、石炭を供給する供給商を変えます。これが未来だと信じるなら、変えなければなりません。

ですから、私自身は電気商部門をオフにするのではなく、電気商の部門をどうやってもっと強くするかを考えています。本当にお客様のニーズをメインにしています。

私達は企業が大きいことを知っています。多くの人が外注を考えています。私は会社の中にいくつかの部門が永遠に外注しないので、サービスは外注しないで、販売は外注しないで、クレームは絶対に外注できません。もしお客様のクレームが分からないなら、何が好きですか？一人で十枚の服を着たと同じです。冬かそれとも夏か分かりません。今詳しく見てください。当時のサービスをアウトソーシングしていた会社はいくつかの仕事がありました。お客様の泣き声から離れました。お客様の好きなものから離れました。何が嫌いですか？

第二の販売はアウトソーシングできません。お客様と接触するところで、お客様が何を必要としているかを知っています。市場で何を競争していますか？この二つのことは全部アウトソーシングしています。この天下の粗放な商品は部屋に座って自分で設計します。今後は供給側の改革であれば、C 2 Bは消費者の需要がなく、消費者の苦痛がなく、消費者の涙と喜びがないです。だから、自分で分かりたいです。何が必要ですか？何がいらないですか？