브랜드 신발 기업이 ‘ 도시를 둘러싼 농촌 ’ 의 새로운 노선을 개척하다

10월 27일 신문은 알다시피 우리나라는 농업대국으로 13억여 명에 가까운 인구 가운데 농촌은 50.32%를 차지했다.이런 점에서 농촌은 마치 매우 잠재력이 있는 큰 시장인 것 같다.특히 농촌 생활수준의 현저한 인상과 식탁에 대한 신경을 많이 쓰고 도시에서 유행하던 브랜드들도 농촌 주민들의 선호가 되기 시작했다.이와 동시에 도시시장각각브랜드‘피로 폭격 ’은 나날이 지치고 포화상태에 이르는 데다 농촌 시장은 오히려 무한 상업기를 품고 있다.그러자 일부 전망적 기업들이 생산과 판매 전략을 신속하게 조정하고, 소연히 시선을 농촌 시장에 향하고, 독특한 길을 찾아 도시가 농촌을 둘러싼 새로운 길을 빠져나왔다.그러나 이 방면에 속하다신발 산업가장 두드러지다.

　적합한 제품을 연구 개발하다.

속담에 “ 사유가 일변천하다 ” 고 말한다.신발 업종으로 볼 때 현재 신발 기업은 경로 경쟁의 경쟁이 갈수록 격화되고, 침몰 단말기가 이미 하나의 필연으로 되었지만, 더 많은 것은 어쩔 수 없이 퇴각을 요구하고 있으며, 지금은 갈수록 많은 신발들이 농촌 시장을 잠그고 있는데, 일부 신발은 정말 농촌 시장의 실제 수요를 이해하는 것은 아니다.특히 최근 몇 년 간 농촌 가구 수입이 안정적으로 높아지면서 농촌 주민의 소비 수요도 이미 과거의 기본생활의 만족 실용형이 미관을 추구하는 패션 모델로 전향했다.그래서 이 점에서 슈즈 기업은 농촌 시장의 실제 상황에 따라 다양한 신발을 개발하는 것을 객관적으로 요구하고 있다.그 외에도 적합한 경로를 선택하는 것도 중요하다.

　적당한 경로를 선택하다

일부 농촌 마을에 전매점을 설립하고 있다.그러나 이 가운데 신발 기업은 농촌 시장의 장기적인 소비 상황을 시급히 고려해야 한다.이에 따라 마케팅 채널의 건설은 더욱 중요하다.(중국 신발망)이 알다시피 농촌 시장의 주요 소비 장소는 현성과 집진이며, 또한 신발기업이 농촌시장을 공략하는 가장 중요한 전장이다.그래서 신발 기업은 경로 건설을 잘 꾸려야 하는데 우선 현향 분양 체계를 어떻게 잘 해야 농촌 주민들의 소비 편리한 수요를 최대한 만족시켜야 생산품 판매량의 증가를 이끌 수 있다.그러나 현재 농촌 시장에서는 주로 대리 모델과 직영 패턴을 위주로 하고 있으며, 이 양자는 각각 장점이 있다.조사 자료에 따르면 농촌 시장에서 많은 대리상이 현지인으로 알려져 현지 소비 상황을 잘 알고 있으며, 성진 위주상권의 직영점은 상대적으로 높지만, 신발 기업에는 더 큰 자주성을 갖고 있다.그래서 적당한 루트를 고르는 것은 신발 기업의 마케팅에 대한 시련이다.

적당한 판촉을 취하다.

‘ 입소문 마케팅, 게다가 판촉 을 촉진하면 판매를 촉진하고, 작은 판매를 촉진하고, 이것은 농촌 단말기에는 절대 진리이다.이에 경제학자 마이클 월프도'농촌경제'에서 귀납적 총결을 했다.농촌 주민들이 쇼핑하는 비이성도가 보편적으로 높아 미풍 태세를 형성하기 쉽기 때문에 입소문 마케팅은 농촌 시장에서 가장 효과적인 마케팅 방식이다.이에 대해 기업들은 모두 판촉의 구체적인 방식으로 입소문 마케팅을 더욱 확실히 할 수 있으며, 신점 개업, 노점 상점 경연, 회원 마케팅, 상 판매, 증정 이벤트, 교환, 애프터서비스, 양도 가격 인하 등의 방식을 비교적 통용할 수 있다.특히 회원카드의 추진은 한때 적극적인 호응을 받았다.판촉을 통해 입소문을 퍼뜨릴 수 있는 홍보 효과는 한 소비개체에서 관련 군체로 확산되면서 제품의 명성도를 높이고 있다.

결국 농촌 시장의 광활한 블루바다, 신발 기업은 광명의 서광을 볼 뿐만 아니라 세부적인 부분에 착실하여 농촌 시장을 통찰하고, 시장 운영 규율을 파악하고, 농민 친구의 소비 특성을 정화하고, 상응하는 마케팅 조합 전략을 정화해야 비로소 근본적으로 농촌 시장을 얻을 수 있으며, 각 대종단 시장에서 패하지 않는 곳에 있다.