중국 구두업 체인 전매 가 지름길로 가다

2008년 중국 신발업에 대해 매우 평범하지 않은 한 해: 일부 기업의 상장 융자를 동반하고 대거 합병계획, 반덤핑, 새로운 노동계약법 ’ 을 실시한 기업의 노동력 상승, 중국 구두업 저비용 제조의 우세는 이미 존재하지 않고, 소매 종단의 이윤 공간도 점점 좁아지고 있다.

한편 중국 구두업 연쇄 전매 패턴도 20년을 걷고 있어 패턴이 성숙해졌고, 기업은 가격전, 판촉전, 광고전에서 ‘대응 ’에 지쳤다.

"판매량 증가, 이윤 감소!"

—글로벌 경쟁에 직면하고 구두업 소매 패턴도 새로운 전환점에 온 것 같다.

이때 ‘구두마트 ’라는 새로운 개념이 업계 내 잠잠해졌다.

고추잠자리, 오강 등 신발 브랜드가 잇달아 시수마트식 소매를 하는 것은 업계 채널 변혁을 의미하는 것일까?

연쇄 전매가 어느 덧 ‘루트가 왕 ’, ‘결승단말 ’은 신발 마케팅 인사들의 귀에 익은 경세항언이다.

1990년대, 가맹대리, 연쇄 전매 등 마케팅 수단이 고개를 들고, 곧 구두업전무승의 이기가 되었다.

하지만 최근 신업 마케팅 내부 인사들은 "체인 전매의 우세는 이미 존재하지 않는다"고 감개했다.

국내 판매 시장에서 온주화는 중국 신발 전체의 면모를 대표할 수 있다.

1998년 11월 오캉은 온주에서 첫 구두전문점 창설에 나선 이후'전매 체인'이 온주화 업계에서 유행을 시작했다. 일부 중형화 기업들이 잇달아 들이닥쳤고, 당시 신발 기업은 종단에서 전문점을 개설한 만큼 브랜드 실력을 가늠하는 기준이 되었다.

2001년, 온주 구두업 전문점들이 정상에 이르렀을 때 3만 개에 이른다.

그러나 전문점들이 늘어날수록 기업의 효율은 문점과 정비례하는 것이 아니다.

사실 체인 전매가 단순화와 복제성이 너무 강하기 때문에 많은 브랜드들이 매장에서 체인전매로 전형되면서 서너 라인 브랜드까지 연쇄 전매가 잇따르고 있다.

이에 따라 구두업은 빠르게 확장되면서 제품의 동질화 심각, 제품 간, 브랜드 간 차이화와 브랜드의 차이화가 점점 작아지고, 매출 채널이 갈수록 패턴화되는 문제다.

시장 조사 연구원들에 따르면, 온주의 대형 신발 기업은 2003년에 3분의 1의 1의 전문점으로 문을 닫았다.

상대적으로 성공한 브랜드 전문점도 일부 잡화구두를 들여 생계를 유지하기 시작하는 등 현재의 태세는 더욱 커지고 있다.

전문판매는 이미 불리하지 않다. 기업은 현실을 직시하는 외에 새로운 채널 변혁의 길을 탐색하기 시작했다.

신업 슈퍼마켓은 2007년 산동 허저택에 위치한 전국 최대 구두점 개업으로 2300제곱미터에 달하며 장사가 잘 되고 있다.

지난 2월23일 온주 지역의 가장 큰 신발류 전문점인 오캉레밍 명품 공간 구두점 시업은 1000여 평방미터, 오강, 강룡, 아름다운 가인, 만리윌드 5개 신발 브랜드 제품과 오캉 가죽이 모두 같은 가게를 운영하고 있다.

오콘의 신발마트 특징은 GEOX 를 포함한 큰 브랜드만 받아들여준다면 고추잠자리가 내놓은'혜리마 '슈퍼마켓'슈퍼마켓'의'슈퍼마켓'은 더욱 농후하다.

‘혜리마 ’는 ‘혜리마 ’의 자주적인 브랜드 재산권을 다시 만들고, 고추잠자리를 흡수하는 ‘고추잠자리 ’, ‘매운 맛 ’, ‘체리 ’, ‘고추잠자리 아동화 ’ 몇 가지 브랜드를 비롯해 전 업계에서 고급스러우면서도 어느 정도 인지도가 있는 구두패가 있으며, 통합 그룹에서 자체 판매 루트를 정합하는 동시에 다른 중형 브랜드 기업의 시장을 정합한다.

이는 이미 전문점의 개념이 아닌 다브랜드의 슈퍼마켓 형식으로 나타났다.

사실 신발 마트의 흥행과 함께 업계 인사들의 관심이 천진에서 비롯된 백신업이 일중천의 백신은 당시 거의 모든 브랜드 신발을 다 먹어보았는데 내부 관리가 부실한 것이 아니라면 오늘 백신 판매 시장의 최대'과두'가 될 것이다.

백신 이후 흥행한 후베이 왕자 구두성이 호북 시장에서 현재 판매능력은 손꼽힌다.

또 다른 한 집은 온주인 이수업이 집권한 김백천 신발마트에서 1년 매출 총액이 5000만 위안에 달한다. 마트에서는 부귀조, 빨간 잠자리와 의리강 등 브랜드 구두를 팔면 운동화와 캐주얼화 등 다른 신발까지 다 갖추어져 있다.

김백천은 또 ‘게임 룰 ’을 정하고, 현지 시장에서 김백천의 브랜드 신발을 들여 다른 구두점 카운터에 나타날 수 없다고 한다.

대리상이 단말기를 장악하고 독점 (독점) 을 이룩한 결과다.

"지금 비교하는 것은 관리를 규범화하고 단말적으로 통제력과 정합자원을 통제하는 능력이다."

오강 그룹 회장 왕진도 말했다.

예전에는 일반 신복업 전문점들이 400여 평방미터를 열어도 큰 가게가 됐지만, 왜 지금 ‘큰 가게 ’의 바람이 일까?

연쇄 전매 패턴과 복제성이 강해 시장의 혼란을 초래한 경험 교훈은'월마트'식 하우스, 자금 실력과 풍부한 제품선에 대한 요구가 높고 일반적인 소기업들은 바람을 따르기 어려울 정도로 경쟁 우세를 갖추고 있다.

또한 제품의 유통 코너를 최대한 압축할 수 있어 브랜드 유수선을 만들기 쉽다.

오강 시험수 1 + N (1 + N) 은 의심할 여지없이 각종 병목이 교차하는 아래, 이미 전형은 이미 필사적인 것이다.

앞으로 몇 년은 중국 구두업의 중요한 시기가 순조롭지 않다면 시장에 무정탈락될 것이라고 전문가들은 직언했다.

그렇다면 대브랜드가 잇달아 워터힐 슈퍼마켓을 시험해 전문점들이 신발 판매 주로를 탈퇴하는 역사무대를 의미하는 것은 아닐까?

답은 부정적이다.

전매점 수량의 감소는 쇠락을 의미하는 것이 아니라, 열패의 결과일 뿐이다.

2008년 3월 20일 오강그룹은 광동 동완에서'범주 삼각구역 대형 상담회'를 열고 있다. 이번 사업회는 마케팅 모드 변혁의 발걸음을 예고하고 있다.

이번 마케팅 패턴의 변혁에 대해 오강 그룹 부총재 왕진권은 두 모드 '1 + N' 패턴 및 제로 리스크 '에이전트 모델을 개괄했다.

‘ 1 + N ’ 패턴은 ‘ 1 ’ 이라는 대표적인 명품 공간이나 브랜드 플래그숍 ‘ N ’ 의 대표점이 있다.

반면 ‘제로 리스크 ’ 대리는 ‘ 보저 + 업무 제의 ’ 를 채택하는 방식으로 대리상이 어떤 위험을 감당하지 못하게 하는 것이다.

대리상은 주로 매장 임대, 현지 공공관계를 유지하고, 나머지 모두 기업이 책임지고 비용을 부담한다.

특매점은 여전히 구두업 단말기 판매 경로에서 중요한 위치를 차지하는 것으로 보인다.

3대 루트가 각 장관 전문가들은 현재 구두업 시장의 경쟁이 경로의 경쟁으로 갈수록 경로와 경로의 경쟁도 갈수록 단말의 경쟁으로 나타난다.

전문점, 백화점, 구두업 슈퍼마켓은 이미 구두업 단말기 판매의 3대 채널 모델로, 발전의 과정을 보면, 3자는 서로 장점이 있고, 각각 단점이 있다.

전문점의 장점은 신발 기업의 브랜드 이미지에 대해 보증, 자금 회수가 빠르고, 정보 피드백이 제때에 효과적이지만, 그 단점은 브랜드와 제품 단일, 선택적 차이다.

반면 백화점의 우세는 비용이 적고 소비자 신뢰도가 높고, 그 단점은 가격이 높고, 브랜드 이미지가 뚜렷하지 않고, 자금 회전이 느리고, 어느 정도 위험이 있고, 기업에 대한 관리에 대한 요구가 높다.

신발 슈퍼마켓의 장점은 제품이 풍부하고, 단위 비용이 낮고, 여유를 선택할 수 있고, 자금회롱도 빠르고, 그 단점은 기업의 브랜드 이미지가 약화된 것이다.

전문점과 백화점은 여전히 구두업의 주요 판매 형식이었고, 구두마트는 매장과 전문점에 기반한 변체라고 할 수 있다.

단기 내에 구두업 단말기 시장의 생산판매 경로에서 반드시 삼족의 정립이 나타날 것이다.

신발 기업의 마케팅 환경의 끊임없이 변화를 요구하는 기업의 경영자는 반드시 상응적인 조정을 해야 한다.

누가 전망성을 가지고 있는지, 제때에 전통적 분량 경로를 개혁하고, 개혁에서 새로운 길을 찾아낼 수 있으며, 앞으로 치열한 경쟁에서 더 큰 승리를 거두게 될 것이다.

업계 인사 총결도.