GUESS 가 내리막길을 걸어 창시자의 독단과 위치가 모호하다

GUESS 는 미국 Potland Warsaw 매장에 있다.

매장에서 제품 자체로 진열된 구이스가 사람들에게 주는 느낌은 점점 유행하고 있다.

GUESS 를 말하자면 많은 중국 소비자들이 그것에 대한 인상이 흐려질 수도 있다.

그러나 이 이름은 미국 시장에서 섹시하고 편안하고 멋스러운 청바지의 대명사였다.

그러나 이 모든 것이 ‘한때 ’였고, 이제는 ‘유행 ’이라고 하면 이 브랜드를 다시 떠올리지는 않는다.

A &F 가 모두 ‘나드남 ’을 쫓아내며 더 많은 소비자들을 끌어들이는 ‘섹시패 ’가 더 이상 향을 피우지 않고 패셔니스타 업계의 공통점이 됐다.

특히 ‘운동풍 ’이 글로벌 ‘빠른 패션 ’ 브랜드를 휩쓸고 시장을 점령한 이후 더욱 두드러진 추세다.

그러나 이에 대해 GUESS 연합창업자, 현임 최고경영자 겸 이사회 부회장 폴 부회장 (Marciano) 가 포커스 인터뷰를 할 때 쿠이스 (GUESS) 는 여전히 브랜드의 발가진기를 고수하고 흔들리지 않을 것이라고 말했다.

파울이 말했던 발가의 근기는 그의 맏형 개르게스 (Georges) 를 가리키며 메르시노 (Marciano) 가 디자인한 일련의 워싱 질감의 옅은 청바지와 이를 바탕으로 한 미풍을 가리킨다.

이와 같은 제품과 스타일의 자리는 지난 20여 년 동안 구이스의 영향력을 확립하여 빠른 발전을 이룩했다.

예를 들어 개어즈는 80년대 디자인된 바짓가랑이 옆 지퍼가 있는 스키니 청반바지를 1년 동안 10만 가지 판매를 한 적이 있다.

또 GUESS 에서 뽑은 신인 모델들이 적지 않은 모델들이 나오미 (Naomi)를 포함해 1013일 Campbel, Claudia Schifer 등은 GUESS 모델로 대중 시야를 뚫고 인기를 끌고 있다.

하지만 폴은 이맘때 뿌리를 고수하겠다는 맛인 구이스 (GUESS)의 3년간 매출이 지속적으로 하락했다. 2013년 25억 4억 달러에서 2015년의 23억 1억 달러로 떨어졌고, 이윤은 9500만 달러로 떨어졌다. 최근 10년 만에 가장 낮았다.

이에 따라 상장회사로서, GUESS 의 현재 주가가 가장 정상에 오른 2007년, 약 65% 하락했고, 같은 시기의 표준 푸르 500지수는 40% 올랐다.

폴의 고집은 전체 회사의 경영 패턴과 큰 연관이 있다.

1996년 출시됐음에도 불구하고 전문화된 관리팀을 도입했지만, 구이스는 아직까지 무제한 가족기업인 ‘회사 초창시 ’처럼 대소사무는 마티노브라 형제가 계산했다.

1981년에는 마시안 형제에서 연상 Georges 와 마어스가 함께 구이스를 설립했고, 이후 3제 아마마드와 4제 Paul 도 합류했다.

4인 분업은 모든 운영 코너 내부 소화: Georges 디자인, Maurice 제품 개발, Armand 분산 채널, 폴은 광고를 담당하고 있다.

이후 발전과정 중 개오지스와 아마드는 먼저 구이스를 철저히 떠나고, 또 다른 사업을 모의했으며, 마리스는 현재 유명 이사회 주석일 뿐, 외로운 사람의 폴은 여전히 거세게 GUESS 에 관심을 가졌고, 그의 권위성 또한 형제들의 떠나지 않아 약해지는 않았다.

지금 GUESS 로스앤젤레스 본부의 광고포스터에 모델이 손에 든 플래카드인'The The (World is Our Field (전 세계는 Paul 이 직접 작성하고 쓴 것이다.

형제 중 유일하게 GUESS 를 지키는 것은 폴밖에 없다.

그의 배후 포스터에 노출된'The World...'라는 글꼴이 정식으로 그는 제목을 작성했다.

이런 가족화 경영 패턴이 적지 않은 문제로 가장 두드러진 것은 지도자들의 장기적인 전략적 안목이 부족하면 회사 전체가 내리막길 수밖에 없다.

"너 확실히 회사 전공이야.

회사를 위해 3년이나 5년의 계획을 세웠지만 예를 들어 매시노브로 액세서리 상품이 매장에서 유난히 팔리는 것을 발견하면 곧 절반 이상의 매장을 팔아 이 액세서리를 판매하게 될 수 있기 때문에 관리팀의 장기적인 계획을 관리하지 않을 것이다.

이름 구하기 싫은 GUESS 전 부총재는 포브스 인터뷰에서 이렇게 말했다.

실제로 관점 구급은 구이가 2년 동안 열심히 하고 있는 일이다.

GUESS2015 재년보에 따르면 회사의 모든 자사 브랜드 북미지역의 매장 수는 2013년 512개에서 481개로 줄었고, 그 중 다수는 마우스와 폴이 집권하는 메인 매니지먼트 상품의 매장이다.

이어 지도자의 노화된 사유도 회사 운영 과정에서 지나치게 전통적이고 보수적이어서 시장변화의 속도를 따라가지 못하기로 결정했다.

시즌 1차 상품의 구이스와 매주 새 자아라, H &M 은 제품보다 더 신속한 속도와 종류에 우세하지 않은 것도 연보에서 보면 연보에서 가장 돈을 벌고 있는 부문은 이미 브랜드 수권부인 이 부문에서 생산되는 수입은 총영의 4.6%를 차지했지만 전체 회사의 80%의 이윤을 바쳤다.

이 밖에 GUESSS (GUESS) 의 부패가 너무 많아 브랜드의 전체가 모호하여 핵심 소비군체의 마음을 진정으로 사로잡기 어렵다.

GUESS 소속 소매 브랜드는 5개, 주패 GUESS 포함?, GUESS? 공장점, 할인 브랜드와 주패 사이의 GUESS, GUESS, 그리고 고위 부선 마크로 자리매김하고 있다.

하락하는 매출과 이윤에 대비하기 위해 구이스는 부단한 액세서리 가게를 제외하고도 마라시아의 규모를 수축하기 위해 마라시아가 판매하는 고가의 여장을 브랜드 인지도가 높은 GUES로 옮겨 판매한다.

동시에

공장 가게의 규모가 커지고 있어 2013년 132개에서 2015년 143개로 올랐다.

이렇게 되면 중단 브랜드의 GUES로 자리매김됐을까? 고가품을 팔았고, 대규모 공장 가게는 또 싸구려 상품의 착각이 생길 수 있다.

정말 참지 못하고 묻고 싶은 구이스의 목표 소비군은 누구일까?

GUESS 하이선인 마크아가 걷는 것은 이 점괘의 노선이다.

하지만 마크가 구스스라는 부패를 모르는 이들도 적지 않다.

"어쨌든 나는 내 브랜드를 믿는다".

"내가 절반 문을 닫으라는 의미라면 닫아라.

하지만 내 브랜드는 10년 후 20년 후에도 있을 것이고, 또 마찬가지일 것이다.

이것은 나의 꿈이다."