사자표 아웃도어 아이템 포위 성공

지난 5년간 야외 용품 브랜드가 곳곳에 꽃을 피웠던 상황은 이미 일거불복하여 거시경제와 소비 단락의 영향을 받아 국내외 용품 업계는 실제로는 이미 세탁 단계에 들어갔다.

신복산업으로 시작하는 샘저우에 대해 야외용품업은 한때 절호의 잠재력의 업종이었지만, 지금도 보편적으로 곤경에 빠져 많은 브랜드들이 자취를 감추기 시작했다.

중소기업으로서, 천주의 야외용품 업체들은 엄청난 압력을 받고, 소매업이 커다란 충격, 국제 브랜드 가격 하락의 어려움에서 일부 브랜드들은 과거의 상업 모델을 돌이켜보고 제품 라인을 단축시키는 방식을 시도해 돌격을 실현하기 시작했다.

23일 사자표 아웃도어에서 2016 봄 여름 주문회가 열렸고 중개상들의 열정은 사자표 아웃도어 회장 허영성이 의외였다.

"원래 우리 스스로가 이미 준비가 되어 있었는데, 올해 주문량이 떨어질 전망이다. 작년보다 동기보다 더 오를 줄은 몰랐다."

이러한 고려가 있을 수 있는 것은, 한편으로는 큰 시장 환경이다. 한편 허영성은 올해 주문 모드에서 개혁을 진행하고 있다. "기존 전통 주문 모델은 선출하고, 돈 후기 결제를 하고 올 한 해 상품판매상이 30%의 상품을 지불해야 하고, 나머지 금액은 1년에 두 맺거나 월 결산 방식을 채택한 것이며, 우리가 착수할 수 있기 때문이다"고 말했다.

중개상들의 오랜 습관을 바꿨기 때문에 허영성은 약간의 저항을 받게 되고 일부 중매상까지 유실될 것으로 예상된다.

결과는 명령이 아니다

의외로 기쁘고 기쁩니다.

새로운 주문 패턴도 증가했습니다.

자금 압박과 주문량이 반증되지 않아 중개업자가 라이온아웃도어 제품에 대한 인정과 자신감을 어느 정도 설명했다.

허영성 분석은 지난해부터 아이템 포위 전략을 내놓은 이유로 “야외 용품 종류가 많고 제품도 대동소이하고, 우리는 줄곧 우리 브랜드 차이화를 구현할 수 있는 전략을 찾고 있다. 이후 ‘탄력바지 전문가 ’의 정위를 찾아냈다 ”고 분석했다.

사실 사자표 바깥 뿐만 아니라 얼마 전 에도 개최된다

천륜 천륜 하늘도 자신의 제품선을 ‘소계세트 ’, ‘야거리 세트 ’, ‘도보 세트 ’ 3대 시리즈로 더욱 명확한 제품의 사용 장면으로 농축시켜 소비자들의 초점을 높이고 있다.

켄타푸, 성플레, 캐미키스 등 샘저우 야외 브랜드도 컴백 상품으로 자신의 브랜드 아이디를 찾는다.

원단, 공예, 색상, 디자인의 미니멀한 혁신을 통해 사자표 아웃도어의 탄력바지가 시장에서 인기를 끌었고 이번 주문회에서도 가장 인기 있는 상품이 됐다.

“이런 전략은 우리도 신발에 이어질 것이고, 미루면 수백 금이다. 현재 우리는 주문회는 4,50개의 신발에 불과하고, 그 중 두세 개씩 더 밀었다.”

허영성은 아이템 전략이 초점을 모으는 것이 아니라 기업의 자원을 더 효율적으로 집중할 수 있고 현재의 시장 환경에 적응할 수 있다고 주장했다.

이런 현상이 나타나는 것은 최근 국내외 용품 업계와 한층 더 관련이 있다.

소비 단락의 상황에서 2, 3선 국산 브랜드의 생존은 점점 어려워지고 있어 시장은 소수의 한 두 브랜드에 의해 차지하기 시작했다.

이는 탐로자가 발포한 2015 반년보에서 반점이 된다.

국내외용품 용품 용두로 올해 상반기 탐증자가 영업 수입을 6억 76억 원으로 전년도 8.61% 증가하고, 영업이익은 1.64억원으로 전년 대비 24.32%, 순이익은 1.24억원으로 전년 대비 1.17% 증가했다.