해외 브랜드가 출항하는 ‘ 어려운 혁명 ’ 은 여전히 노력해야 한다

경쟁이 치열한 국내 환경에서'출해'는 중국 브랜드의 증량을 얻은'구명볏짚'이 될 수도 있다.

어떤 기업들은 어느새 ‘볏짚 ’을 꽉 잡고 어떤 기업은 목숨을 걸고 전형적으로 성적이 평평하지만 어떤 기업들은 화중자를 배치해 결국에는 한숨을 쉬고 있다.

국산품 출해 대풍에서 플랫폼은 구동자 역할을 맡았다.

경동이든 천고양이든 브랜드에서 출항하고 있는 주판은 지난해 약속대로 브랜드 출항 계획을 제시한 2017년 6월, 알리는'천고양이 출해 '프로젝트를 공식 가동했다. 같은 해 6월 경동은'경동판매 글로벌' 업무를 공식적으로 발표했다.

이 플랫폼에 의존하여 증매를 하는 브랜드들이 흥겹게 대세를 따라 걷지 않으면 의심의 태도를 가지고 출해를 당했다.

이 모든 기연은 우연히 브랜드의 출해 시대의 탄생을 촉진시켰다.

하지만 현실은 잔혹하다. 현재 대부분의 중국 기업들이 해외 시장에 대한 이해와 해외의 지명도가 여전히 낮다.

그렇다면 어떤 기업이 진정한 출해를 할 수 있을까?

플랫폼 주도 브랜드 들 은 코 를 끌고 갔다

출해 기업은 많다.

많은 대형 카드는 플랫폼의 전략을 따라 걷는 것이며 호흡도 매우 높다.

2017년 2월 천고양이와 CFDA (미국 패션 디자이너 협회)와 신속한 패션 (Sunntchi)이 뉴욕 타임즈 (China (China (China)를 개최, 이녕과 태평새는 브랜드로 선출된 것으로 알려졌고, 태평새는 천고양이로부터 정식 트레이닝쇼에 초대받아 1개월 동안 준비됐다.

이외에도 천고양이 618, 이닝은'신생 '캐주얼화, 중국 이닝 시리즈 반팔 티셔츠, 범두루미 반팔 티셔츠, 운중학 남자 야구모자와 천고양이가 단독으로 발표한 악고판'오도' 슈즈 등 뉴욕 패션 주간 같은 스타일을 선보였다.

이 두 본토선 아래에는 이미 구성이 완벽한 브랜드가 있고, 해외에서도 과거의 노선을 따라 천천히 입소문을 쌓았다.

물론 중국 브랜드가 더 가벼운 선상 패턴을 채택해'출해 '시도도 있다.

ODM 대 공장 출신 의류 브랜드 인맨은 일찌감치 선상에서 결합해야 한다는 것을 깨달았지만'출해'는 주로 플랫폼에 의존해 선상 판매를 벌이고 있다.

인맨은 아리의 속매통, 경동기 아래 경동인도네시아 역에 합작했다.

물론 크로스 플랫폼과 협력할 때 경험이 많지 않은 인만 역시 의혹이 적지 않다.

인만 관계자는 억방동력에 대해 이미 플랫폼이 관련 지급 문제를 해결했지만 물류 방면에서도 플랫폼에서 지정한 물류 방식을 그대로 따르고 플랫폼의 규칙을 따르고 이 방면에서 발휘할 수 있는 공간에 제한이 있다고 밝혔다.

“인만이 막 시작을 해서 지금은 플랫폼을 따라갈 수밖에 없다.”

상술한 책임자가 말했다.

국내 최대 군수 경공업업체인 사이화그룹도 국경 전상으로 걷는 길을 시작하고 미래에 대한 계획에 대해 책임자는 "초입자로서 앞으로 더 많은 것은 아리를 따라 걷는 것이다"고 털어놓았다.

물론 천고양이의 브랜드 출항 계획이 한동안 추진됐지만 여전히 많은 기업들이 안개를 끼고 해외의 매출도 알려져 ‘수동 ’의 출항이라고 할 수 있다.

한 가전제품 업체 책임자는 억방동력을 알리고, 국경 출항 업무를 자발적으로 하지 않았고, 전담전업체 부문과 팀을 설립하지 않았고, 해외 소비자들의 존재를 알고, 순전히'의외'로 천고양이가 발표한 그룹의 데이터는 그 국경 분야의 매출액을 알게 됐지만, 데이터가 더 커지고 있을지 망설이고 있기 때문이다.

꿈틀꿈틀, 어쩔 수 없이, 멍하니...

모든 브랜드가 플랫폼을 향해 바다로 나가는 것을 격려하는 것은 마치 다른 표상이 있는 것 같다.

경화: 중국 브랜드의 해외 지명도가 보편적으로 높지 않다

적극적인 ‘출해 ’의 브랜드들도 순조롭게 잘 팔리는 것은 아니다. 출해 브랜드의 아픈 점이 분명하다.

억방동력은 의류, 전자류, 손목시계 액세서리, 가전, 가전 등 여러 개의 출해 브랜드의 책임자를 언급한 바 있다. 이들은 모두 자신의 브랜드가 해외에서 인지도가 너무 낮다고 지적했다.

이 아픔에 대해서는 기업마다 사고방식을 해결하는 것도 다르다.

방금 경로전상 이 열차의 가전업체인 호주마는 국내의 하이, 해신, 미 등 국외의 서문자, 플라리포 등 경쟁 상대가 적지 않은 스트레스를 준다.

해외 지명도를 높이는 데 대해 호주마는 주로 제품을 통해 소비자에게 먼저 실혜를 입증하고, 그 제품을 인정하고, 먼저 가전제품을 통해 해외사용자를 호주마에 익숙하게 만드는 브랜드라고 말했다.

면마 를 주체한 여장 인만, 국내 인지도가 높지만 해외 지명도 언급, 인만 측은 중국 기업이 다른 사람에게 주는 인상이 좋지 않거나, 아니면 짝퉁, 품질이 안 되거나, 현재 중국 기업이 하는 것은 민족의 물건을 해외로 끌어들여 진정한 해외 소비자를 인지하고, 중국 기업의 해외에 입소문을 돌리고 있다.

같은 의류 브랜드인 AMI도 브랜드가 입국전상을 할 때 가장 큰 어려움은 브랜드가 해외에서부터 브랜드 인지도가 없는 것으로 알려졌다.

국내와 달리 중국, 브랜드는 팬의 축적, 브랜드의 조성, 판매, 시장 구동 동의.

외국에서는 이 모든 것이 0 부터 시작된다.

의류 분야 외에도 중화로써 상하이 손목시계도 지명도가 높지 않은 문제에 직면하고 있다. 전자상부 책임자 역시 억방동력에 대해 상하이 손목시계가 해외를 수출하는 가장 큰 어려움은 브랜드 인지도가 부족하다고 말했다.

출해의 물결 속에서 탈락되지 않기 위해 상하이 시계는 지명도를 높이기 위해 꾸준히 노력하고 있으며, 값싼 제품으로 더 많은 시장점유율을 점령하고, 브랜드 이미지를 높이고 우수한 판매 서비스를 제공하고, 운영에 익숙한 팀을 들여 해외 소비자들을 전문적으로 서비스한다.

반면 레이아웃 해외 시장은 이미 몇 년 된 낙타 브랜드에 대해 관련 관계자는 출항의 주요 난제는 사용자 수요 차이 및 브랜드 인지도, 낙타의 주요 어려움은 전기 디자인이 외국 소비자 수요에 맞는 제품, 그리고 다루션의 브랜드 인지도를 넓히는 데 있다.

브랜드 지명도는 경상인데, 대다수의 해외 브랜드는 제품에서 먼저 잘 만들어야 입소문을 차근차근 쌓아야 브랜드의 단계로 넘어갈 수 있다.

늑골: 고객 증가 완만 해외 연간 매출 천만

브랜드 인지도가 낮은 현실은 잔혹한 것이고, 브랜드에 출해 설상가상가상으로 인한 매출은 어렵다는 것이다.

새로운 분야에 들어설 때, 많은 기업들이 적지 않은 새로운 기회에서 고속 발전을 실현하는 것을 동경할 수 있지만 많은 출해기업들이 원하지 않았다.

사이화그룹 관계자는 억방동력에 대해 출해 과정에서 많은 브랜드들이 해외 고객 증가가 늦어져 전체 매출이 좋지 않다고 지적했다.

또 다른 타이틀 가전제품의 브랜드 업체는 1년도 안 된 기간에 출항하는 매출액이 천만급 규모에 이르렀지만, 천고양이 1년 11억1억원의 매출액에 비해 해외 매출액이 훨씬 낮다고 말했다.

또 지난해부터 경로전상인 인맨으로 모사 송미그룹의 경로전상 판매액도 약 수천만 규모로 성장률이 120% 정도였다.

현재 환미그룹은 해외 선상에서 판매되는 브랜드에는 인만 초어 두 브랜드가 있다.

해외 경험이 풍부한 장소천 면도기에는 경로전기상 3개월간 매출액이 37만으로, 이 데이터는 평균량으로 1년의 해외 매출액도 천만급 규모다.

국내 전자상점유율과 비교하면 해외 수출 브랜드가 해외 매출액 증가로 당분간'급차로'까지 가지 않은 것으로 보인다.

그러나 고속 발전의 차도에도 불구하고 원가에 계속 투입해야 한다.

AMI는 2017년부터 경로전상 업무를 시작한 것으로 알려졌다. 올 1월 AMI측에 따르면 반년 만에 전체 국경 업무의 투입이 천만에 이른다고 예상했다.

회사를 포함한 인원이 투입과 조정에 들어간다.

이에 대해 AMI는 현 단계의 경상 업무의 이윤율이 국내 시장에 낮아질 것이므로 전기에는 돈을 투자해야 한다고 밝혔다.

브랜드 업체들은 전기에는 기본적으로 ‘돈 부수기 ’를 기초로 하고, 천만 등급의 판매 규모는 이익이 더 어려울 것으로 보인다.

물론 일찌감치 입국전기업체를 투입하는 중국 브랜드들도 있고, 그 경로전상들의 매출은 이미 합리적인 규모로 나아갔다.

낙타는 3년 전부터 경로전기상, 합작 플랫폼에 Amazon, Amazpress, Lazada 등을 비롯해 현재의 작은 목표는 연간 매출액이 억에 달하는 것으로 알려졌다.

매출액은 천만부터 억까지, 출국전업체 브랜드들이 해외 시장에서 입각하고 긴 길을 걷고, 고객 증가 매출액은 브랜드들이 시급하다.

앞당겨 비축 인재 가 전공 경로 전용기 팀 을 구성 하다

물론, 판매량을 어떻게 높이고 해외에서 브랜드 효과를 세울 수 있는지, 이 모든 것이 팀과 밀접한 관계다.

그렇다면 이들 자체는 국내에서 전자상들의 브랜드상을 보유하고 있는데, 어떻게 국경전상 단체를 짓을까?

내부 선별 재구성은 주류 패턴이다.

임씨 목업 측은 주로 회사 내부를 통해 인력 운영 인력을 뽑아 엘리트 소팀을 구성해 천고양이 플랫폼과 함께 연구에 들어가며 한 발자국 탐색과 시도, 해외 팀을 차근차근 설립하고 있다.

"새로 세운 팀은 경험 부족으로 인해 끊임없이 단련과 시도가 필요하다."

임씨 목업 방면.

물론 해외 업무를 지원하는 브랜드상도 따로 설치되어 있다.

AMI의 책임자는 회사 구조조정 문제가 많은 회사들이 출항하기 전에 고려하지 않았지만, 진짜 출해 너무 고통스러웠다고 지적했다.

경로전상 업무는 새로운 업무이기 때문에 매우 높은 유연성이 필요하다. 이는 국내 성숙업무 사이의 리듬과 타법이 다를 수 있다.

국내 업무를 직접 이용하여 지지를 받는다면 오히려 반대로 적용된다.

AMI는 국내 팀으로 해업무를 하는 것을 고려해 왔지만 진도가 너무 느리고, 국경 업무와 국내 업무의 차이성이 큰 것으로 알려진 뒤 전문적인 헤드헌터를 통해 바다로 나가는 책임자를 찾아 출해단대를 채용할 수 있는 권한을 충분히 인정했다.

그는 인재를 끌어들이는 가장 큰 난제는 많은 우수 인재가 이전에 담당한 업무가 월 1000만 원이 팔릴 수도 있지만, 당시 이들 인재는 충분한 시스템과 회사 구성의 지지가 있기 때문에 자신의 한 부분을 전재할 수 있다고 지적했다.

이 인재들은 전문 분야에 깊이 들어가 다른 업무를 책임지고 싶지 않을 것이다.

또 다른 국경 성숙한 기업의 인재들은 실제로는 작은 업무에만 전념하고, 중층관리는 체계적인 지지가 있기 때문에 실조에 미치지 않는다.

팀이라는 점에서 낙타의 체계는 더욱 완벽해졌다.

낙타 측은 낙타 자체에 완벽한 자율 배양 메커니즘을 가지고 있다. 그 조직은 주로 해외 유학 배경을 가진 인재와 본토 대외 무역 및 전자상업계 인재를 결합할 수 있다. 이 팀은 기업의 실제 시장을 발전시켜 낙타 브랜드에 속한 출해의 길을 만들 수 있다.

플랫폼의'브랜드 출해 '

브랜드 출항을 위해 노력하는 것은 브랜드상들이 아니라 플랫폼 측으로도 많은 인력, 물력과 재력을 투입했다.

이 가운데 개발기술과 완벽 조립 시설에서 국내 주요 2대 플랫폼으로 천고양이와 경동은 중국 브랜드의 출해를 돕는 데 많은 노력을 기울였다.

천고양이는 2017년 6월 천고양이 출해 프로젝트를 본격적으로 시작하고, 같은 해 9월, 천고양이 마트는 베이징과 최근 30여 개의 옛 글자 브랜드와 함께'천자호 계획'을 시작하고, 옛 글자의 글로벌 판매와 새로운 소매 탐구를 돕는 것으로 알려졌다.

이후 천고양이는 이 계획을 전국에 빠르게 추진하고 있으며, 2017년 말 첫 심도 운용 천자호 계획의 브랜드 판매량이 80% 증가했다.

2017년 쌍11기간, 천고양이 플랫폼은 글로벌 상위선 아래 일체의 전채널 우세와 물류, 지불, 대데이터 등 전방위 기술력, 해양상품과 서비스 고효를 전 세계에서 200여 개국과 지역을 넘어 진정으로 ‘1점 판매 ’를 실현했다.

중국 상가와 국산 브랜드에 대해 말하자면'천고양이 출해'는 이들을 위해 새로운 푸른 바다를 열고 있다.

천양상가는 수출 품질과 허가 요구에 부합하여 기존 점포를 통해 해외로 판매할 수 있고, 해외 운영진을 증설할 필요도 없고, 국경물류, 지불, 상품 번역 등을 고려할 필요가 없다.

올 1월 천고양이는'천자호'를 업그레이드할 계획이며 천고양이를 통해 1000개의 오래된 번호와 국산번호를 넘어 글로벌 시장에 진출해 중국'글로벌 표현'에 초점을 맞추고 있다.

천고양이 말고도 경동도 같은 일을 하고 있다.

경동도 지난 2017년 6월 정식 상영 경동에서 글로벌 업무를 판매하고, 같은 해 쌍11기간, 경동은'중국 브랜드 포옹단 출해 계획'을 발표했다. 200여 개 중국 브랜드와 경동의'양돛 출해'에 수천 개 중국 기업과 경동은'출해'를 체결하며, 경동'글로벌 판매'의 업무를 통해 전 세계로 향했다.

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지난해 10월까지 경동은 이미 300개 중국 브랜드 정제 를 위해 수출 의 전체 해결 방안 을 포함, 물류 및 운영 에 대한 전면적 인 지원, 커미션 정책 을 돕 는 브랜드 업체 는 국제 시장 에 비교적 적극 투입 해 휴대폰, 전기 뇌, 전자 부품, 전자 부품 등 중국 상품을 전 세계 로 팔았다.

물론 중국 브랜드를 해외로 내놓은 것은 중국에서 성장하는 슈퍼플랫폼이 아니다.

국제텔레비전 플랫폼인 아마존과 e베이는 중국 브랜드를 부양하는 데 꽤 많은 노력을 기울였다.

2017년 4월 에베이는'중국 브랜드 지조 계획'을 시작하고'브랜드 건설 전문자금'을 설립하고 자주브랜드와 주먹 제품을 가진 중국 판매가들이 제품 목록 만들기, 전속 제품 페이지 창설, 구매자 탐색 체험 등 자원을 개발했다.

한편 이베이는 올해'천범계획'을 발표했다. 중국 브랜드의 제조가 글로벌 진출을 추진하고, 브랜드 부양기금, 유량 경사, 전속 세일 등 구체적인 부양 조치를 포함해 요구에 부합한 브랜드 기업은 3일 내에 입주할 수 있다.

'천범계획'의 핵심은 이베이 플랫폼을 통해 해외시장 진출을 추진하고, eBay 플랫폼 건설, 시장 통찰, 대데이터 분석 등 핵심 자원, 중국 판매가들이 시장 추세 및 소비 수요를 이끌어 나가는 제품을 개발해 중국 브랜드가 국제 브랜드를 신속하게 열어 국제 브랜드를 개발할 수 있도록 돕는다.

'중국제조'를 금자간판으로 만들었다.

한편, 지난해 말 아마존도 2017년 글로벌 개점 업무를 발표했고, 중국의 전략 포인트는'품질','글로벌 브랜드','Amazon'은 비즈니스'와'제조'를 돕는 목적은 중국 매가들이 브랜드를 만드는 것이다.

중국 브랜드의 출해 기회와 도전이 병존하고, 천고양이, 경동, eBay, 아마존, 이들 전용기 플랫폼은 중국 브랜드를 만들기 위해 전략적 계획을 세웠다.

방식은 다르지만 플랫폼들은 자신만의 독특한 방식으로 중국 기업을 이끌어 나가고 있다.

물론 혁명은 아직 성공하지 않았고, 브랜드상들은 여전히 노력해야 한다.