Gap 은 중고 의상에 발을 들여놓았는데, 기쁨은 근심인가?

Gap 2월 20일 최대 온라인 위탁 판매와 구물 전매 플랫폼 Tredup 합작, 소비자는 Gap, Bana Republic, Athleta, Jinie and Jack 의 지정 점포를 통해 Thredup의 가방과 전속 태그를 사용해 헌 옷과 함께 Gap 기 아래 매장의 쇼핑 포인트를 바꾼다.

이 소식은 Gap 이 Macy's, Nordstrom 등 소매상이 된 뒤 중고 의상 시장에 진출한 소매 업체다.이 조치를 추측하기는 어렵지 않다. Gap 은 소비자의 품위 변화로 충격을 받고 있는 소매업의 발꿈치에 놓여 있다.

Macy's, J.C. Penney, J.Crew 계열의 하이 데님 브랜드 마데웰은 최근 몇 달 동안 쓰리드업과 호흡을 맞춘 5개 소매상 3개로, 이들은 여전히 맹아 단계의 중계 소비 트렌드에서 한 잔을 나눈다.그러나 이 같은 노력은 고객 유량과 판매를 촉진할 것인지 아직 정론이 없다.소매상과 디드업의 합작 방식도 다르다.

현재 Macy's 는 그 매장에서 Thredup 플래쉬 매장 40개, 고객은 Thredup 브로커를 살 수 있는 다른 브랜드의 세일 의상, American Eagle, Victoria's 시크릿을 구입할 수 있다.J.C. Penney 는 그 계열의 30개 점포를 테스트하고 있으며 Madewell 은 Thredup 플래시 매장을 6개 제공했다.

Nordstrom 은 지난달 다른 전략을 취해 자신의 전매 상점을 내놓으며'See You Tomorrow'로 이름을 올렸다.사용자는 인터넷이나 뉴욕에서 막 개막한 Nordstrom 기함 매장에서 중고 의상을 훑어볼 수 있다.Nordstrom 은 "See You Tomorrow"를 준비하고 있으며 판매된 반품 상품이 손상되면 청결과 리메이크를 진행할 것이라고 밝혔다.

Nordstrom 사이트에서 오래된 Rag & Bone 청바지는 90달러에서 99달러까지 불등 (크기에 달려 있는) 일반적인 가격은 195달러로 50% 를 넘어섰다.Gap 과 비슷한 경우 뉴욕 지점에서 중고 옷을 기부하면 Nordstrom 은 고객에게 선물카드를 제공한다.

J.C.Penney 부회장 겸 수석비지니스 미셀 윌러는 “소비자가 새로운 브랜드를 좋아하고 의외의 놀라운 경험을 찾는 것을 좋아하는 것으로 알고 있다”고 말했다."중고상품에 대한 소비자들의 수요가 매우 강하고, 우리는 Tredup 파트너와 구매자가 처음으로 정선된 국내 브랜드를 찾을 수 있게 했다"고 말했다.

소매 컨설팅 기구인 더라이네스que Group 최고경영자 멜리사 고널즈는 "브랜드와 소매상들이 지속적인 발전을 지지하고 있는 것으로 알려져 있다"고 밝혔다.우리는 이 풍조 속에서 일부 회사들이 다른 회사보다 더 많은 자금을 투자하고 있다는 것을 부인할 수 없다.일부 기업들에게는 성과가 더욱 효과적이다.

Gonzalez 는 "회사가 이 방식을 이용해 돈을 벌 수 있다는 판단이 너무 이르다"고 말했다."소비자들이 어떤 브랜드를 하고 싶은지 궁금해요."

각 소매회사는 소비자들이 중고 상품을 구매하려는 의사를 소매하고 있지만 수입을 발표하지 않아 기업에 대한 재무 영향에 대해 판단하기 어렵다.

하지만 전매 시장은 수백 억 달러의 시장으로 성장하는 것은 폭발적인 것이다.

Cowen & Co. 지난해 11월 발표한 보고서에 따르면 현재 미국 전매 시장의 총 가치는 약 200억 달러로 2022년까지 330억 달러에 이른다.

Wells Fargo 분석사 Ike Boruchow 는 미국 의상과 신발 업계의 총량의 6% 에 불과하다.그는 2022년까지 예례가 10% 가량 늘어난 것으로 추정돼 전통의류 회사의 시장점유율을 빼앗았다.Boruchow 는 "소비자가 전매를 원하는 의도는 초반 단계다"고 말했다.

발랄한 발전의 전매 추세가 의류 소매상들이 어렵게 발전할 때이다.

American Apparel 에서 Wet Seal 까지 Charlotte Russe 부터 Forever 21까지 의상업종은 수차례 파산했다.또 다른 기업들은 경제적으로 손해를 입어 원가를 삭감하기 위해 상점을 폐쇄하는 것이다.지난 휴일 기간은 특히 어렵고, Kohl's, Macy's, Walmart 모두 의상업의 겨울이라고 생각한다.

고통은 계속되고 있는 것 같다.미국 비즈니스부는 이달 초 1월 의류점 수입이 3.1% 하락했다고 발표했다. 2009년 3월 이후 최대 폭을 내렸다.

Gap 은 지난해 11월 최고경영자 Art Peck 을 파면했다. 올 1월 판매가 완화되어 올드나비를 독립 상장회사로 분할 계획이다.2019년 공휴일 발매 후 개업은 2019재년 동점 매출액과 순매출액이 각각 두 자릿수 하락했다.지난 12개월 동안 회사의 주가가 약 30퍼센트 하락했다.

백화점은 특히 어렵다.GlobalData Retail 의 데이터에 따르면 2008년 이 여러 선 소매상들이 소매 매출액의 22% 를 차지했으나 2028년까지 이 비율은 9% 로 떨어질 것으로 예상된다.

중고시장은 이들 기업들을 위해 의류 자체의 수명을 연장하는 동시에 추가 구매량을 얻고 재고 과잉 문제를 해결할 수 있다.Cowen & Co. 데이터에 따르면 미국 의류, 신발, 액세서리 시장은 약 15% 에서 20% 까지 재고 과잉으로 여겨져 있으며, 예를 들어 판매되지 않은 의류와 반품하는 것으로 나타났다.약 10%의 시장이 파괴되거나 기증된다.

좋은 소식은 Thredup, GlobalData 리타일의 연간 보고서에 따르면 2018년 5600만 여성이 중고 물품을 구입해 동기 대비 27% 증가했다.보고서는 중고품 구매자가 51% 가 앞으로 5년 동안 중고상품에 더 많은 돈을 쓸 계획이라고 밝혔다.

이 밖에 최근 1/3이 조사한 소비자들은 이들이 가장 좋아하는 소매상도 상점이나 인터넷에서 중고 의상을 판매하고 싶다면 이 용품상들에게 더 많은 돈을 쓰고 싶다고 말했다.

컨설팅 회사 First 인스타그램 최고경영자 Greg Petro 는 "신제품의 고이윤율 판매도 잠식에 의한 위험이 있다"고 말했다.그러나 그는 "제품과 지속적인 결합이 순매를 촉진할 것"이라고 말했다.

Tredup 창시자 겸 최고경영자 James Reinhart 는 "Macy's 매년 매출을 잊고 있다"며 "우리는 그들에게서 많이 배우고 있다고 생각한다"고 말했다.

Thredup 은 2009년 중고 시장의 머리 플랫폼으로 지난 10년 동안 1억 벌의 옷을 가공했다.다른 중고 판매상들은 포쇼마크와 더리얼리얼을 포함한다.Thredup 최근 주입된 1.75억 달러의 자금 중 더 많은 협력 파트너 를 다투기 위해 대부분의 지출은 프랜차이즈 상점에서 노선과 이 기술을 지원한다.

Tredup 에 대한 가장 급한 경우 공급 만족 수요를 확보할 수 있는 충분한 재고가 소비자, Gap 상점이나 우송 방식을 통해 그 사이트에서 판매하는 것이다.