중국 속옷 브랜드가 이길 수 있을까 하는 중국 여자의 마음

속옷 업계는 의류계의 마지막 케이크라고 불린다.오늘날 여성의식이 각성한 현재, 각 브랜드는 모두'쾌기'를 이기로 삼아 이 케이크를 다시 나누려고 시도하고 있다.

그러나 위미에게 속옷 업계의'쾌기'풍조는 일종의'만초효과'를 나타냈다. 처음에는 어디에 이런 풀이 자라고 있는지 몰랐지만 한동안 곳곳에 널려 있는 것을 발견했다.이런 전략의 불찰은 적지 않은 새로운 브랜드들이 측면에서 포위망을 뚫을 기회를 주었고 최근 몇 년 동안 비밀의 발전은 다중 위기를 겪었으며 심지어는 한때 바닥까지 떨어졌다.

다행히도, "슬럼프에 빠진 후, 모든 길은 오르막길이다."현재 일련의 철저한 자기 변혁과 업그레이드를 거친 후, 위미는 실제 경험으로 역풍을 일으키는 격려 이야기를 하고 있다.전형적인 표현은 2022년 1분기에 미국의 전체 소매 태세가 지속적으로 하락하는 상황에서 비밀유지는 시장 기대보다 우수한 표현을 실현했다는 것이다.이 회사의 최신 재무 보고서는 빅밀이 지난 12개월 동안 이윤이 10억 달러를 넘었다고 발표했다.

그녀들은 정말 변혁하고 있다

빅토리아의 역풍 반전의 관건은 빅토리아가'그'가 원하는 것을 주목하는 것에서'그녀'가 원하는 것을 주목하는 자아재구성으로 바뀌었고 빅토리아의 공급망 능력을 빌려 현재 속옷 시장이 보이고 있는'만초효과'트렌드를 잡았다는 데 있다.

앞서 위미의 창의 총감독인 라우르 마르티네즈는 "소비자들에게 목표를 줘야 한다. 그 이유 하나로'와, 정말 변혁하고 있어'라고 말해야 한다"고 말했다.

현재 위미는 브랜드의 의미, 제품 매트릭스와 공급사슬의 협동 세 가지 측면에서 전방위적인 자기 혁신을 진행하여 소비자들에게'그녀들은 정말 변혁하고 있다'는 것을 보여 주었다.

브랜드의 내포에 있어 위미는 단일한'섹시'해시태그를 담백하게 하고 소비자와 함께'섹시를 재정의하고'섹시'를 더욱 풍부한 내포 정의로 확대하여 모든 여성이 자신있게 행동할 수 있도록 격려한다.

2019년부터 위미는 과거의 단일한'섹시'브랜드 인지를 대대적으로 약화시키고 브랜드에 더욱 다원화된 정의를 주입했다.브랜드 광고에서 변성 모델, 사이즈 모델을 사용하든 각종 몸매, 국적, 피부색, 인종이 모두 다른 모델을 선택하든 위미는 점점 더 다양한 여성의 시각으로 서로 다른 브랜드 의미를 전달하고 있다.

한편, 중국 시장에서 2020년에 위미는 양미, 주동우, 하삭을 현지 브랜드 모델로 홍보했고 양천진, 조소당, 진만을 브랜드의 절친한 친구로 선택했다. 이런 몸매가 다르고 기질이 다르지만 자신의 분야에서 힘이 있는 여성들을 통해 위미는 모든 여성들이 용감하게'자신이 되라'고 격려하는 브랜드 기질을 전달했다.

이와 함께 위미는 조직 구조를 조정하여 구세대 지도자를 퇴출시키고 여성 지도자의 비율을 증가시켜 여성이 무엇을 필요로 하는지 진정으로 의식하게 했다.현재 웨이미 이사회 구성원의 80퍼센트가 넘는 여성이 웨이미의 직원 중 여성이 90퍼센트에 육박하는 것으로 알려졌다.

아마도 위미의 이런 내외적 철저한 변혁은 진정으로 현재 소비 추세를 잡고 다원화된 여성 역량을 보여주는 대표 브랜드가 되었을 것이다.

제품 매트릭스에서'다른 여자, 다른 사이즈'를 제창하고 더 많은 디자인, 더 많은 디자인, 더 많은 스타일, 더 많은 스타일로 서로 다른 수요를 만족시키는 여성을 제창한다.

현재 적지 않은 신예 브랜드의 무강철, 무사이즈 제품이 인기를 끌고 있지만 후기에 많은 소비자들의 피드백을 보면 위미가 제창한'다른 여자, 다른 사이즈'가'다원화된'소비 수요에 더욱 부합되는 제품 전략일지도 모른다.

예를 들어 위미의 올해 Love Cloud 시리즈 제품은 편안한 무흔 3/4컵 얇은 패드 브래지어, 레이스 장식 사이드 깊은 V 브래지어, 깊은 V 브래지어와 무강철 코일 얇은 브래지어 등 디자인으로 나뉘어 여성이 서로 다른 장면에서 속옷을 입는 수요를 만족시킨다.디자인에 있어 Love Cloud 계열의 속옷 원단과 쿠션은 매우 부드러운 소재로 제작되어 착용자에게 구름 느낌의 가벼운 체험을 제공하며 어깨끈을 조절하여 신체 활동에 편리하도록 한다.

원단별, 사이즈별, 디자인별, 스타일별...위미의 풍부한 제품 라인은 소비자와 함께'섹시를 재정의하는 것'뿐만 아니라 어떤 여성도 나이, 체형, 사이즈의 제한을 받지 않고 위미에서 적합한 제품을 찾아 편안하고 건강한 착용 체험을 할 수 있도록 보장한다.

공급사슬의 장점을 다지고 비지니스와의 합작으로 핵심 경쟁 장벽을 구축하여 1+1>2의 제품 능력을 발휘한다.

소비 업그레이드와 관념 전환 배경에서 중국 여성 속옷 소비 지출이 끊임없이 증가하고 업계가 새로운 성장점을 맞이하고 있다.속옷 브랜드에 대해 말하자면 업계의 새로운 성장점을 이어받는 관건은 역시 공급사슬에 달려 있다.

세계에서 가장 큰 속옷 생산 업체로서 비제니는 충분히 깊고 업계에서 앞장서는 제조 기술을 쌓았다. 예를 들어 열압 성형, 3-D CAD/CAM 디자인 연구 개발 시스템, 틈이 없는 접착 등 업계의 핵심 기술을 쌓았고 비제니는 연구 개발 실력과 투입, 특허 수량에서 모두 업계에서 선두를 차지했다.빅토리아의 공급사슬 우세에 의존하여 빅토리아는 제품 혁신에 있어서 더욱 큰 세력을 발휘할 것이다.

예를 들어 최근 출시되자마자 대박을 터뜨린'젤리 스트라이프 조끼','사이즈 없는 마술 바지'등 중국 소비자들의 심미와 착용 습관에 더욱 부합되는 제품들은 위밀이 위제니와 손을 잡은 후 1+1>2의 능력을 검증했고 이 또한 위밀의 중국 시장 판매 성적에 도움이 될 것이라고 믿는다.

천억 대 시장을 안정시키고, 빅토리아, 빅토리아가 손잡고 길을 닦다.

그동안 비밀이 바닥까지 내려간 것은 시장의 변화를 제때에 냄새를 맡지 못했기 때문이다.이제 운명을 개작한 빅미는 빅토리아와 함께 시장을 탐색하는 전망적인 발걸음을 뗐다.

실적을 되살리는'중국 기회'를 잡아 더 큰 시장 폭발을 실현하다.

중국은 현재 전 세계에서 가장 큰 속옷 시장이다.엘리언 컨설팅 데이터에 따르면 전염병의 영향에도 불구하고 중국 여성 속옷 시장 규모는 2021년에 1275억 위안에 달한다.2026년까지 중국 여성 속옷 시장 규모는 1746억 위안에 이를 것으로 예상된다.

시장 규모가 성장 중이지만 중국 속옷 시장 업계의 집중도가 낮고 각 브랜드는 소비자의 지혜에서 차별화가 부족하다.위미처럼 때마침 변신을 한 입국자들에게는 주먹과 발을 펼칠 수 있는 공간이 넓다.

일찍이 2017년에 위미는 중국 시장에 힘을 기울였고 온라인 오프라인 이중 채널 건설을 적극적으로 진행하여 일정한 브랜드 심지를 구축했다.그리고 빅토리아의 업그레이드 동작도 전방위적으로 중국 소비자들에게 덮어씌웠다. 또한 빅토리아의 강함과 손을 잡으면 제품, 제조, 판매와 마케팅 각 방면에서 중국 업무를 공동으로 발전시키고 더 큰 시장 폭발을 실현할 수 있다.

예를 들어 인터페이스 뉴스가 이전에 지적한 바와 같이 위제니의 중국 시장 경험을 빌려 위미는 생산과 소매 분야에서 상호 보완을 실현하고 중국 시장의 발전에서 더욱 큰 주도권을 차지하며 각종 채널에 상품을 신속하게 제공하는 동시에 중국 소비자의 취향에 부합되는 제품을 지역적으로 제조할 수 있다.

디지털화의 물결을 적극적으로 껴안고 소비자의 수요와 더욱 가까운 브랜드가 되다.

'중국 소비자의 취향에 맞는 제품을 만든다'는 점에서 빅토리아와 빅토리아는 올해 618일을 앞두고 티라비 디지털 산업 실험실을 설립했다.쌍방은 손을 잡고 업계 디지털화 탐색을 진행할 것이다.

이는 밀도를 유지하기 위해 두 방면의 능력을 강화할 것으로 예상된다.

첫째, 티몰의 소비 통찰, 사람들의 통찰을 통해 소비 수요를 깊이 있게 발굴하고 일련의 디지털 도구, 제품, 서비스 차원의 신제품 연구 개발을 형성한다.100여 개가 넘는 국제 특허를 가지고 속옷 제조 대리 사업을 해 온 비지니스는 제조단에서 티몰의 소비 통찰을 비밀로 하는 제품으로 만들 수 있다.이렇게 하면 위미는 소비자와 더욱 가까워지고 그들의 개성화된 수요를 만족시켜 차별화된 제품 경쟁력을 구축할 수 있다.

둘째, 비제니가 인체공학 연구 등 분야의 축적을 바탕으로 비지니와 티몰은 속옷 업계 표준의 구축을 공동으로 추진할 수 있고 디지털 기술이 제조업 응용에 대한 유익한 탐색을 할 수 있다. 이것은 비지니스를 위해 브랜드의 세력을 축적할 수 있을 뿐만 아니라 비지니스를 업계의 표준 브랜드로 만들 수 있다.

혁신 능력으로 변화하는 소비자의 수요를 맞이하고 소비자의 충성도를 높인다.

시대마다 자신만의 소비 추세가 있다.시장의 유일한 불변이 변화일 때 혁신은 브랜드의 영원한 과제가 된다.

위미가 일어났을 때의 성공은 바로 자신의 힘으로 속옷 업계를 패션 업계로 바꾸는 데 있었다. 지금은 이미 변화된 방향의 소비 조수에 직면하여 위미는 적극적으로 성장하고 전환하여 현재 여성들을 안아주는'쾌기'로 돌아섰다.서로 다른 발전 시대에 위미는 줄곧 혁신의 응변 능력으로 서로 다른 단계의 소비 수요를 동반해 왔다고 할 수 있다.

이제 위미는 철두철미하게'섹시'를 재정립하고 브랜드의 단일한'섹시'라는 판에 박힌 인상을 깨뜨렸다. 그리고 위지니라는 여성 속옷 생산 업계와 손잡고 제품 제조와 혁신에 대한 통제로 더욱 풍부하고 다원화된 제품으로 중국 소비자와의 독특한 소통 모델을 모색했다.

강력한 연합, 위미는 끊임없이 제품 혁신으로 소비자의 수요에 신속하게 응답하고 소비자의 충성도를 높여 더 많은 시장 점유율을 차지할 수 있다.빅토리아 공식 플래그십 스토어의 410만 팔로워와 빅토리아 중국 시장이 전체 브랜드 매출에 기여한 바를 보면 빅토리아가 브랜드 전환을 통해 업그레이드를 하고 비지니아와 함께 중국 소비 시장이 가져온 커다란 잠재력을 주시할 수 있다.

시대의 변천에 따라 빅토리아는 크게 일어난 후의 역풍을 겪었다. 이는 설립된 지 40년이 넘은 브랜드일 뿐만 아니라 변화의 적극성과 진정성을 안고 빅토리아가 역경에 직면했을 때의 강인함과 확고함을 부각시켰다.그렇기 때문에'섹시'를 기조로 다원화된 여성의 힘을 보여주는 새로운 시대의 브랜드가 새롭게 출발하는 것을 볼 수 있었다.