Cai Yingde: La Marque Et Les Lèvres Du Centre Commercial

La concurrence sur le marché chinois de l 'habillement est de plus en plus chaude aujourd' hui,GrandLe grand magasin devient de plus en plus une marque de vêtements pour atteindre un haut rendement des ventes de "l 'autobus direct".Comment traiter la relation entre la marque de vêtements et le grand magasin, de réaliser l 'avantage mutuel et gagnant - gagnant, a été le sujet de préoccupation de l' industrie.Récemment, des journalistes ont interviewé à ce sujet Cai Yingde, Directeur général de Dennis, Zhengzhou, Province du Henan.

Zhengzhou Dennis Denis Zhengzhou Dennis grand magasin Denis a officiellement ouvert le 16 novembre 1997, est un groupe de Dongyu de Taïwan dans le cadre d 'un grand magasin, magasins, magasins de commodité et de logistique de l' industrie comme l 'un des deux grands magasins de détail taiwanais, le Département d' État dans l 'ensemble du pays, avec une superficie totale de 320.320.000 mètres carrés, résiddans la province du Henan, a remremporté la province du Henan "excellent investissement étranger" zhengzhouet de la ville de Zhengzhou de l' investissement étranger et de l 'efficacité intégrée des entreprises avancées unités, et d' unités, et d 'autres, en 2002 entrer dans la chaîne de vente de détail de la 72qiaqiaqiaqiaqiaqiaqiaqiaqiaqiaqianlianlianlianqiqiqiqiqiqiqiqimagasin 24.En 2005, le chiffre d 'affaires a dépassé 2 milliards de yuan renminbi, la province du Henan est classée en tête du grand magasin de détail.

En tant que chef d 'entreprise ayant de nombreuses années d' expérience dans la gestion de la marque, le Directeur général Cai Yingde a une vision unique de la marque de vêtements, de la marque de vêtements et les grands magasins.Il a déclaré qu'à l'heure actuelle, plus de 50% des ventes dans les grands magasins provenaient de la catégorie des articles d'habillement et que le consortium avec les grands magasins était devenu le principal moyen de vente des marques de vêtements.Et dans toutes les branches d 'activité du pays, les grands magasins de vêtements détaillent environ 70 milliards de yuan, soit 38% de la part de marché de la Ville, soit 27% du total des ventes de vêtements, de sorte que les grands magasins accordent également une grande importance aux articles d' habillement.Il s' agit donc d 'une relation d' interdépendance étroite entre les marques de vêtements et les grands magasins, et la vie est très triste de quitter n 'importe quelle partie.

Le grand magasin est notre lieu traditionnel d 'achat, une gamme complète de marchandises, la qualitéAssuranceLe service après - vente, une bonne réputation commerciale, occupe la première voie de marketing de vêtements en Chine; d 'un autre côté, la distinction entre les grands magasins est de plus en plus évidente.À titre d 'exemple, le grand magasin Dennis de Zhengzhou, qui a introduit des marques nationales et internationales de pointe comme objectif de développement, des marques étrangères de haute qualité et des marques nationales de designer sur le marché de haut de gamme, a amélioré l' image et les modèles d 'efficacité des commerces, a présenté un environnement commercial unique et une culture de service qui inspire et dessert des groupes de consommateurs de haut niveau adaptés.En tant que magasin préféré pour les femmes, le Denis compte 134 marques de femmes et couvre une superficie de 15 000 mètres carrés, dont les plus représentatives sont klova, ports, on & on, jorya, Pinky & Dianne, moiselle, ellasay, Franco, luxman, otot.Cai a toujours dit que les différentes marques ont des positions différentes, de même que les magasins ont leurs positions respectives.La marque choisit le centre commercial, le Centre choisit également la marque dans la direction de son développement, c 'est un processus de sélection bidirectionnel.Aujourd 'hui, le marché est une grande variété de magasins, mais pas seulement de haute qualité pour les marques, peut gagner.Par conséquent, le choix de la marque de vêtements pour entrer dans le centre commercial doit se faire sur la base d 'une analyse minutieuse, le positionnement de la marque, la détermination du niveau d' accès au centre commercial et l 'analyse du centre commercial.étageLa structure, comme la zone dans laquelle le casier peut être installé, où il peut être ouvert, à proximité de la marque, de manière à refléter pleinement sa propre valeur de marque, etc.

En général, les commerces adoptent un système d 'élimination, retirent les comptoirs mal vendus et introduisent de nouvelles marques.Beaucoup de fabricants pour entrer dans les magasins, de mettre l 'espoir dans les relations de porte à porte.En fait, la concurrence sur le marché de l 'habillement finit toujours par parler fort, par la marque pour gagner.Lorsque les marques entrent dans le centre commercial, les ventes tardent, elles sont inscrites sur la « liste noire » et risquent également d'être éliminées.La marque elle - même est excellente qualité, les ventes de haute performance, par les consommateurs sont les plus importants.

Selon le Directeur général de Cai Yingde, les agents de marque jouent un rôle important entre les producteurs et les commerces.Il a déclaré que l 'entrée dans l' ère de la marque, la qualité des entreprises de marque et de leurs agents ne cessait de s' améliorer, et que si les agents ne pouvaient pas répondre aux besoins de la marque et du marché, ils seraient éliminés du marché.De ce point de vue, les agents de marque ont besoin d 'apprendre à améliorer leur niveau d' activité sur plusieurs fronts, de renforcer la visibilité du marché et de renforcer la sensibilisation à l 'innovation et aux services pour sortir de l' image de leurs pairs.

Pour ce qui est de l 'avis des agents de vêtements de Zhengzhou et de Henan, Cai a toujours dit que les agents de marque peuvent être répartis en trois catégories: pratique et habile; moyenne et incompréhensible.Des agents compétents et pragmatiques, une connaissance très profonde de la marque, une forte conscience de la marque et de la gestion, non seulement de la marque qu 'ils exploitent, mais aussi de la situation locale, peuvent saisir le coeur du commerce de détail.Les différents maillonde l 'exploitation, de la distribution des produits de base, ont leurs propres idées, peuvent créer une "ceide de prix" raisonnable dans leur chaîne d' exploitation des produits de base; les agents de deuxième catégorie, en pleine conformité avec les exigences des fabric, fait aussi très délibéré, mais sans réflexion et de choix, une marque ne réussipas, rapidement changer de faire un autre; les agents non intellectuels en général ne connaissent pas l 'exploitation, ne connaissent pas les résultats de l' exploitation de la marque, l 'industrie de l' habillest une industrie de l 'exploitation, de l' argent devrait être, donc entrer Dans l 'argent.Il est possible qu'une marque ne soit pas éliminée avant six mois.Selon lui, l 'ensemble des agents d' habillement de Zhengzhou est relativement bien, avec 30% de professionnalisme, 60% de modération et 10% d 'incompréhensibilité.En d'autres termes, au moins 10% des agents de marque manquent dans certains domaines d'activité.Dans d'autres provinces et municipalités, la proportion d'agents de la catégorie III pourrait atteindre 20 à 30%.

Il s' agit là d 'un élément important pour évaluer la capacité et la qualité d' un agent de faire fonctionner une marque de haut niveau, mais aussi pour faire une bonne marque.Par conséquent, les agents de marque doivent avoir des cellules commerciales, l 'esprit d' entreprise et le professionnalisme.Par exemple, en ce qui concerne la répartition des produits, en règle générale, 20% des produits produisent 80% des résultats (30% et 70% à Zhengzhou), et 30% gagnent de l'argent lorsqu'ils sont saisis.Mais il ne s' agit pas d 'une marchandise qui se vend beaucoup plus, mais plutôt d' être capable de faire des "jugements préalables", faute de quoi, une fois que les marchandises seront revendues, elles risquent de manquer la saison des ventes.Pour ce faire, vous devez avoir des cellules d 'exploitation, mais aussi être capable de souffrir et de comprendre toutes sortes d' informations, non seulement sur le marché, mais aussi sur la culture et la société.