Pour Une Gestion Intelligente De L'Homme

Avec l 'intensification de la concurrence entre les entreprises, de plus en plus d' entrepreneurs se rendent compte que ce n 'est plus la concurrence pour les produits, mais la concurrence pour les talents, et que la gestion des ressources humaines est devenue un élément important de la gestion des entreprises.

Oui.

Système de rémunération flottant

Je suis actuellement employé dans une société de communication, Directeur général de la région.

Actuellement, environ 200 agents contractuels, dans neuf du Département de fonctions, de la branche de 20 comtés de données, principalement en voix, mobile, un téléphone IP et un service multimédia, réseau informatique Internet et un service à valeur ajoutée de tous les types de services de communication mobile sur la base de la.

La société a adopté le système de rémunération dans le système de post - traitement pour chacune des positions de réglage, c'est - à - dire des rangs, les salaires du personnel de rang et de crochets, de performance de salaires représentaient environ 20% du total des salaires. Il y a un certain temps, la baisse continue des opérations le VIP, augmentation des plaintes de clients du Groupe, la part de marché ont également diminué.

Le Groupe de travail comme point de croissance des grandes sociétés d'exploitation de l'impact, comme le Directeur général je suis naturellement très anxieux, le gestionnaire de gros clients Wu a appelé au Bureau de comprendre la situation: "Comment va apparaître à cette situation, l'importance d'un groupe de clients, tu devrais bien!".

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

"Au début, je me demandais pourquoi le Directeur de la clientèle était assis dans son bureau tous les jours et ne sortait pas pour développer ses activités et entretenir ses clients. Une fois que je suis arrivé dans son bureau, ils faisaient semblant de travailler.

Plus tard, j 'ai demandé à mes employés de manger ensemble, ils ont dit la vérité après l' alcool: Nous sommes sortis pour développer les affaires n 'a pas beaucoup d' intérêt, nous avons récupéré plus d 'affaires, nous n' avons pas d 'avantage.

Et nous faire mal fait, les salaires sont presque, vous qui les frais de cette force? ".

Wu, toujours aussi à mon rapport.

Je pense à une demi - journée, dit: "Il semble que notre système de salaire sur le client Gestionnaire doit changer, c'est parce que le système de compensation de la stabilité du fait de cette situation.

Le système actuel de rémunération n 'est ni incitatif ni équitable pour les salariés.

Demandez au Directeur général des ressources humaines de mettre au point un système de rémunération flottant pour une équipe spéciale de gestionnaires de clients. »

Le Directeur de la clientèle a exprimé son mécontentement, Xiao Zhang a dit à Wu en général: « Pourquoi ne sommes - nous pas comme les autres salaires, nous ne sommes pas d 'accord ».

La réponse totale de Wu: "la société de notre système n'a pas changé, mais aussi pour les intérêts de la société et de vous encourager.

Soit vous obéir, ou choisir de démissionner.

Tout le monde n'a rien à dire.

Le nouveau système de rémunération depuis l'adoption, le Directeur du bureau client de base personne, parfois, quelqu'un a pour l'impression de données ou de traitement de la documentation.

Wang client Gestionnaire de signer de retour, démontrant un macromère, salaire mensuel atteint 3 fois dans le passé.

Tout le monde a regardé un peu rouge, mais il y a plus de motivation pour aller au marché, tirer les affaires.

Après un trimestre, le Département des grands clients a dépassé son volume d 'activité et j' ai rendu hommage au Directeur général Wu, qui a dit avec modestie: « le système de rémunération du Directeur de la clientèle a mobilisé la motivation du personnel ».

A la fin de l 'année, le salaire total de Xiao Wang dépassait même le salaire total de Wu.

Par la suite, la société a mis en place un système de rémunération des directeurs de clientèle par les entreprises provinciales dans d 'autres villes.

Des incitations scientifiques efficaces en matière de rémunération peuvent permettre aux employés d 'optimiser leur potentiel et de créer une plus grande valeur pour les entreprises.

Dans l 'esprit des employés, la rémunération n' est pas seulement le produit de leur travail, elle représente dans une certaine mesure leur propre valeur, la conception et la mise en œuvre d 'un système de rémunération incitatif qui contribue de manière inestimable à l' amélioration de l 'efficacité de la gestion des entreprises et constitue Un aspect important de l' amélioration de la gestion des ressources humaines.