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Comment L'Entreprise De Produits Bon Marketing

2010/12/16 14:10:00 78

1,0
Consommateur
De la
Marque
La conscience croissante

La vente est le champ de bataille cognitif, pas le champ de bataille des produits.

Contemporain

Marché

Et des progrès de la science, de rendre tout le monde sur le produit de plus en plus homogène, ce qui est la base des consommateurs dans la sélection de produits? C'est de la marque.

Le produit est la marque de la porteuse, et de produits de marque est son âme, comme on le pense.

La différence entre la différence fondamentale entre les gens n'est pas l'apparence, l'esprit et l'âme mais celui de l'homme et, par l'intermédiaire de certains points de vue, fonctionne.

Dans les années 90, D.E. célèbre professeur Northwestern University. Schulz dans son premier livre de marketing intégré "(IMC) Monographies a souligné que, dans un marché homogène, mais la diffusion peut créer des affaires l'aliénation de la marque.

Communication efficace et nécessaire pour les consommateurs un désir comme point de départ "axe" concept.

La commercialisation de plus que jamais besoin d'imagination, de saisir de l'imagination, est la clé de la réussite.

Par des méthodes scientifiques pour trouver la notion de produit de valeur, il est également nécessaire de grandes idées pour exprimer, à travers le concept le plus simple mais profonde de permettre aux consommateurs de reconnaître intuitivement.

"Robuste 27 étages de purification", "agriculteur ressort un peu sucré", "Dragon de poisson de 1: 1: 1", "agriculteur verger, bien agiter le flacon avant de boire", etc., par l'intermédiaire d'un concept concret de laisser les gens sur la marque de produire une série de belle association - tout va sans dire un mot, une conception artistique.

2, la marque provenant de concepts

Tous les produits du marché sont des combinaisons d 'activités invisibles et d' incitations physiques.

Le succès des produits devrait être l 'application de la technologie professionnelle et de l' imagination riche pour créer des produits de valeur supérieure.

La plus grande différence entre les produits de marque et les produits ordinaires ne réside pas dans la partie physique, mais dans la partie invisible.

Henan a un poulet poulet appelé de passage, soit à partir de goût ou de la valeur nutritionnelle est mieux que KFC et McDonald, mais c'est vendre mais ils, il existe de nombreux exemples de la ce, ce qui est critique? Est le manque de quelque chose d'invisible.

L'innovation de produits tels que de l'oxygène de climatisation n'est en fait pas mystère, à ajouter un dispositif d'enrichissement en oxygène de conditionnement d'air, est le "droit" de l'innovation une combinaison d'applications, comme un téléphone cellulaire avec un oeil électronique peut prendre des photos.

Mais le plus important, c'est que cette innovation parce que le marché des consommateurs psychologique et il les.

Le marché est l 'essai final de la position du produit, le meilleur marketing est de créer de bons produits (concepts), répondre aux besoins individuels des consommateurs est d' occuper le marché.

Le succès de la climatisation Hal - Ox nous a donné une nouvelle inspiration: les entreprises se concentrent sur la différenciation des activités immatérielles afin de créer les produits attendus des utilisateurs, de mettre en place des produits potentiels du marché différenciés (concepts) qui apporteront à l 'entreprise un vaste espace commercial de bénéfices tangibles.

Qu 'est - ce que c' est?

USP est l 'abréviation anglaise unique Selling proposition, qui signifie une revendication unique en matière de vente, communément appelée le point de vente.

L 'USP présente les caractéristiques suivantes: chaque annonce publicitaire doit présenter au consommateur une proposition selon laquelle « l' achat de ce produit vous procurera un avantage concret »; 2) chaque proposition doit être unique et ne peut être présentée par un concurrent; et 3) chaque proposition doit être forte pour mobiliser des millions de personnes, c 'est - à - dire pour attirer de nouveaux clients à utiliser vos produits.

L 'USP s' est avéré être un outil de réflexion efficace pour l' innovation de la notion de marketing, ce qui a permis à de nombreux commerçants de créer une "Big Idea".

4, le concept de procédé de raffinage

Préciser les normes est l'un des principaux moyens de raffinage et de copie de point de vente l'écriture, peut donner au consommateur le sentiment de confiance.

27 étages de purification robuste, Jinlong poisson 1:1:1 ont adopté cette stratégie, en outre, il y a beaucoup de réussite de la marque dans la commercialisation de communication l'adoption de la stratégie, à l'épreuve: - - - Gouverneur de marque de cigarettes: 20000 de filtre pour la filtration de particules, les cygnes, machine à laver: 7500 fois sans obstacle; - Citroën automobiles: Siège 30 000 fois l'expérience de durabilité et de test d'exposition de véhicule 288 heures 50 000 fois, l'ouverture de la porte, des tests de durabilité, l'essai de choc de 4000 km du côté de la roue, une pluralité de points de soudure par déchirure 3800 expérimental; - joeone pantalons: des efforts communs de 5600, créé un article.

Joeone pantalon avec une aiguille de couture de l'élément sont: l'aiguille de l'aiguille à coudre, crassipes 10462, 330 aiguille, jouer les dates 500 de l'aiguille, et l'aiguille de jujube 500, tirer l'oreille 800 une aiguille, l'aiguille de bouton de 160, un total de 23 000 de l'aiguille.