La Recette Du "Vieux Kappa Marque"

Dans une maison de Nike, Adidas, à l'intérieur et à l'extérieur de la garniture géant d'effondrement de la société, en raison de l'utilisation de sports et de loisirs, entre le sport et la mode pont menant à la mer bleue, ce qui permet d'obtenir la régénération et la vitesse de croissance, de ventes à partir de 2002 n'est plus de 1000 millions, en 2006, une fois percée de 10 milliards de dollars.

La croissance à grande vitesse dans un nouveau marché de mer bleue, ce qui permet aux entreprises de vite cette maison c'est de la Chine, a attiré l'attention de prédateurs Morgan Stanley Capital mondial, et d'obtenir rapidement un investissement financier le Maroc.

Les Jeux olympiques font exploser le marketing sportif, superfemale fait exploser le marketing du divertissement.

Grâce au sport, au divertissement et à la mode, Pepsi n 'a pas vieilli depuis cent ans, et Kappa a trouvé un troisième itinéraire - la mode des articles de sport - qui est différent de Nike, Adidas et Li Ning.

Il s' agit également de marketing sportif, la plus grande marque mondiale de natation SPEEDO, qui met trop l 'accent sur le marketing de pointe du sport professionnel plutôt que sur la communication stéréo avec les consommateurs ordinaires pour créer des marques.

Affaire Kappa: la survie de la mode d 'une marque sportive professionnelle, connue sous le nom de Beijing Dynamic Sports Products Company, a été créée et dirigée par l' ancien Directeur général Chen Yi Hong, de Li Ning, qui exploite principalement la marque italienne de sport de haut niveau Kappa et ainsi de suite.

Comment cette société s' est - elle retrouvée au bord de l 'effondrement?

Le dilemme: la société de produits sportifs dynamiques de Beijing a été fondée en avril 2002 à l 'Initiative de la première marque chinoise de sport, Li Ning, est membre du Groupe Li Ning, dont l' ancien Directeur général Chen yihong est Président.

Au début, Beijing est une marque italienne célèbre de sport Kappa en Chine continentale et à Macao des agents exclusifs, la principale marque Kappa de vêtements, de chaussures et de matériel de sport, et ainsi de suite, pour une période de cinq ans.

Selon la stratégie du Groupe Li Ning à l 'époque, d' une part pour développer une marque autonome, et d 'autre part avec la coopération internationale des marques.

Kappa, proposition de l'Italie une célèbre marque de la garniture par le premier groupe de la gestion locale, dans le devraient avec le vent, le Service de la spirale

Toutefois, la Chine a rencontré de Kappa est arrivé à trois problèmes: pas de positionnement de produits: en 2002 et en 2003, une série de produits de sport professionnel des principales tendances de l'introduction de Pékin Kappa.

Mais bientôt, se trouvent dans la mer Rouge ": Kappa de positionnement dans le Haut de gamme de" professionnel de sport de marque ", ce qui signifie que l'un de compétition avec Nike, Adidas, etc. le sport professionnel, avec la marque haut est compréhensible.

Acclimaté: confiance de conception avancée que l'Italie, Kappa viennent de Chine au début, de vêtements, de chaussures et d'autres produits authentique à la Chine.

Ce qui n 'est pas prévu, c' est que les vêtements de sport entièrement européens, qui ne sont pas correctement injectés en Chine populaire, n 'ont pas été acceptés par les consommateurs chinois.

Il n 'existe pas de modèle de développement à long terme: un contrat d' autorisation de cinq ans seulement, au cas où la partie italienne retirerait son droit de marque à l 'échéance, le succès serait abandonné pour aider son adversaire à se marier.

Trois grandes difficultés ont conduit à une période de grande confusion dans la direction de Beijing.

Le chiffre d 'affaires n' a été que de 10 millions en 2002 et de plus de 48 millions en 2003.

Seulement des dizaines de millions de ventes, un coût de canal ne peut maintenir la tendance de Pékin à l'époque de plus de 200 boutiques.

"Les flux de trésorerie très nerveux, une fois qu'un signe, un client de courir, mourir".

La PDG 秦大中 rappelle les jours, palpitant encore peur.

océan bleu: pas de l'adversaire et positif en mars 2004 6 contre une garniture de groupe avec succès à la Bourse de Hong Kong

Ne voyant ni Kappa ni la valeur à long terme de l 'évolution de Beijing, Li Ning Group a publié en juillet 2005 une circulaire pférant le contrôle de l' évolution de Beijing au Président Chen yihong.

Où va - t - on?

Avant de se retirer officiellement du Groupe Li Ning, Chen yihong et d 'autres dirigeants se sont demandé à maintes reprises.

Est - ce que Kappa a l 'avantage de suivre l' itinéraire traditionnel d 'articles de sport professionnels, la dynamique et son agent Kappa?

En 2004, Chen yihong a vu une autre ligne de produits de Kappa, la ligne de produits de la mode, lors de la Conférence mondiale de Kappa en Australie.

Chen yihong s' est rendu compte soudainement que Kappa avait échoué en Chine, que le problème était de lutter contre l 'adversaire face à l' itinéraire sportif professionnel et que les produits manquaient de différenciation.

Affaiblir les couleurs sportives, accroître la connotation de la mode, ouvrir la mer bleue entre le sport et la mode et suivre la « ligne de la mode sportive ».

C 'est la troisième voie que Pékin a tracée après avoir traversé un marché douloureux.

Pour changer l 'orientation culturelle de l' entreprise, Beijing Dynamics invite de nombreux stylistes de sport à décrire aux directeurs l 'orientation de leurs produits et à leur laver le cerveau.

Pendant un certain temps, la société a décidé de ne pas tenir de réunion pendant la journée, jusqu 'à ce que la réunion s' installe le soir dans un bar, KTV ouvrir, laisser ses employés porter des vêtements étranges et sentir l' ambiance de la mode.

Ce qui a le plus touché les gestionnaires de mouvement, c 'est qu' ils pensaient que certains types de vêtements ne seraient pas du tout vêtus, alors qu 'il y en avait beaucoup dans les bars.

Dans le même temps, au lieu de reproduire le style italien, la conception a augmenté les éléments de la culture chinoise et de la popularité locale sur la base de modèles italiens de pointe, afin de produire des produits adaptés aux caractéristiques de consommation en Asie à un rythme moyen supérieur à trois nouveaux paragraphes par jour.

Au cours de la tempête de l 'innovation, le chiffre d' affaires dynamique de Beijing a atteint 260 millions en 2005.

Marques: "divertissement sportif, athlétisme" certaines entreprises de produits sportifs imitent Nike, Adidas, invitent des vedettes sportives à un prix élevé, détruisent des annonces télévisées à l 'heure de l' or, parrainent les événements les plus passionnants, mais à la fin de l 'année, on découvre que le coût de la promotion de la marque est toujours élevé, même si les coûts ne sont pas récupérés.

Beijing dynamique dans la promotion de la marque n 'utilise pas le mode de promotion à haut risque des publicités télévisées par le sang, mais des articles sur la différenciation unique.

Autour de la connotation de la marque "sports, mode, sexy, style", la marque Kappa sous le drapeau dynamique de Beijing a adopté une stratégie de promotion "Blue Sea": faire des articles sur les points de convergence du marketing sportif et du divertissement, mettre en œuvre la stratégie de parrainage "divertissement sportif, de divertissement" sans suivre des itinéraires de parrainage professionnels comme Nike.

Par exemple, la Coupe du monde en 2006, la tendance 黄格选 Pékin de parrainage, Huang, la communauté de la mode, Jing Gangshan Star Sport a le droit de parler de la composition de la Mission d'observation, l'Allemagne regarde la balle, s'il vous plaît, ils portent des vêtements de Kappa, des commentaires sur La télévision de football, de discuter de la question.

Vêtement de joueurs de parrainage CCTV concours de mannequin.

Face à la prochaine Jeux olympiques 2008, tendances de parrainage "Olympic timonier de sélection" tournoi.

Le timonier de sélection de jeux sportifs et de divertissement en combinaison, le sport de compétition et de loisirs en combinaison, les civils et les Jeux olympiques de grands événements sportifs ensemble.

En outre, Kappa de parrainage 49ers de niveau de la voile, reflète la marque, de mouvement, de stratégie unique de la mode.

Avec l'aide de la commercialisation du sport et loisirs, 2006 Kappa de vente une fois percée de 10 milliards de yuan, plus de 1400 national de magasins franchisés, de devenir l'industrie des articles de sport pan un grand cheval noir.

En 2006, la tendance à Pékin le pfert de 20% de l'investissement financier de Morgan Stanley, Maroc.

Dans le même temps, le marché international propice à de nouvelles tendances de la société mère du Groupe: Kappa, l'Italie de sociétés cotées net de base du Groupe des difficultés de fonctionnement désespérément besoin d'argent, donc tendance à partir de ses mains la possibilité de rachat de Kappa de la marque de la propriété en Chine et de La RAS de Macao et permanent de droits de gestion, le mandataire de risque faible durée pourrait être résolu.

défi: "compagnie" si le changement "stable"

De 2,6 milliards de 2005 à 2006, 10 milliards d'euros, les ventes de Pékin un an sur près de quatre fois le nombre de membres du personnel ont doublé.

Comme à grande vitesse de croissance rapide de la société, l'expansion rapide de la taille, du point de vue de la gestion de processus à l'intérieur de l'entreprise, trois problèmes: d'une portée de gestion est devenue grande, de niveaux de gestion d'approfondir, de la structure de gestion plus complexe; la seconde est La grave pénurie de personnel de réserve, en particulier dans le haut du talent; la troisième est le Rapporteur de l'expansion rapide de la composition, de plus en plus complexe, inévitable dans la culture et les diverses valeurs.

Et spécifique à l'industrie de l'habillement, du point de vue de la gestion des résultats, il y a un plus gros problème: la nécessité de précision de prévision de la demande du marché, de suivre de près l'évolution du marché populaire, de surmonter l'inventaire ou la saison de stock, la réalisation rapide de recouvrement de paiements.

Afin de gérer l'entreprise dans son ensemble et système de tendances, Pékin fait payer la prescription 4: renforcer la gestion de l'équipe de construction, du Président 陈义红, PDG de 秦大中 à la commercialisation, la production internationale, tels que la conception de la chaussure, quatre Directeur, par la société pour payer les frais de scolarité à l'Université Renmin Université de Pékin, Université de classe de l'école pour emba; second c'est la promotion des relations de l'entreprise sur le marché de la construction des informations de réponse à la vitesse et le financement des stocks de sécurité, système ERP SAP; la troisième est l'introduction de Morgan Stanley international les investisseurs financiers, pour l'avenir de la liste et de préparer plus de fusions et acquisitions; quatrièmement, renforcer la construction du système financier, l'introduction d'un tiers les organismes d'audit indépendants, l'état de santé de la surveillance financière de l'entreprise.

En Chine, une entreprise océan bleu est difficile, mais le plus difficile, c'est dans l'océan bleu un avantage concurrentiel.

De Pékin à tendance à relever le défi de quatre courses, peut aider à la "société" devient "stable"?

Nous verrons!