Costume Marketing Pattern Formation Innovation Trend

Du 21 au 31 octobre, une manifestation intitulée "l 'espace créatif de mode 2009reach & touch" sur le thème "1 + C", c' est - à - dire "marque + créativité", organisée par l 'Association chinoise des industries textiles, s' est déroulée dans la rue renommée de la rue de lochuan, dans le district de Zhabei, à Shanghai.Vêtements chinois(7,28, - 0,05, - 0,68%)Rue de renommée unique effets de loft, de sorte que le marché de la créativité, le Sommet de la créativité, le concours de la créativité, le grand prix de la créativité.

Comment l 'industrie chinoise du textile et de l' habillement a - t - elle su se préparer à l 'avènement d' une nouvelle période de stratégie de développement après la crise financière mondiale de 2008?

Ce sont là des questions que l'industrie n'a cessé de penser.En réponse à des questions brûlantes dans l 'industrie chinoise du textile et de l' habillement, "2009reach & touch Fashion Creation Space" a organisé six petits sommets de l 'innovation de mode qui ont rassemblé un grand nombre d' experts, d 'universitaires, de concepteurs et de représentants des médias faisant autorité, tant à l' intérieur qu 'à l' extérieur de l 'industrie.Sur le site de "l 'innovation du modèle de marketing des vêtements", Liu Bo Tao, Vice - rédacteur en chef de la nouvelle commercialisation, Liao Bin, Directeur général du réseau de vêtements chinois, Wang Tao, Directeur de marque de haut niveau, Anjie Zhiyang Marketing Planning Agency, expert en chef de la marque, Anjie, Mark Wafi (Shanghai) Commercial Co., Ltd, a eu un débat animé sur la question des modèles d' exploitation des vêtements d 'aujourd' hui, en particulier le commerce électronique.

　Regularity of rise

"New marketing": dans la pratique du marché à long terme, quelle est l 'étape de l' apparition de la marque de vêtements?

AnJ: chaque espèce a traversé les cinq étapes suivantes de l 'émergence à la stabilité:

Tout d 'abord, la classe se lève.Certaines entreprises ont trouvé un style ou un modèle d 'activité correspondant à la demande du marché à long terme dans la recherche du marché, a remporté un grand succès sur le marché, tels que l' art Rose d 'ayéline.

Deuxièmement, il s' agit d 'une période de forte mobilisation de l' argent.De nouvelles variétés génèrent d 'énormes gains d' efficacité, d 'augmentation des loyers, tandis que les fabricants, les agents, les adhérents créent également des histoires de richesse, de sorte que de nombreuses entreprises commencent à suivre.

Troisièmement, la mousse.Un grand nombre d 'entreprises de suivi, de sorte qu' une catégorie commence à se faire mousser, une concurrence malsaine sur le marché, comme maintenant le sport représente environ 17% de la mode moyenne, la mousse est très visible.

Quatrièmement, provoquer le jeu de cartes.Certaines marques qui complètent l 'accumulation originale commencent à se lancer dans des domaines d' avantage, tels que le basket - ball dans les chaussures et les pédales dans les vêtements de sport.

Cinquièmement, la grande émeute.Les marques dominantes dans la campagne de blanchissage de la marque se sont rapidement renforcées, ont augmenté leur part de marché et sont devenues de grandes marques dans ce domaine, par exemple en mars 2007,Sept loups(36,97, - 1,03, - 2,71%) a ouvert un pavillon de 1 000 mètres carrés à Changzhou et a ajouté 1 020 magasins de sous - marins.En outre, il y a le Metropolis.

"New marketing": l 'apparition d' une marque s' accompagne inévitablement de l 'apparition d' innombrables nouvelles variétés, est - ce qu 'il y a une certaine régularité dans leur progression vers le succès?

Anjie: le succès de la marque de vêtements suit essentiellement les lois suivantes: tendance, localisation, mode, communication.Une analyse précise de ce que l 'on appelle la tendance des classes, c' est une courroie dont la justesse doit être déterminée d 'abord.

Entre 2000 et 2006, le commerce des vêtements de loisirs s' est mis en place, les marques de classe combinant l 'habillement et les vêtements de loisirs, avec le public de base des personnes âgées de 30 à 45 ans dans les villes de deuxième et troisième niveaux, grâce à l' ouverture à grande échelle de magasins, a réalisé un grand nombre de milliards de yuan agents.Comme sept loups, LILANG, etc.

De 2002 à 2007, les trafiquants de vêtements de loisirs se sont rapidement hissés, ciblant principalement les élèves âgés de 18 à 25 ans et les personnes qui viennent de travailler, afin de promouvoir leurs propres marques à bas prix, y compris pure, samma, etc.

De 2004 à 2009, les variétés d 'habillement sportif sont rapidement apparues après de nombreuses années de développement, y compris les sports professionnels, les sports de mode, les sports de plein air, et ainsi de suite, les marques naissantes comprennent l' installation, Li Ning, Turbo, 361°, Pike, et ainsi de suite.

De 2005 à ce jour, les trafiquants de poids lourds ont commencé à porter des vêtements.Les caractéristiques de la variété est la beauté pure rose de localisation de la petite dame de vêtements, de l 'émergence de la marque, y compris l' aïlian et ainsi de suite.

En 2006, il y a une nouvelle variété de vêtements de mode et de loisirs, l 'émergence et le suivi des marques comme jackjones, onla, vromoda, l' heure européenne, Basic House, makwarfi, Konzen, et ainsi de suite.

De 2006 à ce jour, il existe de nouveaux types de vêtements de sport de mode, représentant la marque en particulier, Kappa et ainsi de suite.

En 2007, les vêtements de loisirs de plein air sont apparus, y comprisExplorateur(19,900, 0,50, 2,58%), Columbia, Timberland.Parmi eux, il n 'y a que plus de 400 magasins de visiteurs sur la carte de l' entreprise, dans le domaine de la subdivision peut également faire un grand.

En 2008, la mode populaire s' est développée, comme la Nouvelle - zodanu, la Nouvelle - Hélène et la mode.

En ce qui concerne le positionnement, en résumé, il faut établir un avantage par rapport aux concurrents et il doit être précis.Par exemple, l 'espace libre (Konzen), qui était autrefois un emballage de loisirs de masse comme celui de Metropolis, a été transformé et repositionné à partir de 2007 en divisant l' emballage de loisirs de masse en parties supérieure et inférieure, la première partie étant compétitive sur le plan de l 'inclusion, de l' évaluation et de la précision et évitant la concurrence avec Jack Jones.

Le passage à un modèle, c 'est - à - dire à une stratégie synergique de compétitivité des marques dans le cas où le positionnement central est établi.Par exemple, les vêtements de mode et de loisirs, qui comprennent à la fois le grand public et le petit public, sont représentés par Jack Jones et le petit public par kabin et makwarfield.Le modèle d 'un public restreint est un style clair, raffiné, suivi d' une ligne de consommation fine, privilégiant l 'édification culturelle et le développement de marchés à plus long terme, tandis que le modèle d' un large public est l 'inclusion, l' adoption de stratégies de parité, une grande capacité de marché et une échelle.L'un ou l'autre mode doit être relié au mode de passage.

Enfin, la communication, c 'est après le positionnement et le mode de l' extension de la marque.Le système de communication de base comprend l 'intégrité et l' intégration des données de base de la marque, les langues de base doivent être puissantes.Les grandes marques internationales ont des codes d 'image, par exemple, LV est pro et luxueux, Adidas est professionnel et strict.

　　Tactile Network

New Marketing: Some Traditional Clothing Enterprises started to touch the Network, but some enterprises still prudence, why?

Liao Bin: actuellement, la proportion en ligne de vente au détail de vêtements est d 'environ 18% aux États - Unis et de 45% en Corée, contre 2,1% à la fin de 2008 en Chine, et devrait atteindre 3,5 à 3,7% cette année.D 'après nos projections, le commerce électronique des vêtements chinois pourrait rattraper le niveau actuel de l' Europe et des États - Unis d 'ici trois à cinq ans.

Quel que soit le modèle, à condition de réduire les coûts, d 'améliorer l' expérience des clients et de gagner de l 'argent, est un bon modèle.Internet permet - il réellement de raccourcir la distance entre les marques de vêtements et les usagers et de connaître les réactions des clients sur la demande de produits, les prix, etc.Pour les entreprises de vêtements, le commerce électronique, le plus important est la marchandise.

Wang Tao: Internet permet aux entreprises traditionnelles de vêtements d 'économiser beaucoup de frais d' accès et de découvrir que le coût réel n 'est pas un avantage compétitif fondamental.L 'Internet a permis aux entreprises traditionnelles d' habillement de passer de 30% à 40% des bénéfices bruts à 20% et 15%.Dans les mains des marques, les éléments de marketing ne changeront pas dans les supports Internet.

Anjie: la tendance des marques en ligne dans le futur est de plus en plus évidente.Une fois que le réseau sera forte, la compétitivité en ligne sera forte, la nature ou le mode de fonctionnement de l 'habillement ne peut être séparé des marques, des produits et des consommateurs, en ligne ou en ligne.

À l 'heure actuelle, les marques chinoises sont entrées dans la phase d' essor, mais les marques internationales sont entrées dans la phase des géants, comme kabin, h & M, Zara et Uniqlo, dont les recettes de vente se sont élevées à 15,8 milliards de dollars en 2007, 16 milliards 475 millions de dollars, 8 milliards 872 millions de dollars et 3 milliards 770 millions de dollars, soit beaucoup plus que les marques chinoises.

Outre les différences dans les ventes, il y a entre nous et les marques internationales des différences dans l 'image des monopoles, des différences dans les systèmes d' exploitation, des différences de vision, des différences dans la carte, etc.

Nous avons vu que la marque chinoise de vêtements a commencé à se diversifier avec un peu d 'argent, ce qui a eu un effet négatif.Il faut admettre que la grande majorité des entreprises chinoises de confection mettent encore l'accent unilatéralement sur les produits, les canaux et la diffusion, l'absence de modèles de compétitivité systémique et l'innovation.

Liu Bo Tao: pour la plupart des entreprises de vêtements, l 'innovation de mode est l' innovation de terminaux, l 'innovation de canaux.À l 'heure actuelle, un grand nombre de magasins d' entités sont en conflit avec les circuits Internet.Si l 'Internet est utilisé comme un produit, par exemple Taobao et aribaba, leurs bénéfices risquent en fait de ne pas correspondre à la taille d' une entreprise de confection moyenne, beaucoup d 'entre elles se marient et leur rentabilité demeure un problème.

Zeng latitude: en ce qui concerne le commerce électronique, Marc waffee a déjà une plate - forme et en est encore au stade expérimental.Il reste un certain nombre de questions en suspens concernant les magasins et les réseaux d'entités, notamment la manière de régler les conflits de prix et les problèmes d'homogénéité des styles entre les biens en réseau et les produits en magasin d'entités.Si les vêtements peuvent être achetés sur Internet, pourquoi s' en aller dans les magasins des entités?

　Tendances futures

Le nouveau Marketing: les marques de vente directe sur Internet, qui sont surtout concentrées sur les hommes, pourquoi les hommes peuvent - ils se développer rapidement sur Internet alors que le commerce électronique des femmes tarde à se développer?

Angel: la mode est essentiellement un produit, en profondeur est la conception, puis en profondeur est la conception exacte.Les marques de vêtements chinois vont certainement se développer grâce à Internet.En plus de la question des prix, il est nécessaire de synchroniser la mode avec le réseau.Par exemple, les chemises et les jeans dans les vêtements masculins sont bien arrangés sur Internet, car ils sont plus traditionnels, de sorte que de nombreuses marques les préfèrent.La tendance à la mode chez les femmes et la rapidité des mises à jour sont très rapides.

New Marketing: Existe - t - il d 'autres modèles novateurs dans le domaine de l' habillement, sur Internet?

Wang Tao: l 'Internet se développe rapidement aujourd' hui, les consommateurs ont besoin de haute qualité, tandis que la qualité et le rapport coût - efficacité combinés ont atteint leur utilité.Les marques traditionnelles de vêtements basées sur Internet, la maintenance des consommateurs et des marques n 'est absolument pas un rapport coût - efficacité simple.

Angel: l 'innovation et l' évolution des modèles de canaux sont actuellement au cœur de l 'Internet.Dans le domaine de l 'habillement, le shopping en ligne est un autre canal de la marque, toutes ses valeurs coexistent avec le réseau, l' avenir de la marque en ligne de l 'apparition d' un modèle de magasin phare, peut très bien résoudre de nombreux problèmes.Mais il est très difficile de créer une marque en ligne, c 'est aussi un modèle très risqué.

Zeng latitude: le développement de l 'Internet, le développement des technologies de l' information sont des tendances majeures, inévitables.Nous devons d 'abord l' embrasser avec la bonne attitude, fixer des objectifs, trouver la bonne méthode, ne pas l 'aveugler.