Techniques De Tarification D 'Achat De Magasins De Vêtements

　　Techniques d 'achat

Appel d 'offres - sélection des fournisseurs offrant les conditions les plus favorables pour l' approvisionnement en partenaires

Sollicitation de prix - méthode de passation permettant de comparer les prix de plusieurs fournisseurs (généralement au moins trois) afin d 'assurer la concurrence des prix.

Négociation des achats

1) Études commerciales préalables aux négociations - noms et spécifications des produits de base, prix et modes de paiement des produits de base, conditions d 'approvisionnement des principaux fournisseurs (plus de trois), situation des fournisseurs, etc.

2) Élaboration d 'une stratégie de négociation

• Rationaliser la composition des négociateurs, en veillant à la complémentarité des connaissances, des caractères et des rôles (face noire et face blanche);

• Établir un programme de négociation et choisir le lieu de négociation;

3) stratégies de prix

• Établissement d 'un point de départ, d' un point de passage, d 'un point de ralliement et d' une base d 'offre;

• Ordre des prix (lorsque l 'autre partie est intelligente et que l' autre partie n 'est pas au courant de la situation, il est préférable de faire des offres plus tard; à l' inverse, il est préférable de faire des offres plus tôt);

• Les offres doivent être fermes;

• Les offres ne sont pas accompagnées d 'explications, sauf si l' autre partie en fait la demande;

4) stratégies de blocage

• patience

• Recours à la menace

• détourner les attentes des uns et des autres de leurs propres objectifs;

• ne pas s' attendre à un accord;

5) Stratégie de concession

• Faire des concessions pour que l 'autre partie pense qu' il n 'y a plus de concession.

• Il faut dissimuler les raisons réelles des concessions;

• Faire en sorte que d 'autres avantages soient recherchés (principalement les prix et les remises, les conditions de paiement, les remboursements, etc.);

6) Signature

Achats centralisés - achats centralisés (y compris les achats centralisés ponctuels et cumulatifs) peuvent contribuer efficacement à renforcer la capacité de négociation des entreprises et à leur offrir des conditions plus favorables en matière d 'Achats

　　Base et MODALITÉS de fixation des prix

　Base de fixation des prix

1) Objectifs de la tarification:

• l 'adoption de prix plus bas pour accroître la part de marché;

• En qualité de chef de file ou principalement engagés dans des vêtements de marque de haute qualité, il est souhaitable de fixer des prix plus élevés

• Pour éviter la concurrence, il est souhaitable d 'adopter une tarification aléatoire;

• Pour surmonter les difficultés liées à l 'activité de l' entreprise, il est souhaitable d 'établir des prix (généralement plus élevés que les coûts variables);

2) demande sur le marché

En d 'autres termes, le degré d' acceptation des prix par les consommateurs, la demande sur le marché détermine les plafonds des prix et, en règle générale, les prix des produits d 'habillement sont fixés sur la base des bénéfices maximaux que l' entreprise peut réaliser et non sur la base de la rentabilité maximale, Faute de quoi l 'insuffisance des achats effectués par les clients risque de nuire aux bénéfices de l' entreprise.

3) Coûts d 'exploitation de l' entreprise

Le coût total de l 'exploitation de l' entreprise est divisé en coûts variables et coûts fixes, les coûts fixes de l 'habillement étant principalement les investissements dans le matériel de l' entreprise et dans l 'immobilier (ou le loyer), le coût fixe total n' étant pas lié aux ventes de produits, mais Le coût fixe unitaire est inversement proportionnel aux ventes de produits.Les coûts variables des magasins de vêtements se traduisent principalement par les coûts d 'achat des vêtements, les salaires des employés, les services collectifs, etc.Le coût variable du produit détermine le prix minimum du produit, qui peut être fixé à un prix inférieur à un prix fixe lorsque l 'entreprise se trouve dans une situation difficile, et peut être élevé afin d' éliminer les stocks, d 'accélérer son retour en cage et de traverser une période difficile.

4) Caractéristiques des politiques nationales ou des entreprises de production

　　Méthode de fixation des prix:

1) Méthode des prix psychologiques

• tarification des lipides (c 'est - à - dire prix élevés) - tirer parti de la nouvelle mentalité des clients: cibler principalement les nouveaux produits qui attirent les consommateurs

• Prix d 'infiltration (c' est - à - dire prix bas) - tirer parti de la clientèle pour réaliser des bénéfices dans les entreprises en multipliant les bénéfices;

• tarification prestigieuse (c 'est - à - dire prix élevés) - utilisation de la clientèle pour appeler l' attention sur les vêtements destinés principalement à des marques bien connues

• tarification nulle - utilisation de la clientèle

2) tarification des coûts

• tarification des coûts

• tarification des bénéfices ciblés

• Modification des prix

3) prix des remises

• Réduction en volume

• Réduction en espèces

• Réduction saisonnière

4) prix de promotion

• l 'augmentation des prix, qui attire les clients par le biais de plusieurs articles d' habillement à prix préférentiel et stimule la vente d 'autres produits;

• tarification des événements spéciaux, tels que les festivités commerciales, les vacances, etc.

5) prix du produit combiné - par exemple, les chemises et les pantalons sont vendus à des prix plus avantageux que les pièces individuelles pour encourager les clients à acheter davantage de produits

6) prix fondés sur la perception de la valeur - fixation des prix sur la base des prix estimés par le client