Comment Éviter Les Erreurs De Sélection Des Distributeurs

Dans le cadre de ses visites sur le terrain et de ses visites dans de nombreuses entreprises, le professeur Jiang Ming résume certaines idées que nous pouvons améliorer et ajuster dans le choix des distributeurs, sans plus nous tromper, les fabricants finissent par se disperser.Exemple: pendant un stage de formation, m. Jiang Ming a dîné avec ses clients, un distributeur a dit qu 'il avait eu un désaccord avec un fabricant lors d' un congrès de distribution, il a pris une table où il a dit que je ne coopérais pas avec vous.Je lui ai demandé pourquoi il l 'avait fait, et il a dit: « Je n' ai pas de livraison, il m 'a dit que j' étais en train de tricher, et je suis en colère ».Nous.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Comment éviter une telle situation?

Le professeur Jiang Ming résume les erreurs commises par notre Directeur régional dans le choix des distributeurs comme suit:

　　Option 1DistributeurRéseau de distribution

Il est vrai que certains distributeurs ont une longue période d 'exploitation, un réseau riche, très désireux d' ouvrir le marché tout d 'un coup par le biais de son réseau, et finalement pour parvenir à la coopération, le grand distributeur de marketing, de soutien, l' apparition de gros clients, l 'avenir est qu' il va partout, perturber le marché, ne peut pas gérer la durabilité du marché, les nouveaux distributeurs ont du mal à entrer, les petits distributeurs n 'ont pas de bénéfices à faire.

　　2: choisissez seulement les grands distributeurs puissants

Il ne s' agit pas principalement de promouvoir vos produits, vous ne pouvez pas développer d 'autres distributeurs, le produit est ainsi assigné à domicile.

　　Consideration of the DistributorExpérienceC 'est tout.

L 'expérience passée peut être la cause de l' échec futur, je ne sais pas si le Directeur régional peut comprendre que le marché chinois d 'aujourd' hui, de nombreuses marques de marque, quelques années plus tard, il y a des traces, pourquoi? A été retardé par ce que l 'on appelle l' expérience.

Les entreprises, comment les distributeurs ne sont - ils pas, 10 ans à Hedong, 10 ans à henxi, l 'expérience du passé ne représente que le passé et non pas l' avenir, il faut trouver l 'avenir de nouvelles idées de marketing, de marketing, de gestion de nouvelles méthodes de distribution est la voie de la victoire.En outre, les distributeurs expérimentés donnent des orientations sur la politique de l 'entreprise, font des marchés selon leurs anciennes idées, et les nouvelles politiques de commercialisation des fabricants ne sont pas faciles à mettre en œuvre et à accepter.

Comment juger le bon et le mauvais des distributeurs?

　　Le patron du distributeur contre le personnel et les clientsAttitude

Dans le processus de communication avec le client, entre les mots peuvent juger de son attitude à l 'égard du client et de l' attitude du personnel;

Case: il y a un distributeur de clients, mais nous sommes au milieu de la communication, il a dit: les employés Suivez - vous, il faut faire des courses pour bien servir les employés afin qu 'ils puissent travailler en toute sécurité; il faut aussi traiter les clients de bonne foi, dans l' intérêt des clients, traiter les plaintes et les plaintes des clients en temps voulu.Ce distributeur a toujours été très important, c 'est aussi le soutien de cette entreprise.

　　Capacité de gestion et d 'apprentissage des distributeurs

En regardant le Bureau du concessionnaire, l 'entrepôt, l' état de l 'employé, vous pouvez voir la capacité de gestion du concessionnaire, si le Bureau est très sale, mauvais état du personnel, sans confiance, dans la conversation, toujours se plaindre, peu d' idées, est toujours indemnisé, les affaires ne sont pas bonnes.Ces distributeurs réfléchissent soigneusement et ont moins de chances d 'agir à l' avenir.

　　Le passé, le présent et le futur du distributeurContraste

Au cours de ses conversations avec le distributeur, demandez à son ancien directeur, son état actuel et ses projets pour l 'avenir, pour voir S' il se trouve dans une phase ascendante ou en déclin, comment il se trouve;

　　Nouveau marketing des distributeursPenser

La concurrence de l 'homogénéisation, les profits sont si bas; comment le distributeur peut - il dépasser les limites, se développer rapidement et parler de ses idéaux pour exploiter le potentiel et la qualité de ses produits commercialisés?