Il Est Important Que Les Acheteurs Et Les Clients Se Sentent Crédibles.

Beaucoup de vendeurs pensent que topsales est très bavard, en fait, les véritables topsales ne parlent que rarement, mais s' assoient là pour écouter attentivement et faire un bon auditeur.

Premièrement, vous devez poser de bonnes questions.

Au début, les meilleurs vendeurs demandaient sans cesse « quel intérêt avez - vous? » ou « Pourquoi avez - vous acheté votre voiture actuelle? », « Pourquoi faites - vous votre travail actuel? ».

Ouvrez le sujet et faites parler le client.

Chacun a besoin d 'être compris et reconnu, mais la meilleure façon d' être reconnu est de l 'écouter attentivement.

Dans la vie moderne, peu de gens veulent écouter les autres, et tout le monde est impatient de s' exprimer.

Donc, si vous pouviez vous débrouiller bien dès le début, votre confiance et celle - ci commencent à se développer.

La deuxième mesure pour accroître la confiance est de le féliciter et de lui rendre hommage.

Par exemple, "Tu es superbe et superbe aujourd 'hui!"

- gloire va établir la confiance.

La troisième est constamment de l'identité du client.

Le client n'est pas nécessairement vrai, mais tant qu'il est, tu dois commence à être d'accord avec lui.

Quatrièmement, le NLP, c 'est - à - dire l' « imitation » dont il est question dans le cours de neurologie.

Nous savons tous que les gens parlent lentement, comme je parle personnellement plus vite, donc normalement je peux communiquer avec les clients qui parlent plus vite, alors que les clients qui parlent lentement perdent beaucoup de confiance et d 'influence.

Alors, à chaque fois que je...

Quand je vais ajuster constamment.

La vitesse de mon discours, afin de se conformer à l'autre parle vite.

Le cinquième est produit de connaissances spécialisées.

Si vous n'avez pas produit complet de la connaissance,

Je ne sais pas, cela va bientôt perdre la confiance des clients.

La sixième est la tenue.

Souvent, avant de ne pas connaître un livre, il est la couverture d 'un livre pour juger de son bien et de son mal.

On ne sait pas quelqu'un d'autre avant, c'est de voir sa robe.

Il portait le Rapporteur pour une affaire est très important.

Souviens - toi toujours de succès et de porter pour la victoire de m'habiller.

Septièmement, il faut bien se préparer avant de commercialiser.

Il est préférable d 'avoir une connaissance approfondie de l' arrière - plan du client avant de visiter le client, afin que celui - ci ait plus confiance en vous.

Le huitième est le plus important, vous devez utiliser le témoin du client.

Parce que les clients disent souvent: "OK, si votre histoire est vrai, alors tu me montrer!" alors témoin est très important.

Enfin, un établissement

Est tu dois avoir la liste des clients.

Dans le processus de vente, le temps vous devez passer au moins la moitié de l'établissement de la confiance.

Beaucoup de vendeur que topsales (top vendeur) est bien parlé, en fait, le vrai topsales est très peu de discours, mais assis là à écouter attentivement, de faire un bon auditeur.