Comment Une Petite Usine Peut - Elle Devenir Une Grande Entreprise?

Il y a une petite famille qui a plus de 10 ans.

Usine de pformation, le chiffre d 'affaires annuel d' environ 7 millions de yuan, l 'usine plus de 1000 mètres carrés, les travailleurs de saison douce 25 - 30, environ 40 personnes en pleine saison,

Toutes les ventes intérieures.

En raison de sa petite taille, il n 'est pas possible de faire appel à des gestionnaires professionnels, il ne peut compter que sur la gestion familiale.

"Trois grands problèmes" dans une petite usine de vêtements.

Réfugiés en matière d 'embauche: les marges de traitement des vêtements sont faibles et les différences de saison sont évidentes, les salaires des travailleurs sont généralement faibles et, compte tenu de la pénurie de travailleurs locaux, les travailleurs ont du mal à s' engager.

À l 'heure actuelle, la plupart des usines sont composées de travailleurs qualifiés (environ 70%) et de travailleurs ordinaires (30%).

Toutefois, certains processus doivent être exécutés par des travailleurs qualifiés, qui ont besoin de plus d 'un an d' expérience professionnelle pour atteindre le niveau de compétence requis, mais il est maintenant difficile de recruter même des travailleurs ordinaires.

Wang avait l 'intention d' attirer les ouvriers en augmentant les salaires, mais l 'usine n' a que 5 à 10% de bénéfices, la marge d 'augmentation est faible et peu attrayante.

Difficultés de gestion: Comme il n 'y a pas beaucoup d' usines locales de confection, il y a peu de travailleurs qualifiés, alors que les autres usines de l 'industrie environnante travaillent partout, les ouvriers ne sont pas triste de ne pas travailler, Wang n' ose pas licencier les ouvriers qualifiés de l 'usine.

Au fil du temps, ces ouvriers se considèrent comme les piliers de l 'usine et ne sont pas très soumis à la gestion.

Wang a également tenté d 'établir des règles pour réglementer le comportement des employés, mais cela n' a pas donné de résultats satisfaisants.

Difficultés de vente: la lenteur des liquidités, les sommes dues.

Il faut acheter au comptant, mais il faut un à trois mois pour vendre le produit avant de recevoir le remboursement.

La concurrence sur le marché est intense, le marché est étroit, les produits de bas de gamme, des prix bas, ne peuvent pas entrer sur le marché de haut de gamme, les ventes ne sont que deux marchés de gros de 4 à 5 clients.

Comment une petite usine peut - elle devenir une grande entreprise?

Dis quelque chose.

Ne vous inquiétez pas.

Parce que la plupart des gens n 'ont rien dit face à tes problèmes.

La plupart des gens n 'ont pas le choix.

Cela signifie que votre adversaire n 'a pas le même choix que vous.

A ce moment - là, quand vous comprenez vraiment que le monde ne peut vous aider, la clé pour résoudre ce problème ne peut être que dans vos mains.

Cela étant, il faut réfléchir lentement.

Je voudrais poser quelques questions.

Vos concurrents sont - ils d 'origine locale?

Votre produit est - il destiné aux personnes à faible revenu?

Le commerce dans ce secteur a - t - il augmenté ou diminué ces dernières années?

Est - ce que ce métier va mourir?

C 'est en examinant ces questions que l' on pourra traiter les symptômes.

Deux:

J 'ai ouvert des usines pendant des années pour parler de mon point de vue.

Je pense que cette usine est essentiellement destinée à la vente et que la capacité d 'obtenir des commandes appartient à Wang lui - même.

Le nombre de commandes qu 'il est possible de recevoir en un an est largement prédéterminé.

Il y a moins de points de contact dans le temps occupé, plus de points de contact dans le temps léger, en fonction de la situation, les ouvriers sont surchargés, voire surchargés.

Cela permet de former très rapidement un groupe de travailleurs qualifiés pour réussir à éliminer les déchets.

Avec une efficacité accrue, votre coût diminuera.

En un mot, il faut faire travailler les ouvriers nécessaires à l 'usine.

S' ils n 'ont pas fini leur travail, ils seront naturellement stables et leur efficacité continuera d' augmenter.

Si ce n 'est pas le cas, pourquoi ne pas utiliser sa propre capacité de marketing pour trouver d' autres usines pour vous aider à produire, je pense qu 'il y aura des usines efficaces et peu coûteuses pour ne pas trouver de commandes!

Trois:

Si j 'étais le chef de l' entreprise, je ne manquerais pas de dynamiser le produit, de conduire personnellement le développement d 'un produit principal, de le faire de façon extraordinaire, comme les autres.

J 'ai de plus en plus conscience que trop de produits dans trop d' entreprises nationales, essentiellement de niveau industriel, sont disponibles, mais le marché de ces produits est de plus en plus réduit.

Mais les produits à l 'étranger, c' est de l 'art, et c' est la tendance à l 'avenir.

Du niveau industriel au niveau artistique.

Même dans un petit détail, on ne sait pas combien de sang il faut dépenser; même en ajoutant un emballage satisfaisant, on ne sait pas combien cela coûtera.

Quoi qu 'il en soit, cette marche doit aller de l' avant.

Quatre:

Il est difficile d 'embaucher, d' abord en fonction du salaire.

S' il y a assez de dépenses dans l 'usine générale, il y a peu de gens qui vont à fujikang; les salaires dépendent ou sont vendus, il est naturel qu' ils soient payés.

Difficile de travailler, ce n 'est pas forcément vrai.

Tout le monde a des sentiments, les travailleurs de la pêche sous - marine sont très heureux, outre les salaires et les conditions d 'hébergement, il y a plus à se soucier les uns des autres.

Les ventes sont difficiles, sur les ventes et les flux financiers.

L 'affaire n' indique pas comment l 'usine a été exploitée et vendue, et l' on pense que les ventes peuvent être plus uniques ou qu 'il n' y a pas de point de croissance dans les modèles commerciaux.

Comment vendre des vêtements? En plus de la qualité des produits, il faut également être en mesure de répondre aux besoins des consommateurs.

Tout le monde est Directeur de produits, ce qui signifie que le bon produit est dit par les utilisateurs, pas par eux - mêmes.

Au niveau du financement, on pourrait envisager des modèles financiers pour un certain nombre de niveaux de microfinancement existants.

Enfin, les individus ont le sentiment d 'être en marge de la survie des entreprises, même si leurs propres qualités déterminent les perspectives de développement, mais pas nécessairement un niveau d' études élevé ou de haute qualité, mais plutôt de la vision et de la vision.

Il vaut mieux ne pas avoir l 'esprit d' entreprise, un peu moins, être artisan.

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La longue période de comptabilisation des créances et le faible profit, qui sont le résultat d 'une pratique courante dans ce secteur, il est difficile de changer, à moins que votre produit ne soit vache, l' offre et la demande, peut d 'abord, mais il est évident que Wang ne peut pas.

Si vous saviez qu 'il y avait vraiment quelqu' un dans l 'industrie qui faisait le mieux, vous vous consoleriez de dire "Je ne suis pas qualifié et capable d' apprendre leurs pratiques", a - t - il dit.

Si vous ne changez pas, vous ne pouvez que fermer!

Avez - vous pensé à augmenter les circuits de vente?

Par exemple, quitter les circuits de distribution habituels dans l 'industrie, en plus de travailler avec les magasins de vêtements, les grossistes, mais aussi essayer de travailler avec l' entreprise, tels que l 'uniforme personnalisé de l' entreprise.

Vous pouvez combiner le fonctionnement de l 'entreprise pour voir S' il est possible d' élargir l 'original unique produit et les ventes.

Si, comme la plupart de ses collègues, continuer à suivre le bas de l 'itinéraire, à suivre les itinéraires habituels de vente, la société a encore quelques années de souffrance comme aujourd' hui, la fermeture des portes est une question de temps.

Il faut aussi penser:

Parmi les divers coûts mensuels annuels, quels sont les coûts d 'achat, les coûts de commercialisation, les coûts de main - d' œuvre, les coûts d 'emprunt, etc., qui peuvent être réduits, ceux qui peuvent être totalement supprimés et les économies qui peuvent être réalisées grâce à ces réductions?

Six:

Cet ami est mon collègue, nous avons mis en place l 'usine en 2004, notre propre entreprise de commerce extérieur, la stabilité des commandes, l' année dernière environ 150 employés, au début de l 'année, plus de 50 personnes, aujourd' hui, il n 'y a plus que 30 employés, mais aussi les mêmes problèmes et les mêmes problèmes que Wang.

À cette fin, nous avons mis en place des logements, des réseaux, des télévisions, des climatiseurs et des centres d 'activités culturelles pour le personnel, mais les résultats sont loin d' être satisfaisants et on estime qu 'il y aura moins de 20 employés la semaine prochaine.

Je voudrais vous faire part de deux réflexions.

L 'industrie de l' habillement est une industrie à forte intensité de main - d 'œuvre, à faible seuil et à faible valeur ajoutée, nous pensons que le traitement traditionnel OEM de l' habillement a été difficile à survivre, pour cette raison, nous avons enregistré l 'année dernière la marque, est en cours de conception, de collecte et de marketing, y compris, bien sûr, la plate - forme du commerce électronique, peut - être sortir d' une route ou de l 'inconnu, je voudrais faire quelques tentatives toujours bien.

Améliorer les prestations et les prestations des employés actuels, y compris celles mentionnées plus haut, même si cela n 'a guère donné de résultats, nous considérons qu' il s' agit d 'une « période spéciale des pays en guerre », et que ce seuil sera dépassé tant que l' entreprise sera bien gérée et bien traitée.

Nous continuerons donc à appliquer notre plan d 'amélioration du bien - être.