Ali, Où Est La Valeur De L 'Avantage?

La presse a demandé à plusieurs familles de se retirer.

Les commerçants, demandez - leur s' ils s' intéressent à la concurrence entre les détaillants.

Supermarché

En premier lieu, qui est le meilleur?

Leurs réponses sont très cohérentes et peu pertinentes.

Premièrement, les marques doivent faire des bénéfices sans subventionner aveuglément.

Deuxièmement, le résultat de la concurrence entre détaillants n 'est rien d' autre qu 'une assiette plus grande dans une famille, un peu plus petite, et le volume total des ventes n' a peut - être pas beaucoup changé.

Enfin, en mode, que ce soit indépendant ou plateforme, il n 'y a pas de signification réelle pour les marques, il n' y a pas de "Promotion".

Parce que, même s' il s' agit d 'une entreprise indépendante, les marques doivent recouvrer le prix d' achat, la vente effective doit être achevée avant le règlement, ce qui n 'est pas très différent du système actuel de distribution.

Certains marqueurs ont indiqué qu 'ils suivaient de près les changements intervenus dans le domaine du marché B2B et qu' ils pensaient que ces changements pourraient « Modifier » les modes de distribution habituels des marqueurs.

Le domaine B2B a fait l 'objet d' une attention particulière.

Premièrement, les chaînes de fournisseurs en amont se concentrent sur l 'amélioration de la concentration du marché, les grandes marques sont également soumises à de fortes pressions sur la performance.

Ils espèrent que les détaillants les aideront à réduire leurs circuits à faible coût, à « contrôler » l 'importation d' un grand nombre de « magasins de couples », ce qui leur permettra de s' approprier la part de marché des petites et moyennes entreprises locales et des « ateliers familiaux » et de créer une augmentation des ventes.

Deuxièmement, les marques ont un mode de distribution actuel, de nombreux niveaux, ce qui entraîne des coûts élevés.

Toutefois, les marques ont du mal à promouvoir les réformes par leurs propres moyens, en raison des différences entre les différents niveaux du marché chinois, la chaîne de compression est exposée à des risques importants de vente et d 'inventaire.

Dans le même temps, une réforme de grande envergure du système antérieur est importante et coûteuse.

Par conséquent, si les grands détaillants peuvent « intégrer » les ressources des filières de distribution décentralisées, telles que les magasins de couples, les marques peuvent se contenter de fournir des produits aux détaillants, éliminant ainsi certaines chaînes de distribution et réduisant les coûts de paction.

Ou à grande échelle pour réduire les coûts de Canal.

Sur cette base, le modèle B2B du commerce de détail, une série de reportages sur l 'évolution de l' activité, de la vente de détail Ali à la nouvelle route de Beijing - Est, de la distribution à domicile à Yonghui Supermarket B2B, de la communication à la puissance la plus récente de cinq étoiles, etc.

Dans ce numéro, on a interviewé Guo Kun Kun, Directeur général du Département de commerce de détail d 'Ali.

Guo KUNKUN a fait part de certains faits nouveaux et points de vue concernant les activités de Ali B2B.

1. Supprime vite le bénéfice brut.

La logique de l 'autosuffisance, qui consiste à faire des profits intermédiaires dans les opérations B2B, ne marche pas.

2, B2B a besoin d 'un investissement considérable, la vente au détail est l' écologie.

Le premier, c 'est pour le b2b2c.

3, la plus grande revendication de la marque est la chaîne de données sur l 'ensemble de la liaison B2C.

Parce que les marques souhaitent mieux connaître les données, afin d 'améliorer les produits et l' efficacité.

La compétitivité de base du modèle de commerce de détail se situe dans la structure des produits de base et dans le mode de service.

5, le commerce de détail et d 'élargir le marché à trois à six lignes de la ville.

D 'ici à la fin de l' année, 100.000 magasins de détail seront couverts.

La notion B2B est différente de la notion B2C, la chaîne B2C peut être réduite et la valeur ajoutée de chaque maillon B est nulle part.

7, ne remplace pas les distributeurs, ne fait que l 'efficacité de la chaîne d' approvisionnement, l 'optimisation de la structure des coûts.

○

Question: comment Ali a - t - il accès aux épiceries et aux magasins de détail traditionnels?

Guo KUNKUN: le commerce de détail n 'est pas fabriqué à partir de rien.

1688 est de gros, il y a des centaines de milliers de magasins par mois sur 1688, les petits magasins sont nos clients.

Mais à l 'origine, il ne faisait que le service en ligne, maintenant étendre le service au sol, les canaux de l' agriculture profonde plus sophistiqué, de fournir des services plus proches.

D 'autres entreprises ont peut - être vu l' entrée du vent, nous avons déjà un grand nombre de petits magasins en ligne, de faire en sorte de découvrir un tel marché, l 'eau est arrivée.

Question: comment se situe le marché de détail?

Guo KUNKUN: cette affaire a vraiment besoin d 'un investissement considérable.

Mais on ne fait pas que du B2B.

Ce que nous faisons, c 'est l' écologie et le B2C.

L 'écologie est une valeur fondamentale qui doit être prise en compte par tous les participants à l' écosystème.

Respectez les valeurs fondamentales de chaque partie, clarifiez les relations entre les uns et les autres et construisez - les ensemble.

Aucune société ne peut construire ce système verticalement en Chine.

Tu crois que c 'est possible?

La plateforme est le meilleur moyen de garantir les intérêts des petits magasins.

Qu 'est - ce qui est au cœur du B2C?

L 'entreprise est dans le port de la boutique pour la conception.

Il ne s' agit pas simplement de fournir, mais de faire des bénéfices.

Par exemple, fournir des services à valeur ajoutée aux petits magasins, ce que nous savons est très utile.

À l 'heure actuelle, il n' existe pas de chaîne d 'approvisionnement de ce type dans le monde.

Il n 'y a pas de chaîne d' approvisionnement plate - forme.

Il y a donc beaucoup de variables.

{page} u break}

Question: Quelle est la compétitivité de base du commerce de détail?

Guo KUNKUN: la première est la structure des produits, la première est le mode de service.

Tout d 'abord, pour un magasin de détail, c' est Sellin et sellout.

La plupart des entreprises ne vendent que des produits à des détaillants.

Peu d 'entreprises peuvent aider les détaillants à vendre - - "vendre".

Les détaillants y ont investi beaucoup de ressources humaines et matérielles.

Nous espérons que l 'Internet les aidera à résoudre le problème de la vente.

Il y a 150 millions d 'abonnés au téléphone portable et 150 millions d' abonnés au paiement par jour.

Par conséquent, grâce à notre aide, les petits commerçants peuvent servir les consommateurs.

Deuxièmement, il faut que les détaillants puissent se tenir au courant de la hausse de la consommation d 'une variété de nouveaux besoins de consommation personnalisés.

Au niveau de la structure des produits de base, l 'Ali a le plus grand avantage, les importations de denrées alimentaires, de produits agricoles, de produits de qualité, etc., peuvent rendre la structure des produits de base plus rationnelle.

Valeur des données d 'excavation

○

Question: dans le cas des produits de consommation rapide, les bénéfices Maoris sont très faibles, d 'où proviennent les bénéfices des détaillants? Tireront - ils profit de la différence de prix des produits de base?

Guo KUNKUN: Nous n 'avons pas l' intention de faire des bénéfices très élevés.

Le gâteau n 'est qu' un morceau de gâteau.

Par conséquent, la logique de l 'auto - exploitation qui consiste à faire des bénéfices intermédiaires dans une entreprise de produits finis de B2B ne peut pas marcher.

Question: Quelle est la part de l 'argent que la vente au détail rapporte? Quelle est la valeur pour les marques?

Guo KUNKUN: pour être écologique, il faut comprendre les revendications fondamentales de chaque acteur dans l 'écologie.

La principale revendication des marqueurs est la chaîne de données sur l 'ensemble de la liaison B2C.

Parce que les marques souhaitent mieux connaître les données, afin d 'améliorer les produits et l' efficacité.

Les données sont précisément l 'avantage d' aribaba.

La chaîne de vente au détail aide non seulement les marques, les distributeurs à mener des affaires 2B, mais aussi les marques à dire où elles sont vendues.

Faire des petits magasins est le plus difficile à faire, les canaux d 'approvisionnement en main - d' œuvre est le plus coûteux.

Il s' agit donc d 'une valeur pour les marques.

Deuxièmement, les villes de la troisième à la sixième ligne peuvent être pour beaucoup de marqueurs des zones blanches qui ne voulaient pas couler dans le passé.

Le coût de la logistique diminue quelque peu lorsque la logistique a un effet d 'agrégation.

Troisièmement, après la coopération entre les marques et les détaillants, il sera possible de voir l 'effet d' échelle d 'Ali, afin d' améliorer la qualité des produits à des prix plus bas, les marques de la Chambre de commerce de choisir.

Question: Quelle est la valeur ajoutée que les détaillants peuvent apporter aux "magasins de couple"?

Guo KUNKUN: les revenus directs et invisibles de la contribution de la valeur ajoutée, c 'est - à - dire les revenus invisibles qui permettent aux consommateurs d' entrer dans son magasin après l 'augmentation du service.

Nous testons constamment les services à domicile dans les petits magasins et les services à domicile (pour attirer les gens dans les magasins).

Nous avons déjà effectué deux séries d 'essais à Lianyungang et bengbu.

Nous pensons maintenant que ce lien existe et fonctionne.

Voilà la valeur des données.

Par exemple, les magasins communautaires d 'origine sont tous des clients au sein de la communauté, les résidents des communautés voisines deviennent des utilisateurs et les entreprises se développent.

Question: comment la plate - forme logistique de distribution est - elle conçue?

Guo KUNKUN: la logistique est la chose la plus importante dans la chaîne d 'approvisionnement rapide, mais la logistique n' est pas le facteur déterminant.

Ali détaillants définit la logistique comme la plateforme.

Par exemple, les distributeurs sont disposés à le faire, les distributeurs peuvent le faire eux - mêmes; les distributeurs ne veulent pas le faire, ils peuvent nous le donner; les distributeurs ont une forte capacité logistique, peut - être même me connecter au système, voire

Vous pouvez m 'aider avec d' autres marchandises.

Ce dernier est actuellement à l 'essai.

Pas "tuer" le distributeur.

○

Question: quels progrès ont été réalisés jusqu 'à présent dans le commerce de détail de l' Ali?

Guo KUNKUN: le détaillant est actuellement dans le Zhejiang, Anhui, Hubei, Jiangsu, Jiangxi et d 'autres ont été mis en place, la Sous - région nationale de la promotion, principalement dans les villes de trois à six lignes.

D 'ici à cette année, 100.000 magasins de détail seront couverts.

En ce qui concerne les marques, si l 'installation est la norme, il semble que toutes les marques ont déjà coopéré.

À l 'heure actuelle, les questions relatives aux marques ne sont pas prises en compte.

Tous ceux qui nous ont contactés le sont à 100%.

Sans contact, les rendez - vous sont presque pleins.

À l 'heure actuelle, quel est le problème le plus fondamental?

Tant que ce problème sera résolu, il n 'y aura pas de difficulté.

Question: Savez - vous "tuer" le distributeur?

Bien sûr que non.

Le commerce de détail est le sujet principal ou le marqueur, ou le distributeur de marque et le magasin de détail.

Les plates - formes n 'ont pas le droit de fixer les prix, ne font pas de différence entre les prix, ne s' immiscent pas dans les services à l' intérieur des magasins et ne modifient pas la chaîne d 'approvisionnement et le mode hiérarchique.

Nous ne ferons rien que les marqueurs ne veulent pas voir, les distributeurs ne veulent pas voir.

Notre plate - forme soutient le modèle que les marques veulent elles - mêmes.

Nous faisons en sorte que leurs modèles soient plus rapides, plus efficaces et moins coûteux, mais nous ne remplacerons pas certains de ces rôles.

La notion B2B est différente de celle de B2C, la chaîne B2C peut être réduite, et la valeur ajoutée de chaque maillon B est nulle et non avenue.

Les distributeurs sont d 'abord des livraisons en espèces, pour aider les marques à maintenir un mouvement de trésorerie.

Après la livraison, le distributeur est également responsable de l 'entreposage, de la distribution, de l' entretien des petits magasins, qui sont à l 'origine la valeur du distributeur.

Si ces valeurs sont remplacées, il semblerait que les coûts aient été réduits, mais les services fournis par les anciens distributeurs - livraison, distribution, services, etc. - qui le fera? Nous le ferons tous? Ali deviendra le plus grand distributeur du pays? C 'est impossible.

On ne ferait jamais ça.

La distribution au détail n 'a pas de valeur pour réduire le maillon intermédiaire, mais pour optimiser l' efficacité de la chaîne d 'approvisionnement, optimiser la structure des coûts et améliorer l' efficacité.

Si un ancien marqueur avait besoin de 1 000 hommes d 'affaires pour couvrir Hangzhou, le développement de 600 opérateurs + 100 partenaires pourrait couvrir Hangzhou.

C 'est ce que nous voulons vraiment.

Question: comment définir le rôle des partenaires urbains?

Guo KUNKUN: les partenaires urbains comme les opérateurs de marque, principalement pour les services de marketing, connu sous le nom de "Promotion de la Terre".

Cependant, en général, il s' agissait d 'un service d' une marque, le détaillant est une multitude de marques bien intégrées, en amont il y a un marqueur, les ressources des distributeurs, une "grande piscine", les partenaires urbains eux - mêmes pour développer les petits magasins, promouvoir les services de la plate - forme de vente au détail, les propriétaires de petits magasins ont besoin de trouver des marchandises sur le réseau de vente au détail.

Les partenaires urbains perçoivent une Commission de 1 à 10% pour les biens et services poussés, qui provient des points de retour des ventes de marchandises et des services.

Tout comme les petits magasins ont été externalisés, tous les produits sont fournis par Ali, les petits magasins en bas de la ligne sont toujours les partenaires urbains.

Par exemple, une marque qui avait besoin de 1 000 opérateurs, il suffit maintenant de 600 distributeurs Ali pour économiser beaucoup.

{page} u break}

Question: le commerce de détail ne rompt pas l 'ancien système de distribution.

Comment les détaillants peuvent - ils établir la compétitivité des prix?

Guo KUNKUN: Nous dirons aux marques que nous maintiendrons votre prix d 'entrée, mais nous maintiendrons également l' avantage de l 'acheteur.

Il semble difficile d 'équilibrer les deux, mais il est certain qu' il est possible de le faire.

Le commerce de détail doit refléter un facteur global et non pas seulement l 'avantage des prix.

Peut - être après une combinaison de facteurs tels que la qualité, la sécurité, les services, etc.

Le prix est le plus important.

Mais ce que le détaillant lui a donné, c 'est peut - être qu' il est plus avantageux de retourner au magasin que de gagner cinq cents et deux cents.

Alors, qui choisira le magasin?

Question: Quel retour?

Il y a trop de façons.

Par exemple, vous pouvez partager avec le magasin et payer le compte.

Dans le passé, les détaillants individuels n 'étaient pas en mesure de tenir les comptes et les livraisons étaient généralement au comptant.

Nous avons aussi passé des tests.

Franchement, ce qui est amusant, c 'est que beaucoup de choses peuvent être intégrées.

On peut s' enchaîner.

Le premier cycle de services financiers sera lancé à la fin du mois d 'août.

Et chaque mois, quelque chose de nouveau sort.

Question: Quelles sont les innovations dans les services financiers de détail?

Guo KUNKUN: Mieux vaut jouer.

Par exemple, les intérêts peuvent être inférieurs à ceux des autres, voire exemptés, selon nos propres décisions, quel est le mieux adapté aux besoins du marché.

Pour être honnête, il n 'y a pas de période de mise en dépôt pour les petits magasins, car les magasins de détail sont très instables et les banques ne peuvent pas donner de crédit sans des troupes terrestres comme nous.

Nous avons également les données d 'Ali qui nous aident à obtenir des lettres de crédit, les services financiers de détail ne peuvent pas être fournis par d' autres entreprises.