Est - Ce Que Lulemon, Une Marque De Yoga, Peut Mettre En Place Une Stratégie De Marketing Chinois?

Après avoir rejoint Chengdu,

Le nombre de magasins en Chine a été porté à six, pour les cinq années d 'entrée en Chine, il semble que les pas sont un peu lents.

D 'autre part, dans une interview, son Directeur général a indiqué qu' il avait l 'intention d' ouvrir quatre nouveaux magasins au cours de l 'année, ce qui porterait à 10 le nombre de ses magasins en Chine.

Super yoga

Et la stratégie chinoise?

Après deux fêtes de yoga consécutives à Chengdu, le Canada

La marque luleulemon a enfin ouvert récemment la première boutique de l 'entité dans le centre commercial local.

C 'est aussi la première marque dans le Sud - ouest de notre pays.

Selon l 'idée d' un "pré - chauffage, après ouverture", lulemon est en train d 'ouvrir le marché chinois de manière ordonnée, ce qui est un peu proche de l' habitude de négociation intérieure "d 'abord faire des amis, puis parler affaires".

Avant l 'ouverture, luleulemon organisait souvent des manifestations locales pour rencontrer les publics à l' avance.

Récemment, lors d 'une interview avec des journalistes, lulemon global ceolaurentpotdevin a annoncé un nouveau plan d' ouverture: quatre nouveaux magasins seront ouverts cette année dans la région de la Grande Chine, auxquels s' ajoutent six déjà ouverts, ce qui portera à 10 à la fin de l 'année.

Luleulemon est entré officiellement sur le marché chinois en 2013 et a pris la tête des contacts avec les consommateurs nationaux sous la forme de "showroom" à Shanghai et à Beijing.

Ce n 'est qu' à la fin de 2016 que lulemon a officiellement ouvert les boutiques de l 'entité en Chine.

Le secteur supérieur correspond à la localisation de la marque et au public visé, ce qui signifie également que lulemon doit payer des loyers et des dépenses de main - d 'œuvre élevés.

Toutefois, pour lulemon, qui opère avec confiance sur le marché chinois, le rythme prudent de l 'ouverture des magasins peut atténuer la pression actuelle sur les coûts et les recettes d' électricité en ligne sont positives, de sorte que la rentabilité actuelle des magasins n 'est pas trop préoccupante.

Laurent potdevin a déclaré: « Nous nous préparons déjà à entrer sur un marché donné.

Du point de vue du commerce de détail, le marché chinois de l 'électricité est en tête du monde.

Ouvrir des centaines de nouveaux magasins n 'est pas notre idée expansionniste.

Nous ne nous pressons pas de la vitesse, mais nous devons bien comprendre combien de consommateurs sur le marché acceptent notre marque, non seulement dans les magasins ou les opérations en ligne existants, mais aussi dans les nouvelles filières à venir. »

La bonne nouvelle est que lulemon a été bien accueillie par les consommateurs chinois dans les filières existantes.

D 'après le rapport financier de lulemon pour le deuxième trimestre de l' année, les recettes de l 'entreprise sont en hausse, avec une croissance de 70% sur le marché asiatique et de 350% sur le marché chinois.

Les magasins de détail chinois fonctionneraient mieux que l 'Amérique du Nord, avec un rendement de 15 000 dollars le mètre carré.

Au cours de la période considérée, lulemon a perçu 581 millions de dollars de recettes brutes, soit plus de 297 millions de dollars, soit 51,2% du revenu net, ce qui représente une légère augmentation par rapport à la même période de l 'année précédente (49,4%), ce qui témoigne de l' augmentation des coûts de vente et autres frais d 'exploitation de l' entreprise.

En conséquence, le bénéfice net sur la période de lulemon a été réduit de 9 à 48,7 millions de dollars.

Les bénéfices nets ont encore diminué de plus de 30% par trimestre.

Toutefois, la baisse des bénéfices n 'est pas entièrement imputable au coût des ventes, et la restructuration de lulemon aurait coûté 3,2 millions de dollars.

Dans le même temps, lulemon, qui dirige le yoga féminin, s' orientera vers l 'avenir vers l' achat d 'articles de sport masculins et sur le marché international, ce qui se traduira par une consommation élevée ou continue.

Auparavant, lulemon s' était fixé pour objectif d 'obtenir 4 milliards de dollars de recettes d' exploitation d 'ici à 2020.

Le marché chinois sera la clef de la réalisation de ses objectifs et le moment est venu pour lulemon d 'agir en Chine.

Comme Laurent potdevin l 'a indiqué dans l' interview susmentionnée, le marché est peut - être déjà mûr pour des produits sportifs ordinaires tels que le tennis, le badminton, la course, etc.: "mais pour nous, c 'est le moment et le marché est prêt à accueillir des produits verticaux comme le nôtre.

Je ne vois pas beaucoup de défis sur le marché chinois.

Lulemon est resté lent dans les magasins de détail, mais il a été plus rapide de cibler les fans, si bien que lulemon n 'était pas encore entré en Chine, le lac était déjà plein de légendes.

Le programme de vulgarisation de lulemon en Chine est maintenant bien connu des praticiens, c 'est - à - dire qu' il permet de localiser précisément les groupes cibles par l 'intermédiaire de « leaders d' opinion » et d 'une « économie communautaire », puis de les lier.

À ce niveau, lulemon assume davantage le rôle de mentor.

Au cours des deux années précédentes, lulemon organisait régulièrement des cours de yoga pour attirer les communautés locales et les amateurs et entretenir des relations de coopération avec les galeries de yoga voisines, en les animant par l 'intermédiaire de l' Ambassadeur brandambassador de marque, afin d 'animer les groupes cibles.

On sait que lulemon compte plus de 1 600 ambassadeurs de marque dans le monde entier, répartis en trois catégories: les ambassadeurs du yoga mondial, les Ambassadeurs de l 'élite et les Ambassadeurs de magasin, dont la fonction principale est d' expérimenter les produits et d 'animer les relations sociales.

Luleemon espère que grâce à cette technique unique et ciblée, une "culture fine" les aidera à créer une image unique de marque au sein du consommateur.

"Par exemple, dans la communauté de Beijing, nous avons des directeurs communautaires de marque qui établissent des contacts au sein de la communauté et avec les entraîneurs, les musées de yoga, les musées sportifs, etc., et qui contribuent à accroître la visibilité de la marque au sein de la communauté."

Laurent potdevin explique que « Nous ne faisons généralement pas beaucoup d 'études de marché au sens traditionnel du terme, principalement en connaissant les marchés et les Ambassadeurs de marque locaux, comme les restaurants les plus chauds de la région, les Yoga les plus chauds, les routes les plus rouges, les commerces les plus rouges, et en choisissant la zone la plus appropriée pour lulemon ».

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Laurent potdevin a également fait un exposé: « les médias sociaux et les canaux de communication en ligne reflètent la connaissance et la demande de luleulemon.

Par exemple, cette année, nous avons organisé une fête de yoga "unrollchina", qui a été précédée d 'un vote sur microlettre, permettant aux consommateurs de décider d' organiser une ville.

La même marque sportive féminine, titika, qui a démarré au Canada, fait face à des situations différentes pour le marché chinois.

De la conception de marque à la tarification des produits, titika est relativement populaire, il n 'y a pas non plus de magasins d' entités sur le marché chinois.

Le fondateur de la marque titika, Eileen, avait précédemment indiqué à la presse que la société chercherait à obtenir un financement pour l 'ouverture d' un site en ligne sur le marché chinois.

Malgré les différences de poids, luleemon et titika se sont tous deux lancés dans la prolifération des marques par l 'individu, en particulier sur le marché du sport féminin, où l' image et l 'émotion sont probablement des éléments qui dépassent les « fonctions » et deviennent des besoins plus durables pour les consommateurs de sexe féminin.

Bien que l 'on ne sache pas exactement dans quelle mesure ce modèle d' activité communautaire de haut niveau peut générer des flux de trésorerie et combien de temps il peut durer, cette tendance répond aux besoins sportifs ou émotionnels d 'un certain nombre de femmes occupant des postes élevés dans les zones urbaines.

Comme les journalistes l 'ont déjà décrit, le lulemon, qui a réussi dans l' économie communautaire, dépend en fin de compte des paiements effectués par les opérateurs d 'électricité et par la ligne, et les communautés ne sont qu' un outil et les revenus monétaires sont des devises dures.

Actuellement, le marché japonais et coréen est en cours de développement, lulemon, ou sera appliqué en Chine de la même manière.

Dans l 'ensemble, plus l' exploration est correcte, plus les attentes à l 'égard de ses talents sont grandes à l' avenir.

Pour plus d 'informations, s' il vous plaît regarder le monde des chaussures et des chapeaux.