Les Clients Sont En Vacances: 80% Des Commandes De Commerce Extérieur Sont En Baisse!Patron Textile, Votre Commande Est - Elle Affectée?

Les patrons du commerce extérieur,

N'est - ce pas depuis l'été,

Seuls les clients européens sont snobés,

Vous vous efforcez désespérément de livrer des produits, de contacter des clients,

Ils ne passent pas de commandes, ne répondent pas au téléphone, ne répondent pas au courrier

T'énerve...

La « basse saison du commerce extérieur » arrive!

　　Chaque année, en juin, juillet et août, le commerce extérieur est très léger, car de nombreux clients européens prennent des vacances en été.Pour beaucoup d'Européens, les vacances d'été sont une bonne période de l'année et choisir un lieu de vacances et rester confortablement pendant un certain temps est une partie importante de leur vie.

Un questionnaire sur la « basse saison du commerce extérieur» a révélé que plus de 80% des entreprises de commerce extérieur ont répondu que les affaires d'été étaient « froides» et que le volume des commandes avait diminué à divers degrés.57% des personnes interrogées ont déclaré que les commandes avaient diminué de plus de 20% du printemps à l'été, avec un grand nombre de commerçants reflétant une baisse de plus de 30% et des jours difficiles hors saison.Un autre 28% des personnes interrogées ont déclaré que la réduction des commandes était inférieure à 20% et entrait dans la fourchette de fluctuation normale de la basse saison annuelle.En outre, moins de 15% des commerçants déclarent que le volume des commandes n'a pas été affecté par la saison morte.

La basse saison du commerce extérieur est un concept relatif, principalement pour les entreprises de commerce extérieur principalement basées sur le marché européen, tandis que pour les entreprises basées sur les Amériques, l'Afrique et les pays asiatiques comme principaux marchés, juillet, août est la saison normale des ventes, car les entreprises de ces pays sont généralement ouvertes En juillet, août.

Voici les problèmes rencontrés par le personnel du commerce extérieur pendant les vacances des clients européens:

« les vacances pour les clients portugais sont du 14 au 27 juillet, pendant les vacances, la société laissera les collègues du même département prendre leurs vacances à tour de rôle, de sorte que les choses à traiter pendant les vacances sont des collègues qui aident à le faire. »

« les clients en Allemagne n’ont pas trouvé quelqu’un pendant un certain temps, les appels n’ont pas répondu, les courriels ne sont pas retournés et il est possible que toute l’entreprise soit partie en vacances. »

« mais la plupart des clients européens sont informés avant de partir en vacances. Par exemple, les clients belges nous ont informés à l’avance que du 14 juillet au 3 août, il n’y aura pas de présence dans l’entreprise et qu’il y aura des choses à attendre jusqu’à ce que les vacances reviennent et plus. »

« en général, les clients européens passent une bonne commande avant de partir en vacances, puis partent en vacances. La plus grande peur est que cette commande rencontre des problèmes de production, car aucune négociation client ne sera trouvée à ce moment - là. »

« par exemple, un client au Royaume - Uni, a passé une commande à la fin du mois de juin, puis est parti en vacances, il s'est avéré que le matériel de cette commande avait mal tourné, voulait le consulter pour savoir s'il pouvait être remplacé par un matériel similaire, mais ne pouvait pas le trouver, et avait peur de retarder le délai de livraison, ce serait urgent. »

　Arrangements de vacances spécifiques par pays en Europe:

Allemagne: généralement 4 - 5 semaines, généralement de juillet à septembre, pendant ces 3 mois, il est possible de prendre des vacances à tour de rôle

France: presque toutes les vacances de la dernière semaine de juillet à août.

Italie: début août à début septembre

Pologne: début juillet à fin juillet

Pays - Bas: début juillet à début août

Belgique: mi - juillet à début août

République tchèque (czechoslovak): début juillet à fin août

Norvège: vacances de juillet à septembre (généralement de juillet à septembre)

Espagne: début juillet à début août

Portugal: mi - juillet à fin juillet

Suisse: début juillet à fin juillet

Danemark: généralement fermé fin juillet

Les entreprises exportatrices ont encore beaucoup à faire pendant les vacances de leurs clients européens, comme trouver d'autresLe marchéLes clients, la formation des employés ou tout simplement donner un petit congé à vos employés.

　　En ce qui concerne la façon dont les opérateurs de commerce extérieur peuvent faire face aux problèmes de la basse saison, voici quelques suggestions:

Avant que les clients européens prennent leurs vacances, Confirmez la commande en cours de production, les détails de livraison avec les clients.Sinon, lorsque les clients partent en vacances loin de leur pays d'origine, ils peuvent ne pas répondre aux appels au travail ou répondre aux courriels de travail, ne pas trouver quelqu'un à ce moment - là, retardera la production et l'expédition.

DeuxSi vous le pouvez, essayez de laisser à l'invité un moyen de le contacter à tout moment, car dans la production des marchandises, l'exécution de la commande, il y aura toujours un événement inattendu d'une manière ou d'une autre, qui doit parfois être confirmé personnellement avec le client.

Si l'invité n'a pas passé de commande, il doit être convaincu de passer une commande avant les vacances, de cette façon, jusqu'à ce qu'il revienne de ses vacances, la production est également proche de la fin ou terminée.

Essayez de confirmer avec les clients la durée de leurs vacances afin d'organiser le travail en conséquence.

V. Entretien des anciens clients.Rencontrer hors saison peut apprécier la valeur des clients réguliers, en particulier les clients réguliers qui achètent des variétés riches, demandez - leur plus sur leurs besoins pendant cette période.

Vi. Développement multiple d'autres marchés nationaux en dehors de l'Europe.

7. Si la saison morte arrive, il y a vraiment de la panique, alors trouvez aussi quelque chose pour vous remplir.Par exemple, vous pouvez faire plus de recherches sur les fonctionnalités de la plate - forme, les données, télécharger plus de produits et améliorer les informations sur les produits.Normalement, il n'y a pas de choses que le travailleur gère, il peut fonctionner hors saison.

Faites confiance à la persévérance et aux efforts, la soi - disant basse saison est peut - être votre chance de vous démarquer!

6, juillet pour la basse saison traditionnelle du textile: l'instabilité récente des prix du coton et la pression environnementale ont conduit àLe marchéPlus chaotique, le fil monte un morceau, le marché en aval n'est pas lisse, la basse saison traditionnelle peut arriver tôt!Les commandes récentes ne sont pas idéales,Matières premièresHausse, Spot suit également la montée des eaux, les commandes de variétés non conventionnelles sont relativement bonnes, l'usine de teinture en raison de la pression environnementale, la situation de production est très instable.