Jiangnan Tissu: Packaging Clients Âgés De 3 À 80 Ans Marché De 10 Milliards De L 'Empire Original

Jiangnan tissu de l 'espoir de faire: de 3 à 80 ans, les clients ne peuvent pas être séparés de "Jiangnan tissu type" original de conception de produits.

A cette époque, les vêtements sont l 'expression la plus directe de la personnalité humaine, de l' époque des grandes cartes, à l 'époque de la conception originale.

Plus de 300 designers originaux chinois sont nés, la plupart d 'entre eux se trouvent dans une situation embarrassante pour les Jeux d' amour et de commerce.

Mais ne comprend pas le tissu de Jiangnan.

Jiangnan tissu, il y a 25 ans, Wu Jian et Li Lin, les "chimistes et les couples" dans les magasins de rue, a grandi comme une marque originale de designer no.1, soit 9,6% du marché total.

Depuis cette année, le prix de l 'habillement de Jiangnan (3306.Hk) a augmenté de 100%, la valeur du marché est actuellement d' environ 10 milliards de dollars de Hong Kong, soit trois fois la valeur du marché en 2016.

À l 'heure actuelle, Jiangnan tissu est encerclé par 1 768 magasins dans le monde, répartis dans 17 pays et régions.

Jiangnan tissu peut continuer à piloter l 'époque originale, son succès Multi - marques de stratégie est indispensable.

À ce jour, sous le drapeau du Jiangnan, il y a huit marques, les femmes jnby, less, les hommes "croquis",

Jnby \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\

En raison du style et de la connotation très inclusifs de chaque marque, l 'âge des clients va de 3 à 80 ans.

"Jiangnan tissu" produits originaux, presque tous les âges, la couverture de l 'ensemble de la scène des besoins des consommateurs.

Le lancement de chaque nouvelle marque est en mesure de répondre aux besoins des nouveaux segments de la population, afin de créer une nouvelle série de possibilités de croissance pour le Groupe, de construire une meilleure écosphère de marque.

Vêtement féminin jnby

815 magasins, 970 millions, le coeur du Groupe, continuer à éclore plus de marques

L 'époque de la création: jnby est une femme de Jiangnan tissu sur la base de la marque de démarrage, a été fondée en 1999.

Quand les chinois viennent de résoudre le problème de l 'alimentation, l' architecte original, pour les Chinois d 'alors, est probablement un vieil homme aimable et gentil tailleur au coin de la rue.

Contribution originale: en tant que principale marque du Jiangnan tissu, jnby, femme, a augmenté de 23,2% par rapport à la fin de 2017, atteignant 970 millions de yuan, soit 60,1% du total des ventes.

À la fin de décembre 2017, jnby comptait 815 magasins de détail dans le monde, soit environ 46% du nombre total de magasins du Groupe.

Originale personnalité: le Groupe de clients est une femme d 'âge mental de 25 à 40 ans connaissant la Ville, la marque est l' idée de l 'auto - nature (just naturally be 1310 yousself).

Sur le plan du style, de l 'ancien style d' une femme de montagne « allongée sur un bouton de blé » à l 'année 2001, il est devenu un style d' art urbain.

Interprétation:

Au cours des 25 dernières années, le marché de la conception originale de vêtements féminins est passé d 'une conception inadéquate à une variété de fleurs, telles que l' exception, zuczug Suran, \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\

Le secret, c 'est que jnby a gardé ses "constantes" et "changes".

Rien ne change, jnby a toujours maintenu "nature, Self" de la marque noyau.

Lee Lin, cofondatrice et chef de la création, a toujours maintenu l 'art de l' auto - poursuite du sexe.

Elle a créé le cœur de jnby pour ne pas faire la mode rapide, simplement pour servir les gens de mon espèce.

En cette époque encore un peu obscure, il semble inopportun de demander la libération de la nature, mais jnby a rapidement accumulé un grand nombre de femmes progressistes.

Jusqu 'à présent, jnby n' a jamais été trop favorable aux consommateurs, insistant sur le fait qu 'ils sont extrêmement attirés par la même classe.

Le changement réside dans la prise en compte constante des besoins des femmes d 'aujourd' hui.

Par exemple, depuis le début, on utilise presque exclusivement du coton, jusqu 'à ce que l' on se lance dans la récolte.

".

Design Language, also as a Typical branche, Leaf from first START, have more interpretation.

Après le lancement de la stratégie multi - marques par le Groupe, la part des femmes dans les revenus d 'exploitation du Groupe est tombée de 79,8% à 66% entre 2014 et 2017.

Less

136 magasins, 121 millions, une stratégie multi - marques, première étape.

Original Age: 2003, les fusions et acquisitions.

La contribution originale: 121 millions de yuan de ventes au second semestre de 2017, soit une augmentation de 45,2%, soit 7,3% du total des ventes.

À la fin de décembre 2017, le nombre de magasins était de 136, soit environ 8% du total.

Original personnalité: Groupe de clients de 30 à 45 ans "nouvelle" femme de travail, la marque est: moins ou plus (Less is more), est d 'origine mondiale bien connu architecte Miss. Van.

La conception de la marque a toujours été "concis, raffiné, indépendant, rationnel" aux fins de créer une nouvelle image féminine de la mode urbaine, compétente, intelligente, implicite et généreuse.

Interprétation:

Après 10 ans de recherche, Jiangnan tissu dans la conception originale des femmes d 'affaires, a atteint une maturité relative.

En ce moment, Lee Lin se réfère à Burberry et d 'autres marques de mode, pour la première fois, plusieurs marques de stratégie d' essai.

Jiangnan tissu de lancer less, focaliser davantage sur les groupes de femmes, dans leur propre cercle de compétences, pas trop de portée, mais peut fournir une base d 'expérience pour le lancement ultérieur de plus de sous - marques.

Less a également redéfini l 'âge d' un vêtement féminin - non pas en faisant semblant d 'être jeune mais en faisant preuve d' une mentalité et d 'un sens de l' âge jeunes dans la conception des détails.

Les femmes qui aiment la nature n 'ont pas d' âge.

Croquis - croquis

300 magasins, 326 millions, la première génération de modèles hommes

Original Age: 2005.

À l 'époque, peu d' hommes étaient présents sur le marché de la mode masculine, alors que les femmes s' habillaient peu à peu, quels que soient leurs goûts, leurs compétences et leur conscience.

Contribution originale: il existe actuellement plus de 300 \ \ 13, \ \ 10 magasins, soit environ 12% du nombre total de magasins du Groupe.

Selon le rapport à mi - parcours de Jiangnan sur les vêtements en tissu à mi - parcours 2018, les « croquis » rapportent 326 millions de dollars sur la période, soit une augmentation de 19,5% par rapport à celle de jnby, qui est plus rapide que les 14,1% de femmes.

Originalité de caractère: le groupe cible de 25 à 40 ans hommes, l 'idée de la marque est: ainsi peut aussi...

"Croquis" a un point de vue non majoritaire de la mélodie, interprète l 'absence de contrainte, courageux d' essayer de profiter de l 'idée de la vie habillée.

Interprétation:

Face à la maturité de l 'ancien commerce de vêtements féminins et à la complaisance relative de l' ensemble du marché de l 'habillement féminin, l' accent a été mis sur le marché de l 'augmentation de l' habillement des hommes, ce qui a permis d 'ouvrir la première marque de l' habillement masculin Pour le Groupe de bénéficier d 'un nouveau cycle de croissance.

Le "croquis" est connu sous le nom d 'original designer de la première génération de costumes hommes, mais au moment de son lancement, il n' a pas été facile.

L 'équipe de femmes d' origine masculine est trop lourde de certitude sur le vêtement masculin; le style "croquis" semble à l 'époque trop avant - garde, comme les pantalons à entrejambes; la décoration de magasin est trop distante, etc.

Cependant, la société a fermement soutenu l 'équipe "croquis" a eu assez de temps et d' espace, six ans plus tard, le "croquis" est plus important que la balance des paiements.

Pour l 'expansion de nouvelles lignes d' affaires, il est important que l 'entreprise dispose d' une main de soutien des droits.

Si une petite équipe se contente d 'explorer le vent sans se gratter, deux à trois ans sans faire de profit, peut - être la route de la multi - marque qui suivra le Groupe sera - t - elle encore plus difficile.

Vêtement pour enfants

444 magasins, 214 millions pour les parents après la première vague 800.

Original Age: 2011.

Le contexte le plus direct est très "sui generis": à l 'époque, le designer avait un bébé, et il a voulu concevoir des vêtements pour les enfants.

Le contexte contemporain est caractérisé par un nombre croissant de familles de classe moyenne âgées de 28 à 40 ans, une plus grande indépendance psychologique et économique des parents après la première vague 800, et une plus grande réticence à porter des vêtements de mode pour leurs enfants.

La contribution originale: fin décembre 2017, 444 magasins, soit environ 25% du total du Groupe.

Au deuxième semestre de 2017, les ventes se sont élevées à 214 millions de yuan, soit une augmentation de 33,8%.

Originalité: le groupe cible est de 3 à 10 ans, la marque est: la liberté d 'imagination (Free Imagination).

Au cœur de la conception "liberté, imagination, joie, vérité" pour permettre aux enfants de montrer leur vraie nature, mais aussi pour permettre à chaque famille de ressentir pleinement le plaisir de communiquer et de penser librement, purement et simplement.

Puma de terre

63 magasins, 19,8 millions, deux enfants, le marché de l 'habillement pour enfants.

Original Age: 2016.

C 'est la première année d' application complète de la politique de la Chine en matière de jumeaux, influencée par la politique de la jumelle et l 'augmentation de la consommation, le marché de l' habillement des enfants est une mer bleue.

En outre, les enfants en jnby 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \

La contribution originale: au deuxième semestre de 2017, le chiffre d 'affaires a augmenté de 201,4%, atteignant 19,8 millions de yuan.

À la fin de 2017, il y avait 63 magasins.

Originale personnalité: le groupe cible est de 8 à 14 ans, la marque a pour idée de ne pas être si sérieux (Don 't be serious).

La marque a mis au point un prototype de 10 ~ 13 ~ 10 ~ Springs pour les jeunes gens qui sont en "période d 'auto - exploration" et "période semi - autonome" et leurs parents ont une image de l' adolescence, des grimacs, des yapins.

Interprétation:

Au sens large, les vêtements pour enfants couvrent les enfants âgés de 4 à 12 ans, les enfants âgés de 0 à 3 ans et les adolescents de 12 à 16 ans.

En ce qui concerne jnby by jnby \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

En fait, les deux sont des vêtements pour enfants, mais ils sont clairement répartis et planifiés.

En outre, le lancement de deux marques de vêtements pour enfants, en fait, est en train de mettre en pratique une phrase: l 'éducation de la marque pour le public, à commencer par les poupées.

Il convient de noter que le vêtement de Jiangnan mérite d 'être cité pour souligner la « véracité » des vêtements pour enfants.

Par exemple, les enfants de parents et d 'amis sont invités à faire des défilés, même s' il y a inévitablement des situations imprévues sur le terrain, mais c' est intéressant et réel, ce qui est essentiel pour établir une relation stable entre la marque de vêtements pour enfants et le consommateur.

Le réseau d 'entreprises gagnantes a trouvé des données intéressantes dans le journal financier de 2017 du Groupe Jiangnan tissus: à la fin de 2016, plus de 24 000 membres (13,9%) étaient membres à la fois de jnby, une femme, et de jnby, une enfant.

Le public des vêtements féminins et des vêtements pour enfants est fortement lié, d 'une part, au fait que les enfants sont vendus dans la jnby de sexe féminin avant l' ouverture officielle d 'une boutique indépendante et, d' autre part, au fait que le rôle social de la femme dans la famille s' accompagne d 'une nature d' amour partagé et que l 'on peut raisonnablement espérer que les enfants porteront les mêmes vêtements de marque.

Selon les données de l 'Institut de recherche sur le commerce et l' industrie de Chine, la taille du marché chinois de l 'habillement des enfants est passée de 96,4 à 166 milliards entre 2011 et 2018, avec un taux de croissance annuel Composite d' environ 8%.

Selon le rapport sur l 'analyse des investissements et les projections du marché chinois de l' habillement pour enfants (2017 - 2021), la taille du marché devrait continuer à croître de 8,05% par an au cours des cinq prochaines années, pour atteindre 217,7 milliards de yuan d 'ici à 2021.

Dans ce contexte, l 'introduction de l' habillement pour enfants a d 'emblée suscité de grands espoirs de la part du Groupe et a même constitué un important moyen de pression pour que Lee Lin négocie avec le fonds vers 2013.

À l 'époque, Lee Lin a déclaré à la Fondation que la croissance future des principaux magasins était due en grande partie à l' habillement des enfants.

Le Groupe de l 'avenir continuera également d' offrir des services de codage pour les enfants.

Home Brand jnbyome

2 magasins, 3 436 000, de la production du sol fan.

Original Age: 2016.

Une nouvelle vague de dividendes de la hausse de la consommation, les consommateurs mettent de plus en plus l 'accent sur la qualité de vie des ménages.

La contribution originale: en janvier 2017 a ouvert le premier magasin indépendant.

Les ventes ont augmenté de 730% au second semestre de 2017 pour atteindre 3 436 000 yuan.

À la fin de 2017, il y avait deux magasins.

Originalité: explorer la diversité de la qualité de vie dans un esprit de liberté active (livelively).

Insister pour que tous les détails de la vie et les goûts de l 'art Esthétique s' intègrent dans chaque espace réel, afin que l' espace de vie de la famille, comme le Journal, soit authentique, curieux et intéressant.

Interprétation:

Le réseau d 'entreprises gagnantes a appris qu' en 2016, Jiangnan tissu d 'enquête et d' analyse a constaté que les besoins des utilisateurs en produits ménagers étaient particulièrement importants, ce qui a permis d 'incuber jnbyome.

Bien qu 'il ne soit pas prévu pour le moment d' ouvrir trop de magasins indépendants de jnbyome, mais de les vendre ensemble dans la boutique féminine de jnby, la naissance de jnbyome est une intuition des résultats économiques des fans de vêtements de Jiangnan.

Jiangnan tissu est actuellement le designer de marque, le plus réussi Fan économique opérateur.

Selon les informations financières, le nombre de membres actifs en 2017 a dépassé 290 000, soit une augmentation d 'environ 26% par rapport à l' année précédente.

Dans le même temps, le nombre de membres qui consomment davantage augmente chaque année, dépassant les 500 000 dollars par an pour plus de 140 000 membres en 2017, ce qui donne un total de plus de 1 milliard 670 millions de dollars.

Samo

Un magasin. Son économie se lève. Les perdants achètent.

Photo from Samo official micromessenger public

Original Age: avril 2018.

Son économie est dynamique.

Contribution originale: il existe actuellement un magasin.

Originale personnalité: Groupe cible de 25 à 40 ans "Pioneer Professional men", la marque est: simple, mais meilleur (Simplified, but \ \ 1couter), élégant (Elegant), simple (Simplified), intéressant (charming), pratique (Versatile).

Interprétation:

Le succès de "croquis" est important pour le lancement de Samo, car l 'équipe a beaucoup d' expérience dans la conception et l 'exploitation de vêtements pour hommes.

A ce moment - là, le lancement de Samo Code marché des hommes, Jiangnan tissu a dû voir l 'économie de son émergence, achetés par les pauvres.

Selon Boston Consulting, 63,4% des hommes de la classe moyenne sont beaucoup plus nombreux que les femmes.

En revanche, l 'Institut de données de Beijing - est publie les 10 catégories les plus chères pour les hommes, Top1.

Selon les données du cbndate, le marché intérieur des hommes augmentera de plus de 200 milliards de yuan en cinq ans.

La croissance de Samo offre également un foyer de chaleur.

Mais l 'autre côté de la médaille, à la différence de l' environnement plus libéral dans lequel le "croquis" a été lancé, Samo est aujourd 'hui confronté à des marques originales et dynamiques telles que le célèbre temple, ainsi qu' à de nombreuses marques traditionnelles telles que le LILANG, la maison des vagues, etc.

Le marché des vêtements masculins reste bleu de mer, mais la concurrence s' est intensifiée.

Reverb by jnby

Un magasin brise les frontières du sport, des loisirs et de la mode.

Original Age: mai 2018.

Le Mouvement populaire se développe et il est aussi une mode.

Contribution originale: il existe actuellement un magasin

Original caractères: Reverb avec une mode zéro de gaspillage (Circular \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\

Interprétation:

On sait que Lee Lin, fondatrice du Groupe, a invité Tillman lauterbach, Designer allemand, à devenir le directeur créatif de la nouvelle marque.

C 'est le Groupe Jiangnan tissu suite à la mise en place de la marque hommes Samo en moins d' un mois, de lancer de nouvelles marques, un pas vers l 'élargissement de la couverture de l' ensemble des besoins de la scène.

Les vêtements de sport classés comme des "vêtements fonctionnels" sont souvent un peu ennuyeux.

Sous l 'impulsion d' un mouvement populaire incendiaire, Reverb met davantage l 'accent sur

Le sport, les loisirs et les éléments combinés pour améliorer la mode des vêtements de sport.

Dans le même temps, Reverb met l 'accent sur la notion de « Mode durable », qui est plus respectueuse de l' environnement dans le choix des matériaux et des procédés de fabrication.

Résumé

Multi - marque, de sorte que l 'âge de 25 ans, Jiangnan tissu, continue de s' épanouir.

Jiangnan tissu Group prévoit d 'ouvrir 200 à 250 autres magasins en 2018.

Il est intéressant de noter que le Président du Groupe, Wu Jian, a déclaré que la croissance de l 'habillement dans le sud du Jiangnan était dictée par les designers et non par les magasins.

Ce n 'est certainement pas dire que les magasins n' ont pas d 'importance, mais qu' ils ont indiqué que les huit grandes marques en série en un seul écologie, c 'est le premier principe de la conception originale.

Il ya une conception originale de la protection de la navigation, chaque marque depuis sa création, a mis en place des obstacles plus élevés à la concurrence, de sorte que les adversaires ne peuvent pas dépasser.

La superposition de chaque marque fait que les barrières de l 'ensemble du Groupe sont de plus en plus fortes.

Et votre marque, comment créer son propre âge d 'origine?