Tendances Nationales, Vêtements Pour Enfants, Expériences… Quel Avenir Pour Les Marques En 2019?

Que ce soit pour les marques internationales ou nationales, 2018 n'a pas été la meilleure année, il y a eu des gens brillants et des gens sombres.

L'expérience de l'histoire nous enseigne que tout ce qui passe est un précurseur, et que le feu des étoiles qui passe enflammera le futur.Ci - dessous, nous analysons les tendances des marques de vente au détail de la mode et où aller en 2019!

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L'identité culturelle détermine le voyage et le séjour des consommateurs chinois

Sous l'impulsion de la montée de l'économie nationale et de l'élévation de la conscience nationale, le boom patriotique national a été stimulé comme jamais auparavant et un sentiment d'identité culturelle a émergé dans ce boom.L'identité de la marque avec la culture chinoise et le respect des chinois détermineront le choix et le maintien des consommateurs chinois.

BALENCIAGA a vendu sa chaussure triple s en France après que des internautes aient annoncé qu'une femme chinoise avait été traitée injustement.Après dolce& Gabbana a diffusé sur les réseaux sociaux une vidéo de préchauffage intitulée & lt; & lt; lever les baguettes pour manger & gt; & gt;.Ce qui les attend, c'est la forte résistance des Amis du pays.

La fermentation continue de ces événements a réfracté le prix amer payé par les marques de luxe pour leur manque d'identification et de respect de la culture chinoise dans leur lutte pour les consommateurs chinois.

D'autre part, gucci depuis 2016 a toujours eu recours à la stratégie de marque consistant à inclure des éléments chinois dans les produits pour les consommateurs chinois, en particulier chaque année pour la nouvelle collection de printemps, l'utilisation des éléments du zodiaque est encore plus essentielle.

Même si les concepteurs de produits sont souvent décriés, le respect et l'identité culturelle des marques sur le marché chinois font que les gens achètent.

Au premier semestre 2018, les ventes dans la région Asie - Pacifique de Gucci (hors Japon) ont représenté 37% du total des ventes et les ventes au détail ont augmenté de 48% en glissement annuel.Embrassant clairement les consommateurs chinois, gucci a apporté des performances considérables.

Bain, une société mondiale de conseil en stratégieLa taille du marché chinois du luxe a augmenté de 18% en glissement annuel pour atteindre 32 milliards d'euros en 2018, selon une étude publiée par The company.

Le rapport note que les consommateurs chinois sont l'un des principaux moteurs du marché mondial du luxe.

Depuis 2015, 50% des points de croissance du marché mondial du luxe ont été apportés par les consommateurs chinois, la part de la consommation nationale dans le marché mondial a augmenté de 33% en 2018 et de 32% en 2017, et avec une part de 8% qui a eu lieu à la maison, le marché chinois est devenu un lieu de compétition incontournable pour les marques de luxe.

Seule la connaissance peut s'identifier, seule l'identité peut être respectée, les marques de luxe ne peuvent exploiter le potentiel du marché que si elles abandonnent les opérations superficielles sur la culture chinoise et les consommateurs, étudient en profondeur le marché chinois et respectent fondamentalement le pays et les consommateurs.

Comment communiquer l'identité de la marque à la culture chinoise et le respect des gens du pays sera un cours obligatoire pour la survie des marques de luxe en 2019.

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Guo tide conquiert la marque de sport autochtone

La vague de patriotisme a poussé les marques de luxe à revoir le marché chinois, tout en contribuant à la montée de la vague nationale.

Les marques étrangères, tout en gagnant du mortier dans le pays, tout en méprisant la posture grossière et de haut niveau des nationaux, ont également accéléré le retour des nationaux dans les bras des marques locales.Dans le même temps, la propre transformation de la marque locale lui a permis de supporter fortement le grand changement de consommation.

Taiping Bird est sans aucun doute la marque locale la plus complète et la plus réussie de la transformation de la « marée» des produits au cours des dernières années.Depuis 2015, la société adapte son positionnement de marque pourAprès 95, les jeunes qui ont un franc - tireur, le sang chaud, l'amour de faire des choses, un goût différent de la mode pour le groupe cible de base, attirer les jeunes consommateurs par le biais de modèles conjoints, la promotion Kol et d'autres formes.

Bosden remplace la perception gonflée et démoniaque de la maman par un nouveau design de produit et une nouvelle image.Le « relooking » des produits a permis à la marque d’enregistrer une hausse de plus de 30% de ses ventes au détail au cours des neuf premiers mois de l’exercice 2018 / 19.

Aujourd'hui, les marques locales, en raison de l'optimisation de l'image de produit et de la mise à niveau du modèle de marketing, ont réussi à se débarrasser de la perception inhérente du vieillissement des produits et à établir l'image de marque Guo tide.

Sur la scène internationale de la conquête de but de la marque Guo tide, les marques de sport autochtones jouent un rôle important.

Début février 2018, Li Ning, la première marque de sport chinoise à faire ses débuts à la Fashion Week de New York, était sur la scène de la Fashion Week automne - hiver 2018.

Li Ning, silencieux depuis longtemps, a dérivé les deux séries "Mind Mind" et "type Mind", en utilisant le style Oversized, metal,La boxLes éléments de design de mode avant - gardiste tels que les vêtements logo, tout en intégrant des éléments de vent chinois, interprètent la compréhension de la tendance sportive de China Li Ning.

Immédiatement après, Anta a utilisé la technologie fonctionnelle du mouvement et l'esthétique de l'usure quotidienne pour combiner la nouvelle expérience, avec la brosse à chaussures Daddy pour faire exploser le cercle de la mode, afin que le monde attire l'attention sur le cercle de la mode de la marque de sport chinoise.

De plus, Anta, après avoir « mangé» Fila, kolon sport, a dépensé 37,1 milliards de yuans en 2018 pour annoncer l’acquisition de « l’archæoptéryx» Dongjia – Le géant finlandais du sport amer.Sports,Annoncer au monde la montée des marques de sport chinoises.

Les marques locales prennent le vent de l'est de la marée du patriotisme, réformant activement, embrassant le changement et améliorant constamment leur compétitivité dans la conception de produits, la gestion de la chaîne d'approvisionnement, le marketing de marque et d'autres domaines.

Avec un design de produit innovant et une stratégie de marque proche du Groupe de consommateurs qui a rapidement émergé, un profil élevé est entré sur le marché international tout en frappant également les entreprises physiques nationales - shoppingLa porte d'entrée du Mall, de plus en plus de marques locales sont invitées à Shopping Mall et deviennent un point de croissance de la performance solide pour le commerce physique.

En 2019, la marque guozu continuera de faire pression pour embrasser les consommateurs avec un design de produit et une image de magasin conformes à l'esthétique populaire, contribuant ainsi au commerce physique.

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Le dividende démographique disparaît le marché des vêtements pour enfants accélère la mise à niveau des marques

Il y a des statistiques, la valeur de la production du marché des vêtements pour enfants en Chine a dépassé 150 milliards en 2017, le taux de croissance composé de la taille du marché a atteint 9,68%, le taux de croissance composé de l'industrie des vêtements pour enfants sera maintenu à environ 14% au cours des trois prochaines années, et la taille du marché des vêtements pour enfants devrait atteindre 266,5 milliards de yuans en 2020.

En outre, la consommation de vêtements pour enfants par habitant en Chine n'est que de 19,2 dollars, tandis que les dépenses de consommation de vêtements pour enfants par habitant au Japon, aux États - Unis et au Royaume - Uni ont atteint 57,8 / 98,2 / 117,4 dollars, par rapport aux dépenses de consommation intérieure de vêtements pour enfants par habitant.

La taille du marché des vêtements pour enfants et l'énorme espace de développement des dépenses de consommation ont permis aux marques de vêtements pour enfants de plonger dans l'ère de la mêlée "des centaines de fleurs" au cours des dernières années, mais avec la disparition du dividende démographique, l'état actuel du marché de la "mêlée des hommes et des femmes" changera et les marques de vêtements pour enfants entreront dans une période de mise à niveau.

2016, première année de la politique des jumeaux, a vu naître 18,46 millions de nouveau - nés, 2017Le nombre annuel de naissances et le taux de natalité sont en baisse par rapport à 2016, et le dividende démographique est en train de s'estomper avec une baisse prévue de moins de 15 millions de nouvelles naissances en 2019.

Dans le même temps, après 80, 90 mises à niveau vers le sujet de la consommation, le concept de la population de consommateurs a changé, leur connaissance des produits consommés est plus riche, la conscience de la marque est plus forte, et il y a une vision internationale + canaux, de sorte que la nouvelle génération de Groupes de consommateurs pour les exigences de la marque de vêtements pour enfants est plus critique, plus imprégné de la qualité et de la hiérarchie de la marque.

Dans le grand environnement de la mise à niveau de la consommation, les entreprises de vêtements, en réponse à la concurrence sur le marché, ont commencé à procéder à des ajustements de la structure des produits et des modèles de marketing, à pénétrer le marché moyen et haut de gamme.

Senma Apparel, la société mère de balabala, numéro un sur le marché national des vêtements pour enfants, a acheté kidiliz Group pour 844 millions de yuans.Kidiliz est une marque européenne de vêtements pour enfants haut de gamme qui possède plusieurs marques et agences de vêtements pour enfants de moyenne et haute qualité.

Suite à cette acquisition de kidiliz, la marque de vêtements pour enfants de senma, du grand public au Haut de gamme, formera un portefeuille diversifié et riche de marques de vêtements pour enfants.Et après une série d'acquisitions, de consolidation des ressources et de mise en page, senma est devenu le deuxième plus grand groupe de vêtements pour enfants au monde.

La maison hailan, qui n'a pas de couple, a achevé l'acquisition de 44% de la marque chinoise de vêtements pour bébés haut de gamme - style britannique - pour 660 millions de yuans, et a également commencé à mettre en page le marché des vêtements pour enfants moyen et haut de gamme.

L'économie chinoise est en train de changer, le marché change, les consommateurs changent également, le marché des vêtements pour enfants n'est plus calme, la consommation est en hausse dans le choc de la grande marée, seulement pour améliorer la marque, saisir la qualité, peut devenir la marée de cette vague, debout dans une position invincible.

En 2019, les marques de vêtements pour enfants ouvriront la voie de la mise à niveau et le potentiel du marché des vêtements pour enfants moyen et haut de gamme apparaîtra progressivement.

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Marque de haute qualité Fast Fashion tombe progressivement en haut

Au cours des dix dernières années, les marques internationales de vente au détail de mode rapide représentées par H & M, Zara, GAP, etc. sont entrées sur le marché chinois.

Avec des prix bas, un changement rapide et des avantages tels que l'offre aux consommateurs de suivre les tendances de la mode et des vêtements, il a saisi la part de marché des marques de vêtements autochtones en Chine, tout en accompagnant la montée des centres commerciaux et des centres commerciaux dans le pays, réalisant une expansion rapide.

Après avoir profité des dividendes de l'expansion rapide, ces dernières années, les marques de mode rapide ont progressivement perdu l'enthousiasme d'être remarqué et de chanter la voix du déclin devient de plus en plus forte.

Selon plusieurs sources, les ventes des marques de mode de grande consommation ont continué à ralentir en 2017, les cours des actions et les valorisations de H & M, Zara et d'autres ont chuté.

En 2017, la marge brute de Zara a chuté de 59,8% à 57,4% par rapport à son sommet de 2013 et le cours de l’action a chuté de 4,5%.Les résultats annuels ont été les pires depuis 2008.

Les résultats Q4 2017 publiés par H & M montrent que les ventes du Groupe ont chuté de 4% au cours de la saison, la première baisse de performance en plus de 20 ans.

Dans le même temps, les nouvelles de la marque de mode rapide retirant les magasins et réduisant la zone de magasin ont commencé à balayer l'écran en permanence.

Les fermetures de magasins fréquentes et généralisées des marques de fast - fashion, la dépression tragique des chiffres des résultats et la baisse continue de la croissance des performances sont dues, d'une part, aux conséquences de l'escalade de la consommation et, d'autre part, à la fin de l'orgie de vêtements jetables.

La génération montante après 90, 00 et ainsi de suite est devenue le principal consommateur de vêtements de vente rapide, petit matériel suffisant, ils ne se contentent plus d'acheter des vêtements de production en série à bas prix, mais veulent être en mesure d'obtenir un flux constant d'expériences uniques et de produits innovants.

Selon un nouveau rapport publié par l'Agence de mode thredup, 25% des consommateurs féminins, pour la plupart jeunes, ont déclaré qu'ils n'achèteraient plus de vêtements fast - fashion à partir de 2019.

Le rapport montre également que 40% des millennials interrogés ont déclaré qu'ils cesseraient d'acheter des produits de marque de mode rapide, et 54% des répondants âgés de 18 à 21 ans ont décidé d'acheter des produits de meilleure qualité.

De toute évidence, la qualité des produits peu coûteux et grossiers de la marque Fast Fashion ne peut plus répondre aux besoins des consommateurs de la nouvelle génération, le changement de la perception de la mode a jeté la marque Fast Fashion après son temps.

La nouvelle génération de consommateurs, tout en mettant l'accent sur la qualité, est influencée par leurs antécédents éducatifs et leur perception de la consommation a considérablement changé.

La protection de l'environnement, la réduction des déchets, le développement durable, les slogans et les idées imprimées dans les manuels scolaires ont été intégrés dans la trajectoire de croissance de la nouvelle génération de consommateurs, dont les concepts de consommation ont été influencés par l'insinuation, la protection de l'environnement et la réduction des déchets dans l'Invisible ont été implantés dans leurs concepts de consommation.

La marque de fast Fashion de ces vêtements presque jetables, tout comme les tasses de café à emporter et les emballages en plastique, a commencé à introduire la résistance des consommateurs de la nouvelle génération.

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Focus sur l'expérience e - commerce en ligne retour au commerce physique

En décembre dernier, neteasy Yan a choisi d'ouvrir son premier magasin hors ligne au Hangzhou Yibai Mall.Les options de magasin centralisent les explosions en ligne, telles que les tasses d'isolation, les boîtes de tirants, les textiles de maison, la vaisselle, etc.

La zone d'expérience de la scène en magasin occupe environ un tiers de la superficie de l'espace, à partir de l'intention initiale de « construire une présentation et une expérience de marchandises intéressantes», en distinguant l'expérience en plusieurs scènes de « maison» avec continuité, logique et proche de la vie réelle, créant un espace avec un sentiment d'appartenance pour le nouveau groupe moyen.

Les marques qui se concentraient autrefois sur le marché en ligne ont commencé à aller hors ligne, jd.com, Taobao, Little Red Book, la poche du lutin, Netease Koala, dandandang.com, tmall international, keep et d'autres marques ont essayé le commerce physique de l'eau.

Lorsque la mise en page en ligne de la librairie hors ligne, Ali développe des entreprises émergentes telles que Box ma Yuansheng, jd.com met les pieds dans les supermarchés de fruits frais, trois écureuils ouvrent des magasins d'alimentation hors ligne, etc., qu'est - ce qui pousse les grands géants à marcher ensemble hors ligne?

Quelle est donc la raison du retour du commerce électronique aux entités?

Premièrement, les magasins hors ligne peuvent augmenter le sens de l'expérience utilisateur et compenser les shortboards et les nervures souples de la plate - forme d'achat en ligne;

Deuxièmement, le magasin hors ligne peut servir de point de service après - vente pour fournir aux clients des services tels que la réparation, l'entretien, le retour et l'échange;

Troisièmement, les magasins hors ligne deviennent de nouveaux points d'entrée pour le trafic, mais aussi pour la promotion de la marque.

Quatrièmement, et c'est le point le plus important, selon les statistiques, maintenant plus de 80% de la consommation est encore hors ligne, le développement en ligne a rencontré une période de goulot d'étranglement, la nécessité de réformer par le biais de ventes hors ligne coopératives pour atteindre une nouvelle croissance.

Les détaillants en ligne, afin de briser les goulots d'étranglement existants et de satisfaire les consommateurs grâce à des modèles opérationnels diversifiés, sont devenus un choix commun pour les plates - formes de commerce électronique et les marchands de marques qui exploitent la valeur utilisateur.

La convergence en ligne et hors ligne, le retour du commerce électronique au commerce physique est une tendance reconnue dans le secteur de la vente au détail d'aujourd'hui et de demain.En 2019, le commerce électronique continuera à explorer la voie du retour au commerce physique.

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Multi - channel Extended Brand s'accroche au marketing numérique

Parallèlement à la forte dynamique de croissance du marché de détail chinois, le marketing de chaque marque commence à valoriser les résultats, et les critères de mesure des résultats sont de plus en plus orientés vers le volume.

Dans un tel environnement marketing, le marketing de marque a des points communs de plus en plus évidents, à savoir: de plus en plus de marques commencent à embrasser les jeunes consommateurs, où les jeunes sont, où il y a plus de trafic et où les cibles de placement publicitaire sont.

« Digital + Young » est devenu le « double nom » de nombreuses marques, et le « seven Night » de la Saint - Valentin chinoise 2018 confirme bien cette tendance.

Après Taobao, jd.com et d'autres plates - formes de commerce électronique sont devenus des positions essentielles pour le marketing de marque de détail, à partir de 2018, l'applet Wechat est également bien méritée comme l'un des principaux champs de bataille des plates - formes sociales dans la guerre du marketing.

À la veille de 2017, seul Dior a testé l'applet, tandis que les marques de luxe utilisant l'applet pour le marketing de la veille de 2018 ont grimpé en flèche à 9, parmi lesquelles les marques de luxe lourdes telles que Valentino, burberry, gucci, y compris Michael.Une marque de luxe légère comme kors.

Même les pages de destination publicitaires placées par Dior et Burberry dans le cercle d'Amis Wechat sont des applets.

En plus de l'applet Wechat, Weibo et Shimmer sont également devenus un must pour les marques.

Le 3 août, burberry a publié le premier contenu sur Seven Nights dans son propre microblog officiel, « The Love crash experience », un test de diagramme de mouvement de neuf maisons.

Weibo Marketing après la période de lancement frénétique des années précédentes, afin d'éviter la fatigue esthétique des consommateurs, son marketing est plus créatif et intéressant.

Chanel a des centaines de courtes vidéos personnalisées sur un shaker plus V, sur lequel Dior a simplement ouvert son compte officiel.

Au cours de la septième nuit, de courtes vidéos de l'Ambassadeur de la marque Dior Chine Angelababy, de l'Ambassadeur du parfum shijia Wang Ziwen, de l'ami de la marque Wang Likun, de Jing Swee et du jeune acteur Sun Yihan portant des sacs à main en série limitée sont apparues sur le compte officiel et ont reçu Des dizaines de milliers de likes chacun.

De la guerre du marketing numérique à la veille du septième jour de 2018, nous pouvons voir que les grandes marques investissent beaucoup plus dans les canaux numériques, le contenu numérique que nous ne le pensions.Le phénomène des entailles sur les grandes plateformes est une preuve supplémentaire de l'importance que les marques accordent à leur stratégie numérique.

En 2017, 98 marques de luxe à elles seules ont placé plus de 500 publicités cumulatives dans leur cercle d'amis, selon les révélations Big Data de Tencent.Avec plus d'un milliard de vies mensuelles sur les médias sociaux comme Wechat, le trafic des magasins hors ligne est à portée de main.

Après la mise à niveau de la consommation, afin de rivaliser avec les groupes de consommateurs de la jeune génération, la Stratégie numérique accélérée sera appréciée par de plus en plus de marques, et d'autres testeront en permanence de nouveaux types de marketing numérique en 2019.

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La marque Low Line rise coule dans la ville de Three three five Line

Certains disent qu'il y a encore un milliard de personnes en Chine qui n'ont pas pris l'avion et que le développement futur de l'aviation se concentrera sur les villes de troisième et de quatrième rang, pour nous qui sommes dans une ville de deuxième rang, il est un peu inconcevable de dire à quel point.

Mais avec l'introduction en bourse de 2018, l'énorme pouvoir d'achat des villes de troisième et quatrième rang a été mis en évidence et nous avons soudainement réalisé qu'il existait un tel potentiel sur le marché de la consommation dans les villes de bas rang.

Les données d'exploitation de jiedodo montrent que le chiffre d'affaires brut (GMV) pour près de 12 mois au troisième trimestre de 2018 a augmenté de 386% à 344,8 milliards de yuans, avec une augmentation de 226% du nombre moyen d'utilisateurs actifs mensuels par rapport à l'année précédente.232 millions de personnes, le nombre annuel d'utilisateurs actifs a augmenté de 144% à 386 millions de personnes, et les dépenses annuelles moyennes des utilisateurs actifs ont augmenté de 99% à 894 yuans.

L'analyse des données d'exploitation à croissance rapide, d'une part, a brisé le jugement antérieur sur le paysage concurrentiel du commerce électronique national inhérent, d'autre part, le potentiel de consommation de la population urbaine et rurale de ligne basse massive a commencé à recevoir une attention sans précédent.

Dans le contexte du ralentissement de l'expansion des nouveaux utilisateurs sur les plates - formes de commerce électronique traditionnelles Alibaba et jd.com, la taille des utilisateurs de pindodo a maintenu une expansion rapide.

Selon la répartition des utilisateurs, divulguée par Quest mobile en 2018 8Sur la base des données mensuelles de répartition des utilisateurs, les utilisateurs de jiedo sont répartis dans les villes de troisième et quatrième rang, formant une distinction claire avec la structure des utilisateurs de jd.com et de Taobao, dominée par les utilisateurs des villes de premier et deuxième rang.

La montée en puissance de pindodo a influencé les habitudes de consommation de centaines de millions d'habitants des villes à faible taux de croissance, et les données opérationnelles à forte croissance illustrent également l'énorme potentiel du marché de la consommation à faible taux de croissance.

Une simple comparaison des données sur les dépenses de consommation par habitant et les dépenses de consommation en vêtements des citadins et des ruraux permet de constater qu'à ce stade, les dépenses de consommation en vêtements des ruraux sont au moins en retard par rapport à leur capacité de consommation potentielle 3 - 5Au fil des ans, avec l'amélioration de la sécurité sociale et l'éveil de la conscience de la consommation, le marché de la consommation de ligne basse promet d'être un support important pour la croissance future de la consommation.

L'un réside dans la convergence des habitudes de consommation urbaines et rurales dans le contexte de l'urbanisation et du retour au pays des travailleurs;

Le second réside dans la popularité et la portée rapides des marques basées sur l'augmentation de la pénétration du commerce électronique.

En fait, Wanda a commencé à mettre en place des villes de trois ou quatre lignes il y a des années, et même des marchés de cinq lignes, à en juger par les chiffres de revenus de Wanda ces dernières années.Plus de 70% de la croissance provient des villes de troisième et quatrième rang, bien que les villes de bas rang aient un faible prix unitaire, mais la population est importante, la fidélité des consommateurs est élevée et il est facile de former des centres d'affaires, dont le retour sur investissement n'est pas inférieur à celui des Villes de deuxième rang.

Dans le même temps, la disposition du vecteur commercial conduira inévitablement à l'introduction de la vente au détail, après des années de labourage continu et profond des canaux de vente, le succès rapide de saisir les marchés de troisième et quatrième ligne, en 2013, avec des ventes moyennes de 330 millions de yuans dans un seul magasin, classé numéro un dans l'industrie des supermarchés nationaux.Juste après, le géant mondial de la vente au détail Walmart a également commencé à couler dans la disposition des villes de trois ou quatre rangs.

En 2018, pindodo a complètement exposé l'énorme potentiel de marché des villes de troisième et de quatrième rang au monde, ainsi que la baisse plus grave de l'économie des villes de premier et de deuxième rang et le dilemme de l'escalade de la consommation, il est prévu que dans les années suivantes, de plus en plus de marques commenceront et accéléreront le naufrage du marché de troisième ou de cinquième rang, la ligne inférieure du Nugget.

« résumé »

En 2019, l'effet marketing des marques étrangères sur le marché intérieur et l'absence d'identité culturelle offrent des opportunités de développement rares pour les marques nationales.

Deuxièmement, dans le processus de mise à niveau de la consommation, des éléments non liés au prix tels que la mise à niveau de la qualité et la sensibilisation à l'environnement ont un impact latent sur les décisions et les préférences des consommateurs et poussent les marques à commencer une exploration marketing multicanale.

Dans le contexte général du marché déprimé, les marques commencent d'une part à fuir une partie des villes de deuxième rang économiquement difficiles, d'autre part à chercher à se sauver et à réaliser des bénéfices en remplaçant la coopération par un combat en solo, d'autre part, de nombreuses marques expérimentent de nouveaux modèles commerciaux pour tirer la croissance des performances.

À une époque où l'escalade et la dégradation de la consommation coexistent, 2019 est nécessairement l'ère de la différenciation opérationnelle, alors que tout ne fait que commencer.