服装業界は機会を見ただけでなく、自分なりの方法論を探し続けています。
温州式突貫
2009年前の8ヶ月間、温州服装工業総生産額は7.11%伸びた。「2009年11月30日、温州」服装商会会長の鄭晨愛は、温州市の他の77の業界をリードしているという。
この時、まさに温州です。服装商工会議所の創立15周年記念日に、鄭晨愛さんと彼の仲間が祝賀した理由の一つは、金融危機の前に、温州服装業が真っ先に包囲を突破したことです。
しかし、包囲を突破するのは楽ではない。
2008年に戻って、金融危機の未来の前に、温州の服装はすでに風雨が揺れ動く中にあって、多くの小企業は次から次へと閉店します。
外国貿易で成長してきた騰旭さんも、突然市場の圧力を受けました。
行動が始まる。
2008年7月、温州服装業は初めて「抱団」に参加しました。ファッション展覧会」では、新海外のお客様に注文を取っています。
その後、2009年1月11日、彼らは再び香港ファッションウィークに参加しました。
今回は規模がもっと大きく、温州では8000種類ぐらいの商品が発売されました。中級と高級アパレル製品は660個の協力意向を締結し、アメリカ、イギリス、イタリア、フランスドイツから来ました。
二回の出撃で、以前の温国籍華僑の古い顧客による華僑貿易注文パターンが次第に変わってきました。2009年春にオープンしました。
香港のファッションデーは温州に「開店人気」を迎え、2009年2月4日、温州商会は66の企業を抽出し、稼働率は94%に達した。
その後、瑞安、温州海の20社近くの企業を訪問しました。生産任務は旺盛で、中古単または三手単の研究開発能力がない純加工企業「等米下鍋」を受けました。
5月4日、“温州で着て、足は天下を歩きます”の温州の靴の服の輸出のブランドの紹介会は105期の“広交会”の開幕式の上で開催します。中国商務部の魯建華助理は現場に自ら臨み、温州の靴服に力を入れました。
これらの展示会に参加することによって、本物の国際バイヤーに接触し、新興市場の輸出額が急激に増加しています。
例えば、2009年1-7月には、温州の靴はスイス、キューバ、ヨルダン、レバノン、シリア、パキスタン、アンゴラ、ウガンダなどに対して60%以上伸びています。
温州の服装の外国貿易は4、5、6ヶ月で連続して“プラス成長”を維持することを始めます。
6月、温州規模以上の企業紡績服装靴の帽子事業工業総生産額は91.35億元で、2.8%伸び、服装とアクセサリーの輸出総額は58389万ドルに達し、前年同期比6.47%伸びた。温州第三の柱産業としての服装はすでに率先して包囲を突破することを実現しました。
しかし、出展のペースは止まっていません。7月に3回目の香港展に参加します。9月にロシア服装博覧会に参加します。10月末に南アフリカ国際博覧会に参加します。紡績品、紡績機械と靴類展示会、2010年1月には香港ファッションフェスティバルにも参加します。
香港のファッションフェスティバルに参加してから、私たちの業務量は4倍になりました。浙江億利佳服飾有限公司の陳林平会長は言う。
すでに香港のファッションショーの常連となっている騰旭さんは、欧米などの伝統市場から新興市場に34の国と地域に顧客資源が広がっています。
いくつかの注文書は自分ではできません。他の企業に任せます。
これを受けて、「国際商人が温家宝に来ると、いつも軒並みに企業を探しています。多くの時間がかかり、注文書を作ることに影響します。」騰旭老総徐雲旭は言った。そこで彼女は研究開発、展示、商業貿易を一体化した温州服装発展ビルを運営し始めました。
現在、温州市政府から「温州市中小服装企業発展サービスプラットフォーム」と「温州市服装対外貿易輸出サービスプラットフォーム」を授与された温州服装発展ビルは100社余りの企業が入居しており、その計画は5年間の努力を通じて、「プラットフォーム」によって1-2社の年間生産額が10億元を超える再編型服装企業を育成し、5社ぐらいの仮想経営服装企業を育成し、或いは1-2つのブーム服装研究開発機構を導入し、中国のブランド商品を2-3つ作成します。
服装ビルは外国貿易を促進するだけでなく、国内販売もその目標になります。
温州式の法則
実は、国内販売も同期して蘇生して、販売総額の80%近くの温州の服装を占めて、多くのブランドの販売は同10%-30%増加しました。
例えば、森马、メートルズボンバー、バラバラ、高国などは30%ぐらいに达しています。特に森马のピークの月の売り上げは50%まで伸びています。
服装の国内貿易はカード加工とバーチャル経営を分けています。
「バーチャル経営」を採用している企業は、かなりの成長ぶりを見せています。「このモデルは金融危機を恐れず、小さなメーカーではできないので、彼らのところに集まってきます。」
中国から「私たちは啓発された」と鄭晨愛氏は「温州服装企業の再編はルートであるべきだ」と述べた。
チャンスが来ました。2009年初め、「天津麦購」は「温州名購」の序幕を開き、14社のアパレル企業が進出しました。8年間のカードを作ったカリファト服飾会長の潘旭聡さんはついにここで自分のブランドが印刷された服を売りました。
3月に北京で開催された「温州名産購入」フォーラムでは、鄭晨愛さんと温州のいくつかの業界協会の会長と一緒に、国内の有名百貨店の社長と契約し、戦略的なパートナーを結成しました。
続いて、「温州名購・家生活館」は平陽県のアウ江鎮江浜商業広場に定住し、500平方メートルの店舗は20軒余りのブランドに進出しました。「鎮江家生活館」の面積は510平方メートルに達し、15社以上のブランドが進出します。2010年には30～50社をオープンし、2年間で全国に100社余りの企業を設立する予定です。
吉報鳥による名品集積店として初めて「温州名産購入（吉報鳥）名品集積店」が南昌市中山路のゴールデンエリアの1～3階を選定し、面積は3000平方メートルに達した。吉報鳥男の身S.ANGELO、森馬服飾、ファブレア、レノンのウェディングドレスなどのブランドがここに登場します。
吉報は、1年目に温州の名販店（街）を5軒以上開設した上で、翌年には温州の名販店（街）20店をオープンする計画です。
もう一つのモードの操作――温州の名は优衣派の重任を买って、法派グループの理事长の彭星の肩の上に降りました。
上に述べたように、昨年9月、大洋の対岸にあるリーマン・ブラザーズの破産情報が伝えられ、「これは優勢な資源を統合し、転換・アップグレードを模索するいい機会だと思っていました。」鄭晨愛さんは言います。
2008年10月、「抱団一戦」の計画が始まった。
2009年2月、彭星は奥奔妮服飾の鄭晨愛、伸迪服飾の金献忠、婉甸の服飾の蒋海、泰馬靴業の廖衛軍、泰力実業の鄭祥波などと面会して、思い切って戦うことを決定しました。
これからの二ヶ月の間に、8つのコア企業の社長たちはほとんど毎日会議で過ごしています。ユニホーム派の枠組みもだんだんはっきりしてきました。5年以内に、1000のイメージショップをオープンして、売上高は100億元を超えて、更に5年で上場計画を実現します。
計画に基づき、現地の優秀な生産製造企業を100社以上誘致し、製品提携企業とする。これらの製造企業が獲得したのは生産注文だけではなく、「優衣派」が確認したサプライヤーであれば、銀行から大小さまざまな信用貸付を受けることができます。
強力に連携し、大帯小の脱出計画を立てる。鄭晨愛さんは言います。
9月9日、第一号の「優衣派」の旗艦店は温州で試験営業します。私たちが試運転している状況から見ると、市場の反応はとてもいいです。優衣派服飾ホールディングス株式会社の担当者によると。
11月27日、杭州、寧波、温州、嘉興、紹興、長春、鎮江、無錫、蘇州などに分布している30の「優衣派」のチェーン店がオープンしました。
また、「優衣派」はネットフラッグショップをオンラインで運営しています。ファッション快速ブランドはZARAなどの国際ブランドを狙っています。
温州式支点
「名品入名店」はブランドの開拓にとっては幸いですが、鉄を打つにはまだ自分自身が必要です。
実は、創業の初動期、品質立市期とブランドの興業期を過ぎた後に、温州男の身すでに中国で独自の地位を確立しました。「温州、福建、寧波、温州に比べて」男の身もっとハイエンドです。」張瓊瑶は言った。
吉報の鳥、庄吉、法派、喬頓、夏夢などのブランドは中国では大黒柱と言えます。アルマーニ、范思哲、ジェニア、古琦などはすでに温州で注文しました。
紹介によると、温州男の身製造はすでに中国一、二線を掌握しました。男の身製造市場の50%以上のシェア。現在全国のハイエンドのメンズ服は二つごとに温州で生産されています。
温州は今後5年間をかけて、“中国高級男装集積基地”を構築する予定です。鄭晨愛は2009国際（温州）購買貿易週間と第1回高級男装ブランド共同注文会の開幕式で述べた。
期間3日間の「2009国際（温州）服装購買貿易週間及び世界高級男装ブランド連合注文会」の成約額は2400万元に達しました。
男装から始めて、業界を整理して、企業の産業突破口探しをお手伝いします。鄭晨愛さんは「内外兼修」が必要だと言いました。
内に対して、外温州人の資源に頼って、温州の男装のイメージを出して、完備して全世界の市場のネットに至る所にあります。今年は温州文化週間が発売され、広く世界に招待されました。ファッション有名なマスターは、デザイナーのサロン、ファッション情報の発表、ブランド文化の展示などを通じて、温州テレビ局と協力して、本当に属しています。ファッション業界のテーマ欄——「ファッション温州です。
対外的には、更に国際男装産業との協力を強化する。
実は、イタリア西北区企業連合会長のDr.Carline.Gelli率いる20社余りのイタリアの有名な紳士服ブランド企業が参加しました。
つの完璧な計画、温州の服装業で下準備して、実現しています。
