毛凱琳：アメリカ綿を世界に売り込む

大豆の純輸出国だった中国は、近年、大豆の輸入がうなぎ登りに増え、大豆の輸入国になっています。

数年来、中国はずっと綿の生産国を自任していますが、本当ですか？アメリカ国際綿協会が主催する「綿学校」の中から、私達は何を学ぶことができますか？

アメリカ国際綿協会（Cotton Council Internationl）が主催し、二日間の第三回「綿学校」が2010年4月22日から23日まで海南省海口市で開催されます。

全国80社以上の綿紡企業から150数名の企業業務代表達が、米綿栽培、生産、技術、流通、リスク管理などの一連のサプライチェーンについて系統的な学習と討論を行った。

参加企業の中には、百隆東方有限公司など有名な企業も含まれています。中小規模の綿紡績企業も多く含まれています。

綿糸生産は織物生産の基礎であり、綿花の仕入れは綿糸生産の中で最も重要な一環である。

長年以来、世界中の国際綿輸入商は彼らの主要職員をアメリカに送り、各種の「綿学校」の教育を受けています。

アメリカ国際綿協会はアメリカ綿業界の輸出促進組織の一つで、国際綿商、合作社と中国の綿紡績工場の間の長期的な協力関係を非常に重視しています。中国綿紡績企業も同じような訓練を受けられるように、より適切な綿を買うために、二年ごとに中国で「綿学校」を開催します。

2006年の初開催以来、「綿学校」は中国で3回開催され、アメリカ国際綿協会の中国で最も影響力のあるブランド活動の一つとなっています。

現在、中国紡績業は製品の高付加価値の向上を大いに推進しており、ますます多くの企業が優良品質とブランド戦略を通じて付加価値を高めている。この傾向は業界の優位企業が高等級の綿原料に対する需要を大幅に増加させている。

プーマ綿はアメリカ綿の中で一番等級が高くて、品質が一番いい品種で、繊維が長くて、色がいいです。

今回の会議は特にSupima協会の社長を招いて特別講義を行います。お客様のプーマ綿に対する各種の需要と疑問を答えます。

また、アメリカ綿会社からの技術専門家が紡績分野の最先端の技術発展の趨勢をもたらし、参会代表たちに先進技術を使って製品の等級を高める方法を紹介します。

今回の綿花学校はアメリカ国際綿花協会の中国総監の毛凱琳さんによって主宰されて、アメリカ農業部、アメリカ綿商協会、アメリカ全国綿総会、アメリカ綿供給販売協同組合、ニューヨーク綿取引所、アメリカSupima協会、アメリカ綿会社の綿花専門家たちによって主唱されました。

アメリカ国際綿協会中国区の指導者として、毛凱琳さんは心を込めて今回の活動を企画しました。

今年は綿学校も引き続き授業内容を更新し、アップグレードして、世界綿と綿の市場の新しい状況を反映します。

今年の授業は既存の授業内容を維持した上で、メリヤスのユーザーと綿商の契約締結を支援する具体的な内容を追加しました。

今回はアメリカの綿専門家を招待して、マクロとミクロの世界的なテーマの講座を展開します。講座のテーマはほとんどアメリカ綿のユーザーが提出した一般的な問題をカバーしています。アメリカ綿の2010年の栽培状況、詳しいアメリカ綿等級制度、アメリカ綿の刈り取りから検査包装までの全行程物流紹介、綿紡績企業のリスク管理、COTTON USAグローバルサプライチェーン、アメリカSupima協会の概要、アメリカ綿会社の科学技術及びアメリカ消費市場などです。

アメリカは現在世界第二の綿製品製造国であり、世界最大の綿花輸出国でもあります。

州ごとに独特な気候があるので、綿もそれぞれ特徴があります。これはアメリカがさまざまな種類の綿を生産できる理由です。

同時に、アメリカの綿花産業における技術革新は世界の綿紡績と製造の品質向上にも貢献しています。

技術的に言えば、アメリカの綿花産業は栽培から繊維吸引から紡績まで世界で最も発達しています。アメリカ綿は全部で三つの種類の違う綿繊維を生産しています。

毛凱琳さんによると、アメリカ国際綿花協会の中国での活動は1987年に始まり、まず香港に事務所を開設しました。当時の主な仕事は中国の綿花貿易を主管する政府部門と交流し、中国紡績業界と消費者のニーズを理解することです。

中国は世界最大の綿花消費国として、CCI協会は中国市場の開発においてすでに準備に着手しており、2004年に開催された毎年一回の「グローバルファッションモニタリング調査」において、初めて中国大陸市場をカバーし、結論を出した。

CCIはこのように予測しています。純綿を中心とした天然の織物服装は中国内陸で市場の主流となり、ファッションデザインを中心とした高品質の純綿ファッションは中国服飾の流行の主導となります。

調査によると、中国の調査者の82%が、天然綿や毛織物の服を買うお金をもっと払ってほしいと答え、訪問先の国と地域のトップを占めています。

中国内陸のアパレル市場では、化繊服装製品はまだ大きな空間を占めていますが、消費者は高品質の天然織物服装に対する需要が他の国と地域より切実です。

アメリカ国際綿協会は世界的にアメリカ綿の市場普及を目指しており、今後数年間、アジアで迅速にアメリカ綿の衣料品と家庭用織物の使用率を高める計画です。

「COTTON USATM」という表示は、少なくとも50%以上のアメリカ綿を無料で授与するもので、アメリカ綿を普及させるとともに、アメリカの純綿製品の知名度を高め、高級ブランドイメージを確立しました。

アメリカ国際綿協会がアジアで行った調査によると、15～34歳の女性の約66%が「COTTON USATM」の表示を知っており、世界で「COTTON USATM」の表示は52%程度だった。

このすべてはアメリカ国際綿協会の努力と密接につながっています。

中国市場での戦略は長期と全方位で、サービスの対象は中国紡織企業、国際紡績品の購買者及び一般消費者です。

毛凱琳さんは「中国での仕事の重点は、より多くのメーカーを探して『COTTON USATM』の認証マークを使って、売り手にCCIの専門家を紹介します。CCIはサプライチェーンの市場開発を通じて、各種の貿易展示と製品紹介ルートの中で、中国企業が製造した米綿製品の販売を助けて、米綿ユーザーの製品の中国市場と国際市場での強い競争力を強めます。」

毛凱琳さんはこの仕事は中国綿製品の国際市場での知名度と販売量を高めることにも大きなメリットがあると思います。

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アメリカ綿の主要ブランド一覧

陸地綿:

アメリカ農業部の家業普及サービス司（AMS）の綿花プロジェクトによると、アメリカの2009/2010綿花年度において、「Deltapine」ブランドの陸上綿花の種は最も広範な綿実の種まきで、総栽培面積の39.32%を占めています。

バイアル作物科学会社の「フィベルMax」ブランド綿の栽培面積は第二位で、総栽培面積の34.5%を占めています。

バイアル作物科学の「Stoneville」は第3位のベストセラーの種で、米綿の総栽培面積の11.5%を占めています。

「Phytogen」ブランドの綿種は第4のベストセラー種で、米綿の総栽培面積の7.2%を占める。

上記の4つのブランドのほかに、「Americot」、「All-Teex」、「Dynal-gro」が5位から7位にランクされています。

プーマ綿（Supima）：

プーマ綿はアメリカの綿の中で最高の等級で、品質が一番いい品種で、繊維が長くて、色がいいです。特にハイエンド市場の紡績工場、編み物工場、生地工場と服装工場に向いています。

服の分野では、プーマ綿はすでに高い知名度を得ています。

いくつかのトップクラスのブランドは、Brooks Brothers、Tommy Bahama、James Perse、Agave Denimsmithなど、プーマ綿の高級服を発売しています。

「Phytogen」綿の種類は2009年アメリカのプーマ綿種の中で一番売れたブランドです。

PHY 800プーマ綿はアメリカのプーマ綿の総栽培面積の40.1%を占めています。

DeltaphineブランドのDP 340プーマ綿種は第二のベストセラー種で、総栽培面積の24.2%を占め、第三のベストセラーは「Phytogen」のPHY 830で17.9%を占めています。

アメリカ綿調達ガイド

海外紡績企業が最も接触可能な米綿サプライヤーは、アメリカ綿商（アメリカ綿商協会のメンバー）とアメリカ綿供給販売協同組合（アメリカ綿合作社のメンバー）の二種類があります。

アメリカ綿商とは、アメリカ綿を買って海外の紡績工場に販売する個人の綿会社のことです。

アメリカ綿の供給と販売の協同組合は綿の栽培者自身の組織で、主な機能は国外の紡績工場に彼らのメンバーが生産した綿を販売することです。

アメリカ綿輸出商は海外市場に綿を販売しています。国際代理店、海外綿商/輸入商、直接紡績工場に販売しています。

この3つの方法の中で、現地の代理店を通じて販売するのが最も一般的です。

綿の代理店は輸出商とメーカーのユーザーをつないで橋梁があって、輸出商を代表して交渉を行って、信用状の開設と進捗状況を監督して、メーカーの貨物輸送状況を知らせます。

様々な原因のため、輸出商と紡績工場の間で直接貿易を行うのはまだ非常に一般的ではありません。一部の外国の輸入商は直接綿商と取引したいです。