ヘイズムーア繊維産業化技術とマーケティングを見る

カニの殻から殻重合糖を抽出するせんいまた、綿、モルタル、ビスコースなどの繊維と紡糸し、衣類に織って、細菌抑制、吸湿、異臭除去、皮膚の微生態バランスを調節する保健機能を持っている。これが山東華興紡績集団有限公司の不思議なカニの殻を「着る」ヘスムーア産業化技術である。

先日北京で開催された第10回中国国際保健博覧会では、養生錠剤や益寿効果器具に比べて、ヘスモル繊維を用いて生産されたD+Dブランドの保健織物の方が受け入れられやすいようだ。身に着けるだけでいいほど簡単だからだ。では、なぜこのような保健効果があり、会社はどのように製品を市場に押し上げたのでしょうか。記者はプロジェクトの研究開発に力を入れている華興董事長の胡広敏氏と技術研究開発リーダーの周家村副社長を取材した。

廃れて宝の雪になるカニの甲羅

司会者：ヘスモル繊維の原料はカニの殻を回収利用し、それを宝に変えることであり、その生産技術にはどんな特殊性がありますか。

周家村：ヘイズムーアは山東華興紡績集団有限公司がカニの殻から抽出した高純度シェルポリ糖を原料とし、湿式法で紡糸して得た繊維であり、純シェルポリ糖繊維であり、海洋動物再生繊維であり、現在唯一の動物再生繊維でもある。ヘスモル生産プロセスの最大の特徴は全行程無毒紡糸である：酢酸溶液と水酸化ナトリウム溶液を除いて、ホウ酸、尿素、グリセリン、フェニルチオールなどのいかなる溶媒と促進剤を使用しない。紡糸液の製造工程は真空溶解、遠心脱泡などの技術を採用し、紡糸と後処理過程は超音波と活性化処理などの技術を採用し、これらの方法は繊維の性能を改善し、生産効率を高め、ヘスモルの工業化生産を真に実現した。

私たちが申告した「医療用キトサン繊維及びその製造方法」の国家発明特許（特許番号：ZL200810015053.5)，今年承認されました。山東省級科学技術成果の鑑定により、本プロジェクトは既存の技術方法に存在する欠点を克服し、ホウ酸、尿素、チオシアン酸ナトリウム及びいかなる補助材料を含まない高抗菌性を有する純シェルポリ糖繊維を開発し、それにより良い実用性、衛生安全性を持たせる。活性化処理工程を増やすことにより、純シェルポリ糖繊維の抗菌性が向上した。プロジェクトが開発した低コスト紡糸技術及び超音波、低温、新型助剤などの活性処理技術は国内の空白を埋め、国際トップレベルに達した。

皮膚の微小生態バランスを調節する

司会者：ヘスモル繊維は良好な生理活性を持ち、人体に有益だと言われていますが、その原理は何ですか。

周家村：ヘスモルは線形高分子多糖化合物であり、分子中に自由アミノ基と水酸基を含み、正の電荷を持ち、化学的性質が比較的活発で、多種の生理活性を有する。

1つ目は生体適合性に優れ、ヘスモルは液体中の表面に大量の正電荷を持ち、人体細胞膜表面に大量の負電荷を持ち、細胞は壁に貼り付ける時、細胞壁上の電荷と付着物を通じて互いに静電作用を起こして貼り付けることができ、貼り付ける率は200%に達することができる。二つ目は止血、傷口の癒合を促進し、傷跡を減少させる機能を持ち、ヘスモルは皮膚の破損箇所と接触して赤血球と血小板を貼り付けることができ、血小板の活性化を通じて凝血経路を活性化させ、血液フィブリンモノマーの重合を加速させ、血管収縮を刺激して傷口を癒す。第三に、傷口の痛みを緩和し、研究により純殻ポリ糖繊維は血管を吸収することによって刺激ペプチド及び希酢酸が炎症部位で陽子を放出することによって鎮痛作用を果たすことができることを発見した。

ヘスモル繊維は良好な透過性と吸湿保湿性を有し、柔軟で弾力性に富み、皮膚有害菌の成長を効果的に抑制し、人体の免疫力を強化し、人体皮膚の微生態バランスを調節することができる。それは他の繊維と混紡し、それぞれの成分の服用利点を発揮し、寝具、下着、シャツ、パンツ、靴下、ブラジャー、生理用ナプキン、特に汗腺が排泄しにくく、細菌が繁殖しやすい部位に用いられる服装を作るのに適している。医薬分野では、ヘイズムーア繊維は不織布、ガーゼ、包帯などの医療用敷布を広く作製し、火傷、火傷、創傷患者の治療に用いたり、糖尿病による足の腐った医療用靴下と人体に吸収可能な手術縫合糸を作ったりすることができる。ヘスモルの表面には大量のアミノ基が存在し、Ag+、Cu 2+、Zn 2+などの多くの重金属イオンを吸着することができるため、工業分野では浄水器やエアフィルタの材料、特殊汚染の防護布、放射能吸収布を作ることができる。{page_break}

製品は300品種以上に達している

司会者：このような優れた新型機能性繊維は、多くの下流企業がそれを採用して製品の深い科学研究革新を行うに違いない。華興はどのようにハイスモルの産業化プロセスを開拓したのか。

胡広敏：ヘイズムーア繊維の優れた製品特性は紡績製造業において広い将来性を持つことを決定した。このプロジェクトの産業化はヘスモル繊維の研究開発、生産を主体とし、その天然静菌保健機能を特徴とし、関連産業を頼りとする産業チェーンの協同発展である。私たちはヘスモルと一連の織物の開発に成功した後、すぐに連続工業化生産に投入し、現在の年間生産能力は200トンの規模に達している。会社はハイスモル繊維の技術と製品の優位性によって、上海、杭州、広州、南通、張家港、北京、義烏などの30社以上の企業と産業発展協力関係を構築し、その中には北京銅牛、杭州天奇、上海嘉麟傑、南通大東などが含まれ、紡績、捺染、織布、ニット、下着、不織布などの分野をカバーし、上下流は染色、製織、整理、後処理など多くの技術的難題を共同で攻略し、産業プロセスの同時発展を実現した。

今年、華興は北京に専門的なエンドブランド運営会社である北京華興海慈生物科学技術有限公司を設立し、ヘイズムーアを核心原料とする製品の製造と販売を全面的に運営し、国内初の本当の意味でのファッション健康ブランドであるD+Dブランドの構築に力を入れている。現在、華興海慈はすでにヘイズモル含有量が10%~ 30%のシリーズ混紡糸及び織物を開発、生産しており、主にコーム綿、モデール、ニューデール、マルセル、羊毛、羊毛などと混紡、混紡した各種糸シリーズ、接着剤、綿と生産した不織布シリーズがある。織物シリーズは主に四季健康靴下、乳幼児服及びおむつ、妊婦ケア服及び用品、健康下着、寝具、生理用ナプキン及び医療用止血包帯など20余りのシリーズ300余りの品種がある。

インボリュート市場のD+Dブランドニット下着、靴下品、ホームウェアは消費者に「健康に着て、自然を守る」という健康理念を導き、人気を集めている。次に、ヘイズムーアを含むD+D織物が持つ保健機能を宣伝するために、華興海慈は5億元の無料体験活動を開始し、5年以内に目標消費者に5億元の健康靴下を配布し、製品の誠実さで市場シェアを高める計画だ。

立体流通モードの確立

司会者：ヘイズムーア繊維を普及させるために、華興は産業チェーン製品の研究開発に力を入れると同時に、D+Dブランドを創立し、ビジネス探索を試み、独特なファッション健康D+Dブランドは端末市場で何か異なるマーケティング戦略があるだろうか。

胡広敏：D+Dブランドは地域の総販売店を運行プラットフォームとする「三位一体」立体流通モデルを採用している。「三位」とは、専門店で構成される実体販売チャネル、特殊製品販売サイトで構成される特殊チャネル、およびオンラインモールで構成されるネットワークチャネルを指す。一体として、実体チャネル、特殊チャネル、ネットワークチャネルはすべて地域の総販売店プラットフォームを中心にして、全体を構成している。このモデルは、チャネル間の連動とメーカー、地域の総販売店と加盟店間の連動を実現している。

D+Dブランドのマーケティングモデルはわずか3カ月の運営を経て良い効果を得て、山東、河南、河北、江蘇などに次々とディーラーが加盟して、その中で山東本部直営店は日収1万元以上の良い業績を実現した。華興海慈の現在の市場戦略の進度に基づいて、今年末に100軒のチェーン専門店の開業目標を達成することができて、D+Dブランドが保健ニット製品分野の先駆者になるために堅実な一歩を踏み出します。