中国紡織品輸出入商会副会長姜哲談展

中国のコンベンション市場は世界の注目の焦点の一つです。多くの国際展示界の有名なグループはすでに目標を中国に向けています。

ここ数年来、中国の展示会の市場は沸き立って、発展の勢いは速くて、驚くべきで、形成は中国に私がいて、私はあなたの局面があって、各地の催しの紡織の服装の展覧会だけにとって、人々は正確に統計しにくいです。

資料によると、昨年中国で各種展示会を2500以上開催しました。（そのうち、紡織服装の主要展示都市は約1/5を占めています。）業界の総生産額は70億元で、平均生産額は280万元人民元/個です。対照的に、ドイツは世界トップの国際貿易展覧会の開催地として同年の展示会の総数は300個だけで、平均生産額は1000万ユーロ/個近くです。

このデータは人々に情報を伝えています。中国の展示会は量が多いですが、生産額が高くないため、その主な原因は繰り返し展覧会を開催し、品質が高くないことです。業界統計によると、90年代末には、展示会の利益は30%まで下がりました。今は20%しか残っていません。

どう思いますか

姜副会長は「どんなことに対しても結論を急がないでください。展示会も同じです。

中国の経済発展は勾配になっています。中国のコンベンション業界の発展はまだ一つの中の長期計画がありません。コンベンション業界自体は市場経済の産物です。どのように展示会を採点しますか？市場経済法則の手段に従って、民衆、消費者がその受け入れと認可の程度を見ます。

例えば、紡織服装展示会は各地で開催されています。経済発達地区―広東が一番早いです。北京、上海、遼寧、大連、青島などの都市もありますが、大体沿海地区に集中しています。西部地区は昆明のようです。

世界的に有名な展示会の数の合計は、周辺人口を除くと、中国で開催された展覧会は13億人の人口を割り、結論としては、中国の平均展覧会が占める人の数ははるかに国外より高いということです。

さらに分析して比較することができます。5年前、中国の一人当たりGDP収入は600ドル未満で、今は1000ドルに達しています。人々の衣、食、住、行は深刻な変化が発生しました。展示会は人々の消費を導き、人々の欲求を満足させ、更に企業がマーケティングの手段としています。

ファッションショーは人々のニーズを満たすだけでなく、文化、芸術、楽しみ、精神生活の混合体でもあります」とコメントしている。

「今年の北京CHICにおいて、関連部門が出展した紡織服装企業の中で調査を行ったことがあります。50%を超える出展企業は、展示会の役割と意義はこのためには低下しないと考えています。4分の1は展示会の存在と役割がより大きくなると考えています。既存の出展規模を増やしたり、維持したりする企業は全体の87%を占めています。

専門展示会の伝統的な運営パターンについて、どうやって革新を行いますか？姜副会長は、過去に赤いヘッド文書に依存し、短期的な利益を重視していましたが、長期的な戦略的視点が欠けています。

一部のところでは「ゲリラ戦」を採用して、銃を打って場所を変えたり、ある服展では商店が露店を出したり、商品を売りさばいたりしていますが、展示されている製品はブランド意識がまったく現れていません。

いくつかの組織展単位は「二つのブランド」の意識に欠けています。

ショウガ副会長によると、繰り返し開催すると、必ず出展者を奪い、ブランド展示の発展を阻害してしまうという。一方、低レベルの展示会業界は、市場を混乱させ、高品質の展示会の利潤率を広げ、その結果は自然消滅した。

競争の結果はよくない展示会を淘汰します。いい展示会は競争の中で集中と独占に向かいます。新しいブランド展示会は競争の中で才能を発揮します。

そのため、市場経済の目で展覧会の発展を見て、市場の消費の潮流の予想によって組織して、展覧を紹介して、共に大会の展示業のこの“カステラ”をします。