対外貿易企業の多くの策略は自分に「減圧」を与えます。

第108回広州交易会の出展から帰ってきたメーカーからのフィードバックは、まだ不透明な国際経済情勢が彼らを油断させません。

駆け引きで値を上げる

原材料価格と労働力コストの上昇に加えて、為替レートの変動に対する予想に加えて、輸出企業は普遍的に値上げの圧力に直面しています。

値上げの問題に対して、輸出企業は普遍的に「左右往困難」と感じています。値上げはお客様に受け入れられにくいかもしれません。最終的にお客様を流失させます。値上げしないと、輸出企業のわずかな利益空間はさらに圧迫されます。

これに対して、業界関係者は、コストの暴騰の情況の下で、価格を引き上げるのはすでに大勢の赴くところで、ただ企業は価格を引き上げる策略を研究するべきで、そして逐次推進します。

多くの輸出泉企業は値上げ時に顧客を説得する仕事をしています。

泉州市順然包袋有限公司の王建生社長によると、綿などの原材料価格の上昇は靴と服の業界に影響を及ぼすだけでなく、バッグ業も相応の影響を受けています。

「値上げする前に原価の上げ幅を真剣に計算し、それをもとにお客様に合理的な値上げ幅を提出したいと思います。

実は、価格の上昇と下落は商売人にとってすべて正常で、肝心な点は疎通にあります。

コミュニケーションができたら、お客様も理解して受け入れます。

コミュニケーションがうまくいかないと、お客様の不満を引き起こし、企業の信用を危うくします。」

彼は言った。

だから、輸出企業は値上がりの時に周期性を重んじて、お客様の受け入れの過程を考慮して、値上がりすると膨張するとは言えなくて、段階的に推進すべきです。

また、為替レートの上昇に伴う輸出圧力を緩和するため、多くの企業が「新品で価格交渉権を交換する」として、新商品を押して値上げ交渉のチップを増やし、輸出額を増やす。

「コストの上昇と対外貿易環境の変化によって、陶磁器企業は低価格販売のやり方を次第に変え、同質化の競争から差別化競争に転じるようになりました。

企業は価格を上げるしか生き残れません。これは新品を出してブランドを作る必要があります。」

外国貿易の人士は分析して言います。

オーダーテクニックに凝る

人民元の為替相場の変動が心配されているため、原材料の価格と労働力のコストが上昇して輸出が値上がりしました。

「お客様は人民元の新ラウンドの急速な切り上げの予想が一般的に存在していますが、人民元の切り上げは調達コストの増加を意味しています。そのため、外商は注文の規模を大きくしたいと望んでいますが、短期間での納品は求められていません。次の大口の契約だけにして、価格を固定してもらいたいです。」

泉州金励商貿有限公司の名前を付けたくない副総経理は言います。

このような状況に対して、輸出企業は「愛と憎しみ」です。

聞くところによると、泉州の輸出企業はこのような大量注文に対しては非常に慎重に見える一方、生産能力を考慮して、お客様は大口の価格要求が低く、企業の利潤率も低いです。企業は生産能力をあまり儲からない項目に置くことができません。

また、人民元が本当に高くなったら、原材料価格の上昇傾向がずっと続いています。このような長い単品、大きい単品はお金が儲からないかもしれません。

したがって、企業の一般的なアプローチは、まず外国為替市場を通じてヘッジ取引を行い、為替リスクを低減することです。その次にオファーの有効期限を設定します。例えば、このオファーは一ヶ月以内に有効で、一ヶ月後に為替レート、材料コストなどの変動によって変わるかもしれません。

第108回広州交易会では、輸出企業の受注がより慎重で、短期間の比率が過半数を占めています。

統計によると、人民元の切り上げの見通しが不確定なことを考慮して、企業は3ヶ月以内の短い単品の約52%を受け取って、6ヶ月以上の長い単品のをつないで約12%だけ占めます。

今回の広州交易会では、泉州の多くの出展企業が受注を敢行していません。あるものは生産期間が3ヶ月以上の長期注文を拒否しています。多くの出展企業が締結した注文は3ヶ月以内の短いものが多いです。

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新興市場を開拓する

国際金融市場の大幅な縮小に直面して、海外企業の輸入需要が絶えず減少し、欧米市場の衰退など多くの不利な状況に直面して、泉州の輸出企業は構想を転換し始め、アセアン、南米、アフリカなどの新興市場を開拓し、新興国市場の成長を通じて市場の減少を補い、市場の多元化に助けを借りて輸出圧力を緩和します。

晋江市商務局の関係者によると、今年1～9月、晋江市はアセアン、アラブ首長国連邦、ラテンアメリカ、アフリカ、ロシアなどの新興市場に対する輸出の伸びはそれぞれ107.76%、53.98%、75.46%、56.01%と124.14%に達し、EU、アメリカなどの伝統市場に対する輸出は33.72%を占めています。

この市のブランド企業は積極的に省の特別資金の支持を獲得して、アフリカ、アセアン、ロシアなどの新興市場に行って海外のマーケティングネットワークを設立して、国外のブランドの買収などを展開します。

現在までに、晋江企業は16の国と地域に40以上の海外サービス機構を設立しました。

ある外国貿易関係者は、新興市場の大部分の地域の経済が遅れていることに加え、法律制度が十分に整っていないため、信用環境が普遍的にばらつき、輸出リスクも大幅に増加していると考えています。

だから、輸出企業は南米やアフリカなどの新興市場を開拓する際に、リスク回避に注意すべきです。

eコマース

晋江市商務局の関係者によると、晋江市の多くの輸出企業は電子商取引などの現代的な貿易方式をとって、ネット販売ルートを開拓している。

統計によると、現在中国国際電子商取引プラットフォーム晋江専区はすでに金メダル会員企業を1000社以上発展させており、累計で千社近くの企業が晋江専区で万本の有効製品情報と10万本以上の有効供給情報を発表しています。

実は、金融危機に対応する時、輸出企業が電子商取引を借りるのはすでにブームになりました。外国貿易企業は次々と電子商取引を利用して市場を開拓して、良好な効果を得て、「味」を味わいました。

資料によると、今後3年間で、オンライン貿易市場の規模は100億ドルに達し、電子商取引は現在の対外貿易企業の業務展開の重要な手段となる。

聞くところによると、対外貿易の電子商取引のプラットフォームを通じて、生産企業は直接に海外と端末の消費者に接近することができて、明らかな時間の優位を持ちます。

また、対外貿易の電子商取引は普通国際航空便で送りますので、商品から商品まで郵送すると7日から15日しかかかりません。ほとんど入金のリスクがありません。

ある外国貿易関係者は、伝統的な対外貿易のルート上で、製品は工場から外国貿易会社を通じて相応の国家と地区の輸入商に売って、更に卸売業者に流れて、続いて小売業者で、最終的に消費者の手の中に着いて、利潤は幾重にも分けられます。

対外貿易の電子商取引は小口の卸売りかそれとも小口の卸売りかに関わらず、製品は工場から直接小売商あるいは消費者の手の中まで、この中間は20%—200%の利潤を多く出すことができます。

どのように対外貿易の電子商取引をしっかりと行いますかについて、業界の人はまず“言語の関係”を過ぎることを提案します。

「小額外国貿易卸売プラットフォームは、売り手のバックグラウンド操作は中国語を中心としているが、製品キーワードの設定、製品説明、バイヤーとのコミュニケーションなどの過程は英語が必要であり、eBayのバックグラウンドは英語版である」

電子商取引プラットフォームの開発と普及に従事していましたが、現在は商業貿易会社の社長である李澤楷さんによると。

その次に、国際貿易、物流、電子商取引などの方面の知識を理解しなければなりません。

最も重要なのは製品ラインの分析であるべきで、対外貿易の電子商取引は主にアメリカ、カナダ、オーストラリア、イギリス、フランスなどの電子商取引に対して成熟した国家で、どの製品が対外貿易の電子商取引を通じて(通って)販売しますか？

企業は自分で対外貿易の電子商取引のプラットフォームを設立します。

また、あなたの業界の海外での発展の動向、海外での製品の流れ、主要なライバルや彼らのインターネット上のパフォーマンスなども、よく知る必要があります。」

李泽楷は表します。