京郊尾商品城&Nbsp;年末抽選で「靴があります」

年末を前に、各デパートは続々と各種の割引キャンペーンを展開しています。記者の取材によると、良郷天伊服装城と天伊小商品城などの郊外の端物商街は、北京インネレシュタットの一部の大型商店街の販促方法とは違っている。

王府井、崇文門商圏の百貨店の多くは回数券の割引などを主としていますが、郊外の後尾商品の商店街では、賞の買い物がありますが、一定の金額を満たせばもらえる景品です。

市場発見

アウトレットは北京郊外の良郷に入って満1歳になります。

アウトレットは英語名のOutletsの音訳で、米国のブランドディスカウントストアのビジネスモデルから始まった。

当時、いくつかの米国のアパレル工場は自分の在庫、次の服を入り口の小売店に置いて販売していましたが、長い間、各ブランドの割引商品が集まって販売していました。以来、ブランドの販売を専門に行ってきたシーズン商品や、次の商品、コードオフ商品、輸出品の「輸出単」商品を取り扱う店は「アウトレット」と呼ばれています。

このビジネスモデルはここ一年前に初めて良郷に入りました。今年の1月15日、天伊服装城は開門して客を迎えます。このデパートの営業面積は約6000平方メートルで、主に服装、靴などの商品を経営しています。その平均価格は普通のデパートと同じ商品より60%以上安いです。

このような業態は郊外でも人気があります。天伊服装城の総経理のカク慶国は、このモデルが良郷のような郊外に適しているのを見て、彼と同僚は今年「十一」にまた別の小品を専門に扱うアウトレットを開業する計画を立てました。

このデパートは京西南の遠郊良郷核心商業区の営業状態の空白を埋めて、その経営の磁器の玉器、十字の刺繍、ネイル、スポーツ用品、箱の包みなど、価格は同様に大きいマーケットの50%まで低いです。

「天伊小商品城があったら、天意や白溝に行って仕入れなくてもいいです。価格は同じですが、運賃はかなり節約できます。」昨日の午後、この商店街で仕入れている韓村川からのある商店が記者に言いました。

営業秘書

値段が安いだけでなく、新鲜なものも持ってきます。

私たちの価格がもっと安いのは、商品の供給先の優位性があるからです。カク慶国によると、二日間の伊商城と北京の他の端物市場は一緒に商品の供給源を組織し、直接メーカーに在庫或いは端数書を買いに行き、中間環節を省きました。

記者が知った統計データによると、今年の9ヶ月前に、中国の服装加工業界全体で発生した端数在庫は15億件を超えています。これに対して、尾商品専門家の梁吉良氏は、外国貿易加工メーカーが注文を受けて加工を行う場合、実際の注文数量と同じ服装商品を加工すれば、不良品が出たら、加工企業は時間通りに納品できないリスクがあると説明しました。

そのため、対外貿易の加工企業は一般的に総加工量の5%のアパレル商品を「備次」として作りますが、実際の製品の不合格率は普通1%から3%の間にあります。これらの加工が残っているのはメーカーの在庫になります。

直接メーカーに連絡して、しかも「集団購買」ですから、天伊の商品は価格が低いだけでなく、良郷市場にない商品をこの市場に持ち込んでいます。例えばこのコップ。カク慶国は事務机の上のコーヒーカップを持って記者に展示しました。「これは日本の磁器で作られたもので、私達の伝統的な製造技術とは違います。」この磁器で作られた酒具と茶器とコーヒーカップは天伊の小商品だけです。城有です。

販促活動は現地の消費習慣に適合していなければならない。

良郷で商店街を経営しています。その経営理念も大百貨店と同じではありません。「一番明らかなのは、いくつかの販促手段が北京インネレシュタットと同じではないことです。」カク慶国は言います。

簡単な例を挙げると、今月23日から2つの販促形式が始まり、北京の大手商店街のようにチケットを返したりすることができなくなりました。

「良郷の消費者はお得な割引キャンペーンが好きで、私達は迎合しなければなりません。」12月23日から2011年1月2日まで、伊商城の2日間の賞品付きショッピングは、一定の金額（天伊服装城は88元で、天伊小商品城は38元でいっぱいです）で抽選できます。賞品はとてもお得です。

例えば、賞品の一つは「靴のチケット」です。当たる人は指定のブースに行って、300-400元のブランドの靴に両替してもいいです。

そして、すべての人が贈り物をすることを保証します。たとえ買い物をしなくても、マウスパッドやエコバッグなどの小さいプレゼントと引き換えに宣伝用のチラシを使います。これも王府井、崇文門などの大デパートでは発売されない販促手段ですが、良郷に適しています。カク慶国は手をたたいて笑った。