百貨店業界の“火のつづり”&Nbsp;閩派服装の“漁利”

今年のクリスマス、元旦の二節は各家庭で行われます。

多くの消費群を持つのは福建派の服装が百貨ルートを好きになる最大の原因です。しかし、百貨ルートの高い姿勢、高い減点のため、閩派の服装は望ましくないです。

しかし、この二年間で、万達の万千円を典型的な大型チェーン百貨店として、沈下ルートを始めました。福州、泉州、晋江などの二三線市場に至るところで花が咲きます。

同様に、天虹など多くの新興中級百貨店も前後して二、三線市場に興っています。

百貨業は二、三線市場に進出して、閩派服装に進出の機会を与えてもらえますか？

百貨店は二、三線の市場に大勝負します。

このクリスマスシーズンは、全国各地の天気が寒くても寒くなくても、地元のデパートの人気はきっと熱いです。

その原因は各デパートが続々と販促合戦を展開し、百出の販促案を工夫し、これらの販促案は消費者に百貨店に殺到させたからです。

198元ごとに200元の消費券を送ります。200元ごとに460元の期間限定の消費券を両替します。1元から2.5倍の券に両替します。

これらの案は堂々としているように見えますが、百貨店と消費者の駆け引きの中で、消費者は割引に対する要求がますます多くなりました。

これらはどうしても行わなければならなくて、ますます低い姿勢の販売促進案、反応のは1つの段階的に明らかにする事実です：全国の大型のチェーンストアはすでに全面的に2、3線の市場に進出して、そして競争の投入を激化させ始めて市場を勝ち取ります。

百貨店が競って二、三線市場に進出し、「火を吐く」というのは既成事実です。

福建地域を例にとると、12月中旬と先週には、世茂百貨の国際センター店と万達広場の万千百商品の2つの百貨店が相次いで福州に進出しているということです。

このうち、洪水の勢いで福建省の万千商品に流れ込み、泉州のような二三線市場だけでなく、晋江のような県級市にも進出しました。

同じ全国チェーンの天虹百貨も泉州と永安に2つの店舗を展開するという。

百貨業界関係者は、中国の広大な大地で、二、三線市場こそ本当の大市場であり、二、三線市場に浸透してこそ、百貨ブランドの盤面が急激に増大すると考えています。

「第一線の都市は消費能力が比較的強いので、大型チェーン百貨は往々にして第一線の市場を発展させる。

しかし、商業用不動産が二、三線都市の大面積に発達するにつれて、百貨は商業用不動産の一つの組み合わせとしての営業状態が増えてきました。

SMスクエアの企画ディレクター、薛小欽氏は言う。

利郎のマーケティングディレクターの章宇峰さんによると、現在の百貨店の成長率はラインの下の他の小売業の成長速度よりも高いという。

同様に、アパレル業界の人である士林さんも、現在のようなプロセスで百貨店の業態は早くも二、三線都市で全面的に開花すると考えています。

閩派服装は進駐のチャンスを迎えます。

百貨店の業態が二、三線都市で全面的に開花したのは、同じようにマーケティングの幅を広げたいアパレル企業にとって、間違いなくいいニュースです。

実は、閩派の服装は百貨店の業態に対してもう長い間心を動かされました。

地屋の資源が少なくなり、核心的な商業圏の地屋の家賃が3年で倍増する平均速度で高騰するにつれて、ブランド企業は圧力がますます耐えられなくなると感じています。

ワンストップ百貨はこれらのコスト問題を避けられます。そして、その広場の性質は強いアピール力を持っています。行く先々で人気を集めることができます。だから、ブランド企業はますますデパートの魅力に抵抗できなくなりました。

消費者、特に北方の消費者は暑い時、寒い時にはますます買い物に行きたくなくなります。だからデパートの消費形態は一つの傾向になります。

メンズ福建支社の社長である林時体さんが提案しました。

林さんは未来、二、三線市場の百貨数が増えて、多くのレベルで閩派服装ブランドにチャンスをもたらすと思っています。

「閩派男装の現在の位置づけでは、A類百貨にはまだ進出できません。

また、このような百貨店の主流消費者は、閩派の服を買うので、これらの百貨店も閩派の服装の進出を歓迎します。

これは、閩派の服装は一定の自主選択権を獲得するという意味です。」

林さんのいわゆる「一定の自主選択権」とは、百貨店の人気があるかどうかだけでなく、閩派の服装がこの百貨店に入るかどうかに関係しています。

ブランドが認められれば認められるほど、入る姿勢が高くなります。

これに対して、章宇峰は百貨店は減点で決済され、減点の高低が百貨店でのブランドの生存状態に直接影響すると説明しました。

デパートの減点は普通15時から25時までです。

企業のブランドはデパートが主流ブランドに属する時、デパートが提供するマイナスポイントは低いです。ブランドが非主流ブランドに属する時、マイナスポイントは高位にあるだけではなく、ブランドは利益が得られないです。また、一部のデパートはいくつかのクリーンな政策があります。このブランドは下位に淘汰されます。

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林さんは服装ブランドと百貨店の更なる深層的な協力の中で、服装ブランドが強いかどうかは重大な販促時に百貨店がブランドに与える代金の割引数にも関係していると指摘しています。服装ブランドが百貨店の競争制限を受ける必要があるかどうかなどに関係しています。

要するに、百貨店が二、三線の都市で全面的に開花し、「必死」になった時、百貨店と閩派服装の売り手市場が静かに変化した時、閩派服装の端末チャネルパターンも変化します。

もちろん、業界関係者もチャンスが多くても、すべてのブランドに合うわけではなく、すべてのブランドが把握できるわけではないと指摘しています。

端末のディスク面をどう拡大しますか？

実は、多くの全国の大型チェーン百貨はすでに福建派の服に「オリーブの枝」を投げました。

万達広場が大々的に押し寄せる前に、彼らは抜きん出る機会を探している以外に、もう一つのことをしました。

万達広場の中の万千百の商品は静かに閩南地区のこれらのアパレル企業を訪問しました。高調は2012年までに全国で65店を開くという野心と潜在力を宣言しました。

これは多くの閩派服装企業をドキドキさせた。

そこで、七匹狼、利郎などの一流ブランドからマカシーニ、狼道などの新鋭ブランドまで、次々と入場契約を締結しました。

戦略提携契約の一部を結んでいる企業から見れば、これは好機をつかむためのやり方であると言えます。「いくつかの百貨店と戦略合意に調印すれば、優先的な位置選択権を持つことができます。」

章宇峰は、企業はやはり自分のブランドの位置づけに近い百貨店を選んで戦略提携契約を締結することができると考えています。

業界関係者によると、閩派服装のルートモデルでは、デパートは支社または省が直接経営している。デパートの人員管理が簡単で、デパートの減点の運営モデルも直営に適している。

「このような需要は、閩派の服装が現在一般的に行われている直営の比重の増加と一致しています。言い換えれば、直営の変更に成功して、百貨ルートへの進出には効果があります。」

林さんは「しかし、直営の変更は人材、資金、モデルなど多岐にわたる問題で、着実にやるしかなく、突進してはいけない」と話しています。

もちろん、直営だけがデパートを上手にできるというわけではありません。

調査によると、九牧王は50%以上の端末がデパートにあり、九牧王の一人の内部人員は湖北のある地区で代理店があり、去年は七、八軒の店を開きました。その中の半分以上はデパートで、一番いい二軒はデパートです。

この関係者によると、百貨店のルートをきちんと作ることができるかどうかは、主に操作を見ている人が商品、陳列、物流、在庫管理などが分かりますか？

つまり、企業と販売店は百貨店の拡張のチャンスを把握して、入場できるだけではなくて、更に管理能力を高めて、利益を実現します。

百貨店の端末の動作にも技巧があります。

泉州盛克服飾のマーケティングディレクターの楊傑さんによると、支社、省が代わって百貨店の端末を操作したり、ディーラーのポイントが十分あるなら、彼らはデパートの重大な祝祭セールの時に商品の入れ替えを行い、新品と売れ行きのよいものを他のものに変えられます。

「このやり方はジャック・ジョーンズなどの大物にもよく見られます」

□記者手記

タイムリーに動く

ビジネス形態の変遷はプロセスであり、ブランドのチャネル拡張と変革もプロセスである。

どちらも前へ進む過程ですが、お互いを引き立てるかどうかは、個人によって違います。

オブジェクトが適切かどうかは、タイムリーかどうかが重要です。

例えば、百貨店が高級百貨店だったら、ブランドはミドルブランドで、あらゆる手を尽くして入ることができますが、味が合わないです。消費者はやはりお金を買わないです。回転して、本を折って出場します。デパートの主流消費者は中高年層です。若いファッションブランドが入ったら、人に分かりません。また、もしブランドがある地域で飽和状態に近くなったら、お金を積み上げて百貨店に入る必要があります。

だから、落ち着いて適当な時間と相手を待ちます。

誰が知っていますか？デパートに来たのはチャンス以外に、落とし穴がありますか？

これはチャンスでも挑戦です。

チャンスを把握して、挑戦にもっと対応します。