スポーツウェア企業の戦略的マーケティングモデル

今の消費時代には、一般的な製品が独占的な機能を生み出すのは難しく、再成功したブランドでも多くの挑戦に直面しているが、これらの挑戦の出現は一心不乱に乗り越えられるものではない。だから、私たちは市場の実際から出発して、消費者のマーケティング需要を探して、創造するしかありません感情独占をクリックして、より多くの効果と利益を得ることができます。では、私たちはどのようにしてこのような市場の訴えを探しているのでしょうか。答えは戦略的マーケティングモデル手に入れる。

戦略マーケティングモデルは、新しい市場環境が企業に対する客観的な要求であり、複雑で変化の多い競争環境の下で企業自身が市場の本質に対する深い認識と理性的な選択である。市場環境の変化は目まぐるしく、スポーツウェアブランドのマーケティングの各段階に新たな演出を与えた。「白猫でも黒猫でもネズミを捕まえればいい猫だ」という言葉は、長い間砂場を通ってきたスポーツウェア企業たちにはぴったりだ。彼らはマーケティング市場の先頭に立っており、スポーツウェア企業に最適な戦略的マーケティングモデルとは何かを語る資格があるからだ。おそらく私たちは以下の代表的なスポーツウェア企業は、スポーツアパレル業界における戦略的マーケティングモデルの手がかりを見ることができる。

　　アンステップ：チャネル勝利モデル

2009年6月、アディダス、李寧など国内外の多くの有名なライバルの入札から選ばれ、中国オリンピック委員会と戦略的な協力協定を締結し、2009-2012年中国オリンピック委員会のスポーツウェアのパートナーとなり、中国スポーツ団が参加する2010バンクーバー冬季五輪、2010広州アジア大会や2012ロンドン五輪など11の重大な国際大会の優勝装備。このような豊かな成果は、まさに安踏戦略マーケティングの考え方が積み重なった結果だと言える。

広告+チャネル。1999年、安踏は毎年80万元の費用で卓球世界チャンピオンの孔令輝と契約し、同年上半期の利益にほぼ相当する500万元を出して中央テレビのスポーツチャンネルに広告を投入した。2000年、孔令輝はシドニーオリンピックで卓球男子シングルスの優勝を獲得し、同時にテレビで「私は選んで、私は好きです」とスローガンを叫んで、安踏一砲を鳴らした。安踏の成功は多くの人に「スター代弁+中央テレビ広告」モデルとして描かれているが、実際によく分析すると、これは安踏が中国市場で成功した誘因としか言えず、安踏の真の勝利法宝はその強大な販売ネットワークである。安踏はブランドの急速な向上の機会を利用して、自分の販売システム全体を全面的に改善し、流通、コーナー作りから専門店経営と代理店に迅速に転換し、等級経営の加盟モデルで協力した。現在、安踏の全国の専門店は3000店を超えており、特に2、3級都市でのカバー率は非常に高く、その販売実績もそれに伴って上昇している。

位置決め+堅持。中国のスポーツフィットネス市場では、バスケットボールシューズと万能スニーカーはスニーカーカテゴリーの中で最も重要で最大の2つの製品カテゴリーである。安踏が毎年投入する研究開発費は1000万元以上で、また、安踏は広東の宝元グループを協力加工工場として選んだ。この企業はナイキ、コンバース、アディダスなどのブランドにOEMをしているため、この選択は主に製造工場が耐克などのブランドにバスケットボールシューズを生産する利点を借りて、国産ブランドの中で相対的に専門的なバスケットボールシューズを生産している。安踏はブランド宣伝を行う際にも、2003年から国内外のスポーツ大会を後援し始め、戦略的にライバルに負けないことを志しているなど、バスケットボールとしっかり縛られている。リトアニアのプロバスケットボール「青年近衛軍」海神バスケットボールクラブ、中国バスケットボール協会CBAリーグを独占協賛するなど。

　　李寧：「独立独行」戦略

ブランドの国際化で市場の国際化を推進し、東方要素で市場のイメージを際立たせ、李寧ブランドは過去10年間で独自のブランド国際化路線を歩んできた。同時に、中国ブランドが世界的に資源を獲得し、自分のために使う能力がより熟練し、より創造的であることを意味する。

ブランドの国際化。李寧は創世当初からナイキのモデルを模倣し、生産に従事せず、主にブランドの運営と販売を行う標準的なブランド会社だった。新しいブランド国際化の道を完成するために、李寧は戦略的にマーケティング、製品の研究開発と革新、ブランドの普及などの面から大量に協力して、その市場効果は非常に明らかである。2005年1月、李寧はNBAと契約して「NBA公式市場パートナー」になった。2006年9月、李寧のガウンを着たスペイン男子バスケットボールの初決勝戦はヨーロッパチャンピオンのギリシャチームに勝って世界チャンピオンになり、李寧は順当に男子バスケットボール世界選手権で最大の商業勝者になった。2008年8月8日、北京オリンピックの開幕式は李寧ブランドの国際化の道を一気に世界の頂点に押し上げた……これらの国際化されたスポーツ資源は、李寧ブランドの国際化のスピードを大いに推進した。

運動差別化。伝統的なスポーツは動感、力、重いイメージをもたらし、征服と挑戦のためのスポーツであり、すべてのスポーツブランドはスポーツを重荷として自分に挑戦し、相手に勝つ負担としている。李寧氏は差別化された市場区分を形成するために、運動を2つに分け、中国のファッション運動の第1ブランドを構築し、伝統的な運動とファッション運動の違いを形成することを鮮明に提案した。スポーツをゲームとすることは、李寧が自分の差別化を実現する根本的な場所であり、李寧がいつまでも差別化されたブランドの個性を維持できる根本的な場所でもある。

Kappa：ブランド「持ってくる主義」

スポーツアパレル業界は競争が激しく、ここには研究開発とマーケティングで成長しているナイキ、アディダスなどの多国籍企業もあれば、低コスト製造で立脚している本土のスポーツアパレル企業も多い。Kappaが属する中国の動向は市場に立脚することができ、優れたブランド管理と市場運営能力、そして会社管理者の視野と考え方の超越に依存している。

差別化競争。2005年、李寧公司から脱胎した中国動向グループは戦略的に出発し、Kappaの中国内陸部とマカオ地区におけるブランド所有権と永久経営権を買い取り、製品の研究開発、市場普及、販売組織とルート戦略などの業務分野全体を含む製品の販売のみから自主的に制定し、実行することに拡張した。中国の動向は一連の競争戦略を制定し、その中で「単一ブランド国際化」と「地域市場多ブランド」はその中の2つの最も重要な市場戦略であり、これは設計と研究開発、生産製造、市場とルート管理、マーケティングとブランド管理などの産業環節を含む。Kappaはブランドを「スポーツ、ファッション、セクシー、センス」と位置づけ、差別化されたマーケティングモデルを提唱している。鮮やかな色、身を収めるカッティング、識別しやすいブランドロゴは、従来のスポーツブランド専門店ではあまり見られなかった。同時に、Kappaは独自の軽資産運用を堅持している：加工をせず、設計だけをする、直営店はやらず、ディストリビューターだけに。このように、中国の動向は国内の同業者よりも速い資金繰りと在庫回転を獲得し、成長している。

リソース統合。カッパの大木を背にした中国の動きは、羽が膨らんできた後、買収統合の道を歩み始めた。2008年5月、中国動向は日本の老舗スポーツブランドPhenix社の買収を完了し、中国動向は子会社を通じてPhenix社の株式の91%を保有している。Phenixは日本で52年の歴史を持ち、傘下ブランドのPhenixは世界のスキーやアウトドアスポーツウェア市場で最高のシェアを誇り、X-NIX、Inhabitantなどのブランドは日本などでも一定の知名度を持っている。買収が完了すると、中国の動向は-グローバルブランド網-がこれらのブランドを手に入れたほか、Phenix社の研究開発専門家59人も中国の動向に編集され、研究開発の実力が強化されたことはKappaのほかに、中国の動向が新たな利益成長点を切り開く条件があることを意味している。Kappaの知名度を借りて、中国の動向業務は急速に拡大し、2008年末までに傘下の中国市場のKappaブランド小売店の店頭は2808店に達した。現在、中国の動向はディーラーと引き続き協力し、省都、一線都市及び潜在力の高い二、三線都市にさらに650店のKappaブランド店舗を増設する計画であり、そのうち一級代理店の出店数は40%、二級代理店は60%を占め、グループの中国市場における小売ネットワークをさらに強固にする。{page_break}

　361°：「ポテンシャルエネルギー」戦略

361°戦略マーケティング宣伝はダムを建設して貯水するように蓄勢しなければならないと考えて、ダムが高ければ高いほど、水が多く蓄積され、蓄積されたエネルギーは大きくなり、爆発力も強くなる。361°は資源の統合を得意とし、メディアの優位性を利用して宣伝を行い、知名度を拡大して消費者に積極的に接近し、消費者と相互作用を形成し、それによって宣伝に最大の効果をもたらす。

ネットワークの勢い。「成年礼」儀式は最近、社会全体が非常に重視している青少年の活動であり、しかも注目度が1年以上高く、361°この得難い機会をつかんで、チャンスを逃さずこのような活動を通じて自分のためにポテンシャルを作っている。まずネットに照準を合わせ、猫退治、天涯、新浪、捜狐、網易などの青年が最も影響力を集中しているフォーラムを通じて「成年礼」宣誓の話題を始め、活動が始まるとネットユーザーの参加意欲をかき立て、急速に社会の注目を集めた、361°そして世論という形で一連の活動を開始し、新浪網、千龍網、21 CN、騰訊網、中青網などの各サイトで新年に準備した神秘的な「成年礼」を一部の青少年に送ると競って報道し、ネットユーザーからプレゼントの内容を尋ねる電話が殺到した。この一連のネットワーク構造は361°を一つの高潮に押し上げ、それはこのように伝播、広報、端末、ロードショーの4位一体の戦略伝播戦略を通じて、端末製品の販売量の大幅な向上を促進しただけでなく、361°ブランドと消費者の間の深い溝を実現し、それによって製品の販売を向上させ、361°ブランドの加点の目的を両立させた。

奥行き推進361°は、端末、地上活動、メディアなどの利点を利用して組み合わせ、ネットワークの構築機能を大きくすることも得意です。361°はわざわざ実行活動プロジェクトチームを設立し、会社が確定した販売戦略に基づいて、その販売部、行政部、財務部、貯蔵輸送部の責任者及び全国所省の支社、5000近くの専門サイトと共同で、テレビ、ネット高空爆撃、地上活動ロードショー、端末を販売促進陣とする立体的な宣伝を行った。一方的なコミュニケーションから深いコミュニケーションへ、一部のメディアから立体的な統合伝播へ、地域性から全国的な一致性へ、製品のダンピングからブランドの販売促進へ、361°は「ポテンシャルエネルギー」戦略の絶えず深いコミュニケーションを通じて、徐々に国内のスポーツウェア上のブランドの発言権を取得し、そして新しいイメージを通じて国際ブランドとの対話の権利を急速に達成した。続いて、一連の影響力のある「ブランドマーケティング」が続々と到着した：CCTV-5は361°と協力して「スポーツ生放送番組パートナー」となり、2009年1月1日からCCTV-5のすべての司会者と鏡に出た記者は361°提供の服装を着用する、テンセントQQスポーツチャンネルとQQゲームコンテンツの戦略的協力権限を独占的に持っている、361°エンターテインメントバスケットボール、中国バドミントン天王挑戦試合、リングとアモイ国際マラソン……

　戦略的マーケティングモデルの意義

スポーツウェア市場は曲がりくねった道のようなもので、生産企業はこの道を走る車のようなもので、もしこの車が道の発展の方向に従ってタイムリーに方向を変えることができなくて、好きなように、目的もなく前進すれば、徐々に市場から離れ、消費者から遠ざかることになる。つまり、ありふれた話であり、企業のマーケティング戦略は長期的に変わらず、簡単に動揺すると戦略の意味を失うことになる。しかし、スポーツウェアの戦略的マーケティングモデルは具体的な問題の具体的な分析にもあり、スポーツウェアという「畑」の中で、本当のマーケティング戦略は変化し、取捨選択しなければならない。つまり、企業が一時的な苦境に直面したときは諦めず、誘惑や困難に悩まされず、既定の戦略を遂行し続ける、市場の客観環境に不可逆的な本質的な変化が発生した場合、私たちは依然として既存の戦略の導きの下で絶えず発展し、利益が豊富であっても、マーケティング戦略のタイムリーな変化を果敢に行い、さらに徹底的なマーケティング革命を発動しなければならない。

実際、スポーツアパレル企業は生産段階、製品段階から販売段階、そして現在のマーケティング段階を経て、このいくつかの段階が徐々に進んでいるのは、消費者ニーズの変化によるブランドマーケティング戦略の強化によるものであり、そのもたらす収益は巨大で長期的である。例えば、国家統計局のデータによると、ここ5年間、スポーツ衣料消費の主力グループは18歳から35歳の購買力が比較的強い若年層であり、服飾の快適性と個性化に対する要求が高まっているため、中国のスポーツ衣料品とスポーツシューズの市場販売総額はいずれも2桁近い規模の成長速度を維持している。増加幅は50%に達し、販売純利率は25-30%に達した。このような収益の持続的な保障を維持することが優れた戦略方針である。もし私たちがこの戦略方針を地域に応じて効果的に引き出すことができれば、それは間違いなく企業の発展に対する厚い愛である。スポーツアパレル企業の市場連絡要素から、戦略的マーケティングモデルの重要な意義を感じることができるかもしれない（図1参照）。