貴人鳥の「城中レイアウト」深耕三四線市場

過去五年間、

価格は新しいトーナメントを誘発します。

国内のスポーツブランドの代表李寧にとって、この信号が来るのは早すぎて、一年間、李寧の株価は連続的にダイビングして、62.64%跳ねました。

それと同時に、第4四半期の靴の価格は7.8%上昇します。

三四線市場に対する値上がりの影響はもっとはっきりしています。これらの都市部の消費者は価格に敏感で、国内のスポーツブランドの基礎は三四線市場にあります。誰がしっかりと立っていますか？この衝撃後の果実を享受できます。

貴人鳥マーケティング副社長のCharie氏によると、価格の上昇は実質的に国際ブランドと国内ブランドとの間の競争の障壁を徐々に解消し、最終的には同じ市場ルートと同価格区間の二階建て殺し合いを迎えるという。

終わったばかりの

業界関係者によると、実際には値上げの要因の中で、店舗の家賃の上昇幅は労働力のコストアップに占める割合よりも大きい。

しかし、中国の都市化が進むにつれて、中小都市の購買力が日増しに高まり、先手を取るために、核心的な商店街の資源が不足している今日、各スポーツブランドは新たな資源争奪戦を行っています。

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貴人鳥「城中レイアウト」

ルートを得る者は天下を得て、多くの国内のスポーツ用品のブランドは早く万店の計画を制定して、3～4年以内に店の数量を万軒まで広く開拓するつもりです。

安踏さんは2011年末にスポーツブランドの万店運営時代に先駆けます。

李寧、361度、貴人鳥、反克、特歩などのブランドも続いています。

国内のある権威市場研究機構の調査によると、スポーツ業界では、三四線都市での知名度や名誉度、満足度が最も高いブランドは、なんと現在は第二陣営に属する貴人鳥であることが分かりました。

貴人鳥のマーケティング副社長のCharieは、ブランドは市場競争の中で激流して勇進したいならば、まず自分の優位の所在を理解して、それからブランドの形作り、製品の研究開発、ルートのアップグレード、管理革新、イデオロギーの5つの方面で同時に発展しますと思っています。

ルートは国内の靴のブランドになって市場優位の重要な一環を維持して、優位の手段を維持するのはつまり多くてまた健康なネットワークの配置を持ちます。

確かに、多くのスポーツブランドの中で、貴人鳥は競争相手の上場融資と急速な拡大の圧力に直面していますが、全国市場を盲目的に急速に拡大するのではなく、三四四線都市を深く耕しながら、第一線を占拠し、強い第二線市場を作り、迅速な布点で店の効果を高め、網点の密度を高める上で工夫して、「城中の配置」戦略を展開しています。

多くの中小都市で見られます。貴人鳥は「大店」の建設力を強めました。河北保定A類の商業圏は316平方メートルの鳥の巣の店を出しました。山東棗庄は380平方メートルの鳥の巣の店を出しました。

また、貴人鳥は端末専門店のイメージアップを行う。

“城中配置”のルート戦略指導のもと、今年7月までに、貴人鳥の専門店が新たに増えたのは1000店余りで、前年同期比7.5%増となり、全国の店舗が新たに開発されたパワーは大幅に増加し、チャネル構造は持続的に改善され、広西賀州や貴港などの都市街の十数店が高効率エリアに出現した。

全体の運営水準を向上させるために、貴人鳥は商品運営センターを新たに設立し、新版オンラインPOSシステムを開発し、アップグレードし、データの適時性と正確性を高め、日常製品の販売データと在庫データのリアルタイム収集と分析を通じて、動的管理のレベルを向上させます。

全面的なシステムの商品データ分析を通じて、通年商品の販売予測と四半期商品の開発計画に科学的な方策決定の根拠を提供し、本社、支社と加盟商の商品管理能力とレベルを着実に強化し、向上させます。

また、貴人鳥は三四線都市に対して整合的なマーケティングを展開し、中央テレビ、湖南衛星テレビ、江蘇衛星テレビなどの強力なテレビメディアと協力して、テンセント、捜狐、優酷などのネットメディア資源を統合し、ターゲット消費団体と対話と交流を展開し、「スポーツが楽しい」ブランド理念をより広範な消費層の中で伝達する。

業界関係者によると、中国のスポーツブランドは国際化を実現し、国際ブランドとの本格的な対抗を実現するには、まだ長い道のりがあるという。

基本的な三四線市場に根を下ろし、それをもとに二次市場に進出し、最終的に国際市場に包囲を突破するのは、必ず通るべき道であり、貴人鳥のような国産スポーツブランドの正しい発展の道であることが証明されています。