新ブランドのクロスボーダー提携が靴服産業の焦点となっている。

現在、ブランドクロスカントリー提携はすでにファッション産業のホットな話題となっている。ファッションブランドは何度も試してみて、流行の人に好かれています。産業チェーンの「スマイル両端」を追求する温企業が増えてきました。「クロスボーダー協力」は期待の効果を得ただけでなく、マーケティングの構想を広げ、国内外のブランドと協力した経験を蓄積しました。昨年の森馬服飾とハリウッド映画「アイアンマンⅡ」のコラボに続き、大ブームとなった。服飾世界の“鋼鉄の風潮”の後で、今年オーコングループは世界の水晶の製造業のリーダーを手にします――スワロフスキー、ファッションの新しい風のオーコンの水晶の靴を創始します。温企業が造営したブランドのクロス界新体験の風は、至る所にこのマーケティングの威力を示しています。

ブランドの境界を越えた協力：それぞれの革新的なブランド体験を求めています。

今年3月には、オーコンは2011年北京ファッションウィークで、世界の水晶製造業のリーダーであるスワロフスキーと正式に調印式を行い、きらきら輝くスワロフスキークリスタルのダイヤモンドをあしらった水晶靴を発売し、女性のために新しいブランド体験を作り出しました。続いて、オーコンは「非誠勿擾水晶靴」シリーズを発売しました。このシリーズはスワロフスキーと完璧に協力した上で、有名な番組司会者――「テレビの月老」孟非「水晶純愛」のデザイン理念を融合し、「幸福を得る」という深い意味を寓意しています。この一連の革新的なマーケティング活動の下で、オーコン水晶靴シリーズの市場反応は予想される効果を達成しました。

オーコングループ関係者によると、スワロフスキーは多くの人の心の中で、気高く、優雅で、品位の化身だという。その靴にきらきら光るスワロフスキークリスタルのダイヤモンドを飾り、ファッション、快適なアイテムを補い、優雅、立体的な裁断を行います。このような優れたアイデアは若い消費者をドキドキさせやすく、また新しい総合消費のブランド体験を生み出します。

奥康というクロスブランドの協力は、森馬服飾が昨年から試行され、市場攻勢が強まっています。昨年5月、森马はもう一つの服饰ブランドとハリウッドの大作合作の成功モデルをコピーして、ハリウッドの大作「アイアンマンⅡ」を手を繋いで、映画やテレビの人気とポップカルチャーを利用して、森马の服饰と森马のブランド理念を広めました。今年は森馬とバラバラのブランドがディズニーと提携し、Tシャツの文化新体験を行いました。

森馬服飾関係者によると、ブランドのクロスカントリーは「強い連携」の考えから、双方の協力によって中国市場での効果が1＋1＞2の効果を得たという。また、ブランド間の協力の促進要因の中には、お互いの知名度や好感度に頼るものもあり、お互いの既存の資源、例えば市場資源、技術資源などを分かち合うものもあります。各種の業界を越えた協力によって、新しい製品を生み出し、消費者に新しい感銘を与えるものもあります。今はクロスボーダー提携のケースが増えています。

協力共通の法則：目標パターンを明確にするには革新が必要である。

ブランド間の協力について、温企業はここ数年の実践活動の中で一定の経験を蓄積し、またこの分野の開拓空間を絶えず考えています。

奥康ブランドプロモーションディレクターの姜伊涵氏によると、奥康氏はスワロフスキーと協力し、目的が明確であり、女性ブランドの中での奥康のイメージを強化するという。奥康ブランドはデザインから普及まで男性靴の影響が大きいという感じです。市場の変化と自分の位置付けの変化に従って、オー康はずっとブランドイメージを男性の靴に偏ってから男性の女性の靴のバランスという中性的な位置づけにしたいです。スワロフスキーは女性のグループの中で有名なブランドで、高贵で优雅な女性のセンスを含んでいます。このブランドの文化の内包はオーシャンの新しい靴のデザインと相まって、女性の友達がオーシャンブランドに対する体験に役立ちます。オーシャンブランドの女性の内包も深くなりました。スワロフスキーにとって、オーコンのブランド知名度、販売ルートなどは自身のブランド文化の普及に協力する対象でもあります。

森馬服飾も協力の目的を明確にする重要性を強調した。同社関係者によると、自社ブランドの長所と短所を明確に把握し、前期に最終的に実現する目標を設定することで、ブランドの協力により効果的な成果を得ることができるという。同時に、双方に優勢や利益を最大化させることもできます。

また、提携モード、提携期限、提携ブランドの選択において、奥康と森馬は自身の実践の中で総括しました。協力モードの革新に注意し、国境を越えた協力には様々な方法があります。海外ブランドの既存の協力モデルを柔軟に打ち破るには、相手とウィンウィンの協力モデルを見つけなければなりません。

ブランド普及の近道では、ブランド協力の中で協力ブランドの話題性イベント、例えばテレビの公開、アニメゲームの人気があれば、このようにして普及の役割を果たすことができます。