アウトドアブランドが春を迎えた&Nbsp;業界の見せ場が静かに上演されている。

はい、

10年近くの高度成長を経て、伝統的なスポーツ産業は2011年に突然寒い冬に見舞われました。

本土ブランドに初めて乗り込んだアン踏財務公告によると、最新四半期の同店売上高の伸びは「第二四半期中の高単位数から中単位数に減速」した。一方、2012年第二四半期の注文増速度は「低一桁成長」のみで、転化に苦しむ李寧の来年第二四半期の注文金額は「年ごとに横ばい」だけである。

本土の伝統スポーツブランドの集団が低迷する中、アウトドア市場は別の光景だ。

中国繊維商業協会アウトドア用品分会の統計によると、2010年の中国アウトドア用品小売総額は71.3億元に達し、2009年より約47%伸びた。

2000年から2010年にかけて、中国アウトドア用品市場の小売総額の年平均伸び率は47%以上に達した。

一方、業界関係者は匿名を避けて記者団に対し、統計データは保守的すぎて、現時点では実際のアウトドア市場の規模は少なくとも100億以上に達していると述べた。

本土最大のアウトドアブランドの道探訪者は昨年の売上高は4.34億元に達し、前年同期比47.86%増の6400万元で、同24.22%増となった。

今年の第3四半期には、サーキットの売上高は4.30億元に達し、前年同期比68.77%増の76.55%増の5380万元に達した。

業界関係者によると、The NorthFaceとColumbiaは国内市場における年間成長率も70%以上である。

スポーツブランドが冬を過ごす中、アウトドアブランドたちは暖かい春を迎えています。

暗潮が逆巻く

アウトドアスポーツ業界は長期的に40%の業界成長率を維持していますが、業界規模が比較的小さいため、伝統的なスポーツ業界も過去5年間で20%以上の年平均成長をしています。

現在、資本と人材はこの盛んな市場に大量に流入しています。

今年以来、アウトドアスポーツ業界で重要な合併が3件発生しました。まず6月に、The NorthFaceを持つVFグループは23億ドルを費やして、有名な登山ブランドTimberrlandを買収しました。続いて7月に、アメリカのプライベートエクイティ投資会社ブラックストーン・グループは7億ユーロの価格でドイツ最大のアウトドアブランドの狼爪を買収しました。

資本市場では、アウトドアコンセプトの株式も人気があり、2009年1月現在、VFグループの株価は60ドルから120ドルまで増加しています。

今年6月にTimberrland買収を発表して以来、会社の株価はすでに20ドル以上値上がりしました。

もう一つのリーダー企業のColumbiaの株価は過去2年間で同じ5割近くの伸びをしています。

明るい市場見通しも多くの伝統的なスポーツ業界の人材を引きつけてこの領域に入ってきました。

李寧会社から退職したばかりで、現在は国際的に有名なアウトドアブランドに勤めている人が記者に語った。

しかし、10年の高度成長を経ても、現在の業界全体の発展水準はまだ十分に初級であり、まだ開墾している荒地と形容しても過言ではない。

国内ランキング1位のThe NorthFaceとコロンビアの販売規模は大体10億元ぐらいで、第3位の探求者は今年7億元までできると予想しています。その後4位から10位まではほとんど4億5千万円の水準にあります。

全体的に言えば、アウトドア市場はまだ伝統的なスポーツ業界のようなレベルのはっきりした業界構造を形成していません。業界の第一陣と二、三陣営の間はまだ本当の距離を開けていません。

「今はみんな自分のことをどうやって考えていますか？他の人を殴るのではないです。」

海外の有名なアウトドアブランドの製品監督のコキさんは記者に「各ブランドはお互い10歩の差があるので、飛び越して人を惹きつける必要はない」と話しています。

異なった遊び方

これは新興の分野です。伝統的なスポーツ業界の中の勢力構造とゲームルールはここで徹底的に転覆されました。Nikeとアディダスのような伝統的な業界のリーダー企業でもアウトドア分野ではあまり安くないです。

「始祖鳥の突鋒衣は2万元の一枚まで売っていますが、依然としてよく売れています。アディダスの一つの突撃服は1200元で売っていますが、買う人はあまりいません。」

小柯さんによると、現在の国内のアウトドア市場、特にハイエンドの消費者層は価格を気にしないで、「価格が高いほど、かえってよく売れる」という。

アディダスは今年に入ってからアウトドア分野で力を入れています。FiveTenの買収に加え、当ブランドのアウトドア系TEREXを積極的に推進しています。9月初めにアディダスは国内初のアウトドア用品専門店でハルビンに定住しました。

しかし、柯さんから見れば、今のアディダスの路数は違っています。

アディダスが得意としているのは、価格性能比の高い商品を提供することです。しかし、現在のアウトドア市場では、この方向は間違っています。消費者が気にしているのは、商品を見て十分にクールで、十分な専門家です。

柯さんは言いました。

伝統的なスポーツ業界の経験をそのまま適用するだけでは、アウトドア分野では遊びきれません。

価格が安いハイエンドのアウトドア製品が人気を集めているのは、伝統的なスポーツ業界のさらなる細分化の必然的な結果である。

国内のハイエンド消費者にとって、伝統的なスポーツ業界の中のハイエンドブランドNikeとアディダスはもう彼らの消費需要を満たすことができなくなりました。

商品の価格の上で、Nikeは今最も高い靴の種類の製品のLeBron 9バスケットボールの靴の価格は1599元だけで、専門の級のアウトドアシューズの製品は平均価格は1500元ぐらいで、ハイエンドのいくつかの製品の価格は気楽に2000を突破することができます。

ドイツの登山専門ブランドLowaのMOUNTAINEXPERTの登山靴の価格は3480元に達しています。それでも価格は高いです。この商品は市場でも人気があります。

{pageubreak}

多くの国内の中国アウトドア用品の消費者にとって、アウトドアスポーツ商品で自分と大衆消費グループを分離して、自分の身分を証明することが必要です。ハイエンドのアウトドアスポーツ商品は新しい贅沢品になりつつあります。

ある業界関係者は記者に対し、多くの人がアウトドア商品を買う目的はプロのスポーツ需要ではなく、富を誇示するためだけだと語った。

現在専門のアウトドア用品を買っている消費者の中には、消費者の2～3割がアウトドアを目的としています。

現在の大部分の消費者にとって、アウトドア製品の機能の特徴はその実際の必要性をはるかに超えています。これはアウトドア産業に伝統的な業界のように毎年大量の新商品を出す必要がないです。

「一種類の成熟した製品は数年前に売れば大丈夫です。」

コキは紹介して、これもアウトドア業界の1つの奇特な現象を引き出しました：いくつかブランドのスターの製品は価値を保つ効果があって、いくつかの販売店は甚だしきに至っては買いだめして奇を残すことができて、前の年を貯蓄して、来年に良い価格を売ることができます。

専門のアウトドア製品の価格は高くないです。消費者は短期的に風に従ってお金を出し切ってアウトドア製品を買うかもしれません。実はこれは非常に理性的な消費モデルではないです。

だから、将来のアウトドア産業はさらに細分化されます。この細分は主に二つの面に向いています。

まず、さまざまな人々のニーズを満たすために、各ブランドはターゲットを特定の消費グループにロックします。

現在、このような傾向はすでに明らかになっています。これまでハイエンドのコロンビアに位置していたが、この2年間で製品の価格を大幅に引き下げ、公式サイトではほとんどの製品は半額で売られています。Nikeやアディダスの製品と同じ価格です。地元の訪問者は自分自身を「泛外」と位置づけ、第二線市場を攻撃し、国際ブランドとの直接競争を避けるようにしています。

もう一つの発展方向はアウトドア種目の細分化で、「アウトドア」は実に広い概念で、スキー、登山、ロッククライミング、極限運動は全部アウトドアの範疇に属しています。

アウトドアで成熟した欧米市場では、アウトドアブランドの区分も非常にきめ細かいです。登山、ロッククライミング、スキー、テント、寝袋、ステッキ、メガネなどの各スポーツは非常に専門的なブランドがあります。

今後、国内のアウトドア市場がますます成熟していくにつれて、もっと細分な分野の専門的な国際ブランドが中国に上陸するに違いない。

しかし、現在の業界全体は依然として非常に粗放な発展の段階にあります。これは実際にも国内企業に巨大な機会を残しています。市場で前もって配置を行うことができれば、海外ブランドが大挙して国境を押し上げる時に先機を占めることができます。

アウトドア産業は伝統的なスポーツ業界と比べてもう一つの特色があります。ここではナイキのように中低から高級まで食べられるブランドが誕生しません。

業界のリーダー企業はほとんど例外なく多ブランドの発展戦略を採用しています。VFはThe NorthFace、Timberrlandなど多くのアウトドアとレジャーブランドを持っています。

Columbiaグループは、Columbia、Mountainhardwear、Sorelなどのブランドを持っています。

このような発展モデルを選択したのはアウトドアスポーツが比較的小さい業界であり、成熟市場にはかなり細かい専門区分があり、単一ブランドでは会社の発展を支えにくいからです。

マルチブランドのグループ化作戦は、デパートとの交渉において、企業の交渉を助けます。

国内では、このような傾向がすでに明らかになってきました。訪問者は最新発表の公告で、「新しいブランドを通じてオンライン購入と3,4ラインの消費者をつかみ、訪問者ブランドの中のハイエンドイメージを損なわないという前提の下で、顧客を拡大し、会社の販売収入の増加に有利であると考えています。」

そのマルチブランド戦略が浮上した。

「まだ市場全体がスタート段階にあるので、実際には各ブランドはまだ石を触って川を渡る段階にあります。みんなは可能な方向を試していますが、将来の最終的な方向はどうなるかはまだ分かりません。」

柯さんは言いました。

アキレスの踵

野蛮な成長の背後には多くの問題が隠れています。これはすべての業界の法則です。今日のアウトドア市場も同じです。

当面業界の発展を制約する最大の障害は製品の人材不足です。

伝統的なスポーツ業界出身の柯さんはこれに対して深く体得しています。

「SalesとMarketingの人は、お金を払っても手に入れることができます。今一番足りないのは製品を作る人です。」

アウトドア製品は自分の特徴を持っています。アウトドアシューズの製品だけを例にとって、科学技術性と機能性は伝統的な運動靴とは比べものにならないです。

アウトドアシューズは靴底、木型、補助面の縫い目などの生産技術とデザインの研究開発においても伝統的なスニーカーとは大きな違いがあります。

また、市場全体がまだ育成段階にあるため、消費者の需要点もかなり把握しにくいです。伝統的なスポーツ業界の経験を持っていても、アウトドア分野に対応できないです。

人材が足りないので、多くの国内の会社はお金があっても、工場があってもまともな商品が作れないです。

「今は20人以上の研修生を連れていますが、大人になるまでには2年ぐらいかかります。その時は半分ぐらい残したらいいです」

クーさんは「しかし、これは私たちの会社の自分の問題を解決しただけです。」

業界全体の視点から見れば、製品の人材が不足するという気まずい局面が長く続いていくだろう。

製品の人材不足はアウトドア業界のアキレスの踵となっている。

海外の専門アウトドアブランドについては、通常は単一ブランドの規模が大きくないため、国内の代理店に授権することによって運営されることが多く、代理店が採用するのは基本的には商品制のモデルを買うことで、海外から直接商品を買うことで、自分で開発するのではない。

しかし、このようなやり方の弊害は製品の利益率を大幅に下げることにあります。

一船荷の利益は少なくとも30%少ないです。

ある業界関係者によると、現地の代理店ではなく、現地化の研究開発をしたくないという。

現在の未成熟な市場環境では、製品人材はブランドに対する制約がまだ完全に現れていません。消費者自身は製品に対する認識がまだ低いので、市場普及の完成に伴って、製品レベルの競争は未来の焦点になります。

業界内の問題以外にも、アウトドア企業は伝統的なスポーツ企業からの挑戦に直面します。

実際には、アウトドアブランドと伝統的なスポーツブランドの間に、いくつかの点々とした摩擦が始まっています。

このような摩擦の最も主要な表現はショッピングモールのルート上の争奪です。

いくつかの大きな百貨店では、アウトドアブランドはすでに伝統的なスポーツブランドの販売スペースを占領し始めています。

ショッピングモールのルートの規模は一定で、アウトドアブランドの台頭は必然的に一部のパフォーマンスの悪い伝統的なスポーツブランドを押しつぶすことになります。

もちろん、伝統的なスポーツブランドも座して死を待つことはできません。

そしてアウトドア市場という大きなケーキに直面して、あきらめる理由は何もありません。

Nikeやアディダスのような国際的な大手にとっては、すでにアウトドア系の商品がありますが、伝統的なスポーツ分野ではお鉢がいっぱい稼いでいますので、アウトドアにはあまり関心がありません。ブランド全体のバランスから考えても、あまり多くの資源をアウトドアに投入することはできません。

しかし、寒い冬に直面している本土のブランドにとって、アウトドア分野は間違いなく命を救う藁であり、各家庭はアウトドアシリーズの製品を推してみて、今年の冬にはアウトドアプレスは各伝統スポーツブランドの主力商品となります。

現在、アウトドア市場の各方面の勢力はまだ屯兵準備段階にあり、製品を完備し、人材を育成し、ルートを開拓しています。

業界関係者の予想によると、一年から二年後には各家庭の配置がほぼ完成します。その時には各ブランド間の正面戦争も本格的に始まります。

だから、今日のアウトドア業界にとっては、まだ始まったばかりです。