CHICは本当に国際化服装博覧会に向かってまだ一定の距離があります。

年に一度の中国国際服飾博覧会

欧米のファッション博覧会は多くの販売展です。

国際的に言えば、世界で最も重要な服装博覧会はパリ婦人服展、

出展者は来季の新商品を全部展示します。見学者は主に全世界または地域の小売業者です。

かなり多くの出展者が参加してその四半期の販売任務を完成します。見学者も見学によって次のシーズンの商品注文問題を解決します。

このような展覧会では、長年にわたる取引関係の形成により、交流は主に古いお客様の間で行われ、出展者の販売マネージャーは展覧会で古いお客様の購買マネージャーを接待し、当社が次のシーズンのために設計した新商品を紹介し、できるだけ多くの注文を獲得するために、お客様の購買マネージャーも自分の販売状況と自分の市場に対する理解に基づいて、お気に入りのデザインと販売方に価格を交渉する必要があります。

このような展覧会では、主な業務は知人との取引継続であり、もちろん古いお客さんとの取引のほかに、新しいお客さんを発掘したり、旧友のところに見学者が注文してから、何か新しいものがあるかを見てみました。

この位置づけのために、これらの博覧会は年に二回、春夏秋冬の最新商品を販売しなければなりません。また、生産に必要な時間を考慮して、普通は一、二、八、八月間に開催されます。一番多いのは九月の初めまでで、しかもこれらの出展者は経済条件が許す限り、ずっと参加し続けます。

中国のCHICは主に招商展です。

私たちのCHICに戻ります。もちろん販売の目的もありますが、その位置づけは基本的に招商展です。

中国には独立した小売業者がほとんどいないので、衣料品の商業販売モデルは単一で、基本的には百貨店の中のブランドの専門売り場で販売しています。一方、中国は地域が広く、国土が広く、全国的な販売ネットワークを構築し、各地の販売代理店の力を十分に利用しなければなりません。特にブランドの発展初期に。

一つのブランドの成功かどうかは、いい加盟業者を募集するかどうかに大きな関係があります。そのため、大規模な企業誘致が必要です。

だからCHICの専門見学者の中で一番多いのは各地のブランドの加盟商です。

ブランド商（出展者）がここでその製品、風格と実力とイメージを展示しています。全国各地の加盟者（見学者）もここで投資に値する新しいブランドを探しに来ました。

このような展示会の性格のため、主な商売は見知らぬ人の間の商売で、一方は自分の実力（特に企業イメージの実力）を見せます。一方はこの企業が信頼できるかどうかを評価して、自分で資金を投入する価値があります。

このような位置づけの下で、製品自体が副次的なものとなり、企業やブランドイメージが第一の要素となる。

だから、CHICにおいて、各出展者は面積の拡大、豪華な内装に努め、あらゆる手段で実力イメージを高めることができます。

この招商展の位置づけの原因もあります。CHICは一年に一回で十分です。しかも毎回の出展商会の変化がとても大きいです。ブランドがもう十分な加盟商があったら、もう来なくてもいいです。新しいブランドを出す必要がない限り、或いは既存の加盟商の品質がよくないので、「換血」が必要です。

国内各省がやっているファッション博覧会の位置づけもほぼ同じです。

位置の違いによる結果

以上のように、中国のCHICと国際主要服装展覧会の違いがはっきりしました。

海外の展覧会は昔の恋人同士の定期的なデートのようなものです。温情、理知、控えめで新味を失わないようにします。CHICは若者のお見合い大会です。情熱、高調、誰もが自分の美しい羽を広げて異性の注意を引きます。

ここには賛否の意がありません。ただ各自の位置づけが違っています。参加者と見学者の意見が違っています。

このような違う目的を分析しています。私達の企業もこの違いをよく知るべきです。

中国企業にとって、ここ数年来、私達のブランド企業は海外に出たいと思い始めました。もちろん海外に出展するのも一つの道です。

しかし、この違いを知らないので、当然海外の販売展を中国のCHICのような誘致展と見なしたいです。海外の展示会でも「紅旗招展、どら騒ぎ」が行われていますが、まともな商品と季節の商品を展示しないで、長期的な出展計画がないので、二回行ってみました。

国際展覧会に行くと、販売展ですから、知り合いの商売です。出展者は一定期間展示に参加する計画を持っていなければなりません。一年に二回も参加して、毎回季節の商品の組み合わせを出します。このように国際小売業者は信頼できる企業だと思っています。徐々に信頼できる知人関係を築いてきて、販売は少しずつできます。

外国から中国に来た企業に対しても、国際的な販売展に慣れています。彼らの秋冬の製品を持って（CHICはいつも3月ですから）、中国の小売業者と接触したいです。だから、彼らのブースは大きくなくて、装飾に大きな手数をかけません。

彼らもよく失望しています。訪問したのは彼らのディーラーになりたい人たちですが、注文した人に会えないので、次は来なくなります。それによってグループの経営者はいつも海外に行って投資します。

筆者は毎回彼らにこのような位置づけの違いを説明して、外国企業に失望と恨みの原因を理解させます。

でも、ここ数年は有利な変化があります。

ここ数年、海外の展示エリアでは、多くの中国のブランド商の姿があって、彼らは服を見に来て、彼らの気に入ったデザインを注文して、ステッカーの生産をして、これらの海外の出展者に一回来てもらえません。

したがって、中国のCHICと国際的な服装博覧会の違いは主に位置づけにあり、一つは企業誘致展であり、主に加盟企業向けである。もう一つは販売展であり、主に小売店向けである。

この違いに優劣はありませんが、それぞれの服装販売システムの特徴が違います。

私たちはただはっきりと知るだけです。違う展覧会で出展者は違ったやり方をすればいいです。