成功した服装代理店はどうやって作りますか？

一、ブランドを選ぶ

ブランドを選んで例えば嫁さんをめとって、直接にあなたの家庭が幸せかどうかのむつまじさを決定して、あなたの妻は少なくともあなたと志を同じくしなければならなくて、共通の言語がなければなりません。

代理店ですから、あなたが代理している製品は収益源であり、あなたの事業の基礎でもあります。慎重に協力のブランドを選択しなければなりません。

ブランドを選ぶにはまず自分の実力をはっきり認識しなければいけません。大ブランドを経営するには利益を得る可能性が高く、リスクも小さいです。しかし、大ブランドの経営の敷居が高く、供給割引が高く、返品や交換などの政策も厳しいです。強い資金力が必要です。

自分の実力が足りないと、大きなブランドと対等に対話する権利も得られなくなり、協力交渉では劣勢になるかもしれません。

ブランドを選ぶ時はそのブランドの実力だけではなく、そのブランドの潜在力も必ず確認してください。

このブランドの経営理念、ブランドを創造する決意、その企業にプロのマーケティングチームがあるかどうかなどを理解しなければなりません。

ある企業はブランドを作るのがいいと思ってお金を儲けるだけで、試してみる心理運営ブランドを持っています。

業界内でこのような笑い話が出たことがあります。広東のあるブランドはいくつかの雑誌で大々的に宣伝しています。数ヶ月後にブランドを作りたいです。

また、このブランドの製品の特徴に注意してください。あなたの地域の消費者の体の特徴や好み習慣などに合っていますか？

多くのブランドの製品が南方でよく売れていますが、北方市場では優勢があるとは限らないです。中国の南北の女性の体型の違いは大きいです。

陝西のある代理店は一年のうちに三つのブランドを変えました。一番目のブランドは製品のスタイルがヨーロッパ化すぎて、似合わないです。三ヶ月後に交換しました。二番目のブランドは半年ぐらいしました。価格が高すぎて、いくらの市場も開けられないので、やめます。

一年以来、倉庫には三つのブランドの製品がいっぱい積んでいます。資金の精力は多く投入されましたが、まったく利益がないです。この代理店は疲れていますか？

一番いいのはないです。一番似合うのはあります。

あなたは自分に一番似合う実力のあるブランドを経営の第一選択として選ぶべきです。

二、ブランドの科学経営計画を行う

ブランドの所有権はメーカーに属しています。代理したら、地域の経営権を持っています。何もメーカーに預けてはいけません。だから、もっと多い時には、自分に頼ってください。

いくつかのリード企業のほとんどはあなたに経営理念の指導を提供することができます。具体的な市場の細部の実行は、あなた自身によるものです。

もしあなたがスタートしたばかりなら、すべての精力を集中して先にブランドをしっかりと行うべきです。

しかし、経営スタイルが似ているブランドをやめて、できるだけ違う位置づけのブランドを選んで経営してください。その特徴によってブランドを効果的に組み合わせます。

閑散期の関係も考えてください。閑散期にはそれぞれの経営重点があります。

マルチブランド戦略は、リスクを転送し、メーカーとの交渉のチップを増やすことができます。また、お客様の経営する製品を効果的に補完することができます。

また、経営するブランドには必ず重点があります。あるブランドは経営にイメージを立てることができますが、必ずしも高い利益があるとは限りません。

有名ではないブランドもありますが、経営利益はかなり高いかもしれません。

イメージブランドと利益ブランドを有機的に結合することができます。

三、メーカーをよく知っています。

あなたとメーカーの関係を確認して、柔軟な意思決定に役立ちます。

メーカーとあなたの協力はいつまでも臨時です。お互いの関係は利益関係です。

くれぐれもいくつかの個人的な正義の要素にあなたの経営を主導させてはいけません。

経営が下手だったら、メーカーはあなたを取り替えることを考慮するかもしれません。もしあなたが経営が上手だったら、メーカーは経営権を回復したいかもしれません。支社、事務所を設立して、利益を自分のものにします。

四、会社化運営

代理店の多くはまだ個人の卸売業者のところに留まっています。お金を受け取ってから出荷します。多くの代理店は自分の一ヶ月の利益収入の具体的ないくら、費用の支出がいくらなのか分かりません。自分の手の中にいったいどれぐらいの貨物があるのか、それとも夫婦の店の問屋さんの年代にとどまっていますか？このような商売はどうやって大きくなりますか？

成功した代理店になるには、自分の貿易会社を登録して、市場、財務、倉庫などの各部門を設立し、科学的な管理運営を行うべきです。

パソコンで在庫を管理することをマスターしたいです。お客様管理システムを作ることを覚えてください。

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あなたの標準的な操作はより多くのお客様を引き付け、より多くのメーカーからの支持を勝ち取ることができます。

浙江のある代理店は専門の販売会社を設立しました。プロのマネージャーを雇って管理しています。マーケティング部門は十人ぐらいの人がいます。その一年のある単一ブランドの代理売上高は1000万元に達しています。他の地域の7、8人の代理店の年間売上高の合計に相当します。

もちろん彼はこのブランドの全国最大の代理店になりました。彼もメーカーの最大の支持を得ました。だから、数年来、彼の業績はずっと安定しています。

五、自分のネットをしっかりとコントロールする

ネット販売は生存発展のための武器ですが、メーカーがあなたのネットを虎視眈々と狙っているかもしれません。

しっかり覚えて、きっと厳格に自分のネットを制御して、彼女たちの忠誠度を高めて、あなたのネットを永遠にあなたに従ってメーカーのブランドに従って歩くのではありません。

例えば、端末メーカーのヘッドが問題を説明できます。ネットはあなたのものですか？

くれぐれも機会をつかんで、ドアの先にあなたの経営のブランドのサービスのためだけではなくて、タイムリーなのはあなたの会社をプラスして、あるいはあなたのチェーン店の何号、あなたは多くのあなたのブランドの資産を累積します。

あなたのネットはメーカーと交渉する唯一のチップです。油断しないでください。

あなたのネットはあなたの代理のブランドを経営しているほか、他のブランドの商品も販売していますか？

あなたのディーラーの仕入れサイクルは普通どれぐらいですか？

あなたのディーラーは自分で広告を投入したいですか？

代理店としてこれらの質問に簡単に答えられますか？

よく考えてください。今のネットのコントロール力はどれぐらい強いですか？

六、一定の在庫を維持する

一定の在庫を持っていて、ディーラーのためにもっといいサービスを提供できるだけではなく、メーカーに一定の制約を構成しています。メーカーは普通代理店を撤去したい時にも、鼠忌器を投げています。在庫が市場に衝撃を与えることを心配しています。簡単に手を触れる勇気がありません。

在庫が多すぎて、同様にあなたにリスクがありますので、良性在庫を維持することをマスターします。倉庫の中のほとんどは売れ行きのいいものです。適時に在庫を処理したり、会社に返却したりしなければなりません。

このようにしてこそ、逃げ道がないということはないでしょう。

あなたの予測力と展望性を十分に発揮して、シーズン前にベストセラー商品を買いだめします。これは経営成功の重要な芸術です。

七、自営専門店や見本店を持っています。

自分で専門店を経営するのはイメージウィンドウで、自分で市場を理解して市場調査を行う重要なツールでもあります。

自分の店でも管理できない代理店は部下の管理に希望を送りません。