フランス紡績企業の中国市場経路は生地展から始まる

Malhia Kent中国区市場総監Nicolas Girard氏は記者に複数の金銀シルク装飾の贅沢な生地を展示した。価格は20ユーロ/メートル~ 80ユーロ/メートル

先ごろ行われた第17回第一視覚（Premiere Vision）中国北京生地展では、フランス出身の高級生地生産企業22社が2013春夏の最新ファッション生地を展示し、PV展のプラットフォームで中国ファッション業界の人々と「ゼロ距離」のドッキングを実現した。中国のハイエンド生地市場に現れた持続的な成長力に直面して、これらフランス紡績企業生地業者はすでに最初の情熱から現在の戦略的マーケティングに転換しており、中国の顧客に対するハイエンドなカスタマイズ「親民術」を実施しても、奥深く直営店を開設しても、フランスの生地企業は自分の発展に適した中国の道を探している。

　　Sofiletaの機能性生地は主にスポーツウェアに使用されています

小ロットカスタマイズでハイエンド要件を満たす

代表企業：Malhia Kent（マリア・ケント）

市場位置づけ：ハイエンド婦人服

提携ブランド：Chanel、Roberto Cavalli、穎児、マスフィル、雅瑩

フランスの生地といえば、形容詞の多くは贅沢で優雅なことと関係がある。生地メーカーのMalhia Kentのブースでは、100%フランス製のフラワーヤーン経編と緯編生地がフレンチロマンを演出しています。金属製の装飾片を配したフロックツイード生地、大きなジャカード模様の紙感生地、懸垂感のあるスカートフランス生地多くの中国のバイヤーの目を引いた。

同社の中国区市場総監Nicolas Girard氏によると、Malhia Kentは1960年代に設立された高級婦人服生地生産企業だ。彼から見れば、会社が持っている創意的なデザインチームと豊富な原料供給庫がChanelなどの国際的な大物と協力できる理由だ。「現在、フランスの紡績業はデザイナー、エンジニア、高級社員が労働者より多い。人材はフランスの紡績業のコア競争力であり、製品の国際競争力を高める利器でもあると思う。当社は設計人材の吸収に多くのコストを投入している。デザイン面では、生地の表現効果を豊かにするために、生地に使用される糸の種類を広げ続けており、現在使用されている糸は約2000種類以上ある。この両方の投入により、私たちの製品はより高い付加価値を持つようになりました。」

中国市場に進出して以来、Nicolasの最も深い体験は生地製品がますます明らかなハイエンド化の傾向を呈しており、ハイエンドアパレルブランドの数も増え続けていることだ。「中国の紡績アパレル企業の革新的な探求の構想ははっきりしており、彼らはオリジナルのハイエンド製品に強い渇望を持っている。この一部の顧客のニーズを満たすためには、製品の優位性を強化するとともに、いくつかの変更をしなければならない」とNicolas氏は述べた。Malhia Kentの生産は中国のお客様の特別な需要を満たすことができ、お客様のニーズに応じて独自の生地をカスタマイズすることができ、最小発注量の制限はありません。

「2013春夏の全体的なデザインスタイルは神秘的な色彩と東方の神韻に満ちています。今シーズン、私たちの新シリーズ『想像上の生地』はデザイナーたちが個人的な生地をデザインし、簡単な色や特殊な色を使うことができます。私たちは中国のデザイナーがそこから収穫することを非常に望んでいます」とNicolas氏は述べた。{page_break}

デザインが斬新で、細工が精巧であることはフランスの生地が目を引く原因である

　　機能性生地はアウトドアウェア市場を狙う

代表企業：Sofileta（ソフィーライト）

市場位置づけ：スポーツウェア、水着

協力ブランド：Adidas、Boganer、Polo

　　Sofileta100年の歴史を持つ紡績企業で、同社は最初にシルクと機能性生地を生産してスタートした。現在、同社の製品は主にコート向けのハイテク生地、ファッションシャトル生地、スポーツウェア、水着、コルセット向けの高性能ストレッチニット生地である。その製品の特色は最新の発光材質、生地が軽やかに伸びている特性を採用し、独自の運動服装革新技術：Sofileta生地冷却技術。

「20社以上のフランスの出展企業の中で、私たちが展示している製品は独特です。ファッションセンスがあり、通気性が高い高弾力性の春夏服の生地を見ることができますし、高級なアヒルの綿毛を内胆に充填した軽量なダウンジャケットの生地を見ることもできます。例えば、この生地は非常に軽いナイロン生地で、1メートルあたりの重量は62グラムしかありません。2011年は外部環境が低迷していますが、売上高は5200万ユーロに達しています。このような成績を収めることができたのは、私たちが守っている高品質のおかげである一方、企業の差別化の位置づけに由来しています。」とSofileta社のEric FIRMANN輸出マネージャは言う。Sofiletaはナノテクノロジーで有名で、同社が生産した美容効果と運動痛感を軽減する機能性生地は欧米市場で一定のシェアを占めている。

機能性生地の分野は韓国や日本の紡績企業が主導している印象が強いが、それに比べてフランス企業であるソフィレタの強みは何なのだろうか。エリック氏は、この2つの国の紡績企業は確かにスポーツウェアや機能性生地で競争力を持っているが、Sofiletaの違いはナイロンやポリエステルのような生地の審美性の創造とプリントの運用にあると考えている。「フランス人のデザイン上の創造力は機能性生地に異なる感覚をもたらすことができる。中国のアウトドアウェア市場は出遅れているが、開発が待たれる市場空間は大きい。現在、中国のファッションスポーツブランドに適した生地の設計に着手する。スキーウェア、フィットネスウェアに使用される生地は中国市場で大きな成長潜在力を備えていると考えている」

端末店頭販売直感的消費者冷暖房

代表企業：Malfray&Million（モルフ）

市場位置づけ：中高級婦人服、正装

提携ブランド：Ninon Dorlac、Sonia Rykiel

三代にわたって受け継がれてきた旧家のシルクメーカーと設計者として、Malfray&Millionはその製品、スカーフと織物の良質さと創意性で知られている。Malfroy&Millionの独特なスタイルは、優れた仕事の方法に由来しています。デザイナーたちは、彼らのオリジナルスタイルを創造する際に、常に新しい製織とプリント技術を用いて新しい生地を創造することに注意しています。Malfroy&Millionはシルク、綿、麻、毛などの天然材料を厳選し、フランスと海外のハイエンド市場に位置づけている。

70年近くの発展を経て、Malfray&Millionは伝統的な紡績企業から高級品を専門に生産する国際会社に成長した。Malfray&MillionのマーケティングマネージャーMarie Helene Riviere氏は、「フランスの中高級デパートでは、ラファイエや春のデパートなど、私たちの製品を買うことができます。ここ2年間、中国市場はますます重要になってきている。2011年、私たちの中国での売上高の増加幅は10%程度だったが、中国全体のマスは上昇傾向にある。中国市場をつかむために、私たちは中国市場に対する研究開発と設計を始め、北京の賽特ショッピングセンター、燕莎友誼商城にブランド直営店を設立しました。私たちはこのような直接的な方法で中国市場の需要を感知し、より中国消費者に合った製品を設計したいと思っています。これはヨーロッパのメーカーにとっては容易ではありませんが、このような直販方式は市場のニーズを正確に把握し、設計を改善するのに役立ちます。」とマリーは言った。