各大手布芸企業は市場に直面しています。

早ければ2011年末には、家庭用紡績業界の人々は、2012年の家庭用紡織業界の発展は楽観的ではないと予測しています。

今、2012年はもう半近く経ちましたが、記者は取材を通じて、布芸業界の全体的な経済環境はますます前の予測に近づいています。一部の小企業の収益力は大幅に下がり、一部の企業はすでに赤字の局面に直面しています。しかし、いくつかの有名なブランドは市場環境の影響を受けていません。注文がまだ多くて、これらの企業は不景気の市場環境に直面して、依然として急速に発展することができますか？

　ブランドなしで作るべきですブランド

これまで、ブランドがなく、ブランド概念がない状態は、布芸業界の競争パターンの大きな特徴です。消費者は布芸製品の選択は随意と盲目に見えます。価格と図案はよく消費者が購買を決定する主な要素です。ブランド要素は消費者の取引の重要な要素を構成していません。甚だしきに至っては多くの時には消費者の考慮範囲にないです。これは布芸業界の発展を制約する重要な原因です。

布芸市場の競争が日増しに白熱してくるにつれて、一部の布芸企業は徐々にこの問題を意識し、端末と直接接触しようと試み、旧来の競争モデルを突破し、発展の核心をブランド建設に移す。ノア紡織有限公司の金偉軍総経理は「布芸企業はブランドを作ることができません。ブランドが生き残るには端末と“親密”の接触を維持しなければなりません。」

現在、ノアMDVは2011年に上海にブランド旗艦店をオープンしました。販売するカーテンやソファーなどの布芸関連の製品は、専門的な裁断体験エリアがあります。MVD 2012年の戦略的な拡張計画の中で、北京、深センなどでまもなく開設される店舗はこのようなモデルをキャリアとして、同時にブランドの募集を行って、更に多くの都市で“速いファッション”の布芸ソフトストアを作ります。

オタンス布芸会長の陸文龍も、布芸企業は製品構造と製品位置づけの調整に注意すると表明しました。資源の整合、特色のある経営に力を入れ、差異化経営を実行する。今年において、オタンスは“両端”を大きくし、製品構造を積極的に調整し、マーケティングネットワークをさらに充実させる。国内の国際市場において、全方位のブランド経営を実施し、製品開発は市場のニーズに応じて新たな位置づけを行う。

　　ネット販売のメリットを探しています

ブランドがない以外に、販売ルートがよく通らないのも布芸業界の市場発展が妨げられた重要な原因です。現在、電子商取引が盛んになり、多くの業界がネット販売に目を向けていますが、カーテンクロス製品にとって、この分野で世界を開拓するのは容易ではありません。カーテンの布芸商品はベッドの製品と違って、半製品で、ベッドの製品は標準的な規格の寸法があります。カーテンの布芸製品は消費者が布のサンプルを選んでから、売り手は消費者が提供する窓のサイズによって後期の加工制作を行います。北京華苑芸龍住宅設計センターの李洪社長は言った。

カーテンクロス製品はネット販売に一定の困難がありますが、まだいくつかの企業がこの業界の特徴に対して、自身の実力を結び付けて、販売量を高め、ルートを広げる目的を実現しました。「ネット製品が見えて、触ることができないという特徴に対して、私達は『ネットショッピングプラットフォーム＋実体体験店＋加盟店ローカルサポート』という三つのシステムを通じて共に支持し、収益力の大幅な向上を実現し、カーテンの布芸業界での電子商取引の貼り付け性の問題を解決しました。紹興唯一の布芸有限会社の馮秋霞さんは「これらの実体店は同時に地域のすべての製品（オンライン＋オフライン）のアフターサービスを担当しています。多くのカーテンネットショップのアフターサービスが保障できないボトルネックを解決しました。」

「電子商取引は大きな趨勢であり、国内の商業規則はまだ企業経営に不利で、かつ経営コストが高すぎるため、企業が電子商取引を選ぶ積極性はますます高くなる」陸文龍氏は、「ネットマーケティングを積極的に展開し、専門のネット販売会社を設立し、国内外の有名なデザイナーとデザイナーブランドを作り、ネット市場での活躍を目指している」と述べた。

　全体のソフトがトレンドになります。

ブランドを作って、ルートを広げて布芸業界の発展の苦境を解決することができますが、長期的な発展から見れば、業界の統合にまたがるのは布芸業界の未来の発展傾向です。

「今年初めに開催された一連の業界専門展示会から見れば、一部の布芸企業は単なる布製品ではなく、家具、壁紙、電飾、インテリアなどと協力して、「大家庭全体の柔らかい装飾」という概念を打ち出している。金偉軍氏は「カーテンアート体験館を開設する企業が増えている。館内にはソファやカーテン、イルミネーションなどの商品が置かれ、消費者に新たなショッピング体験をもたらし、デザインを強化し、ラインを広げることで商品の付加価値を大いに高めている」と話している。

「未来の家庭用紡績の発展はきっと全体のソフトパッケージ経営を特色とし、その参入許可の敷居は比較的高いが、経営コストは比較的低い。今、オタンスはすでにこの方面で作戦の略性の試みを始めて、現在すでに中試段階を完成して、間もなく大試験の段階に入ります。などの試行が成功したら、クイックコピーを行います。」陸文龍は言った。