M型消費からの透視服産業

2012年、「うたわれて衰える」

小売業のトップは経済成長の減速、企業の各コストの上昇、在庫圧力の増加などの要因が絡み合っている影響を受けて、2012年のアパレル小売は楽観できず、各ブランドは続々と店舗のスピードを緩め、業績の伸びの予想を下げました。

2011年の下半期は静かに本土ブランドが広がっています。

危機は、現地企業のサプライチェーン管理と小売システム管理における不足を暴露した。

数年前、本土ブランドは続々と国際ブランドZARAの迅速なサプライチェーンシステムを勉強しています。2011年の在庫問題は多くの服飾企業に迷惑をかけていますが、まだ多くの優秀企業がサプライチェーンと在庫管理に満足できる成績を収めています。

先日開催された「2012中国」

ブランドフォーラム及び「中国服装500強業界年会を達成する」において、記者は全国各地からの服装代理店、代理店及び多くの国内有名服装ブランドの代表に接触しました。

これらのアパレル業界に長年従事している職業人には、危機感、ストレス、困惑、困難感、国際金融危機及び消費市場の低迷が感じられます。

しかし、同時に、私達もその中の優秀な服装企業の代表の中でだんだん彼らを整理してきました。このような厳しい環境の中で、どのように経営を革新し、どのように資本運営を行い、どのように厳しい環境の中で自分の競争力を作り上げるかということは、多くの服人が必死に探している答えです。

森馬服飾副総裁の鄭雄雄氏：

中国のアパレル業界は依然として明確な成長潜在力があります。

森马は2007年に资本运営のカウントダウンに入り、2011年3月に深センの中小プレートの上场に成功しました。

財務諸表によると、2008年から2010年にかけて、私たちは

収入と純利益の相槌成長率は毎年35%を超え、小売業は130億元に達し、会社の利益は12億ドルを超えた。

でも、森马は40%を超えてから50%の成长段阶までもう终わりました。森马だけではなく、他の服装の同僚も同じです。私たちは発展期を别れて竞争期に入りました。或いは、M型の消费社会に入りました。

もし私達が時々変わるべきではないならば、私達の地位と市場の構造はいつでも変化します。

バラバラのように、2002年に子供服業界の第一位に入りました。今ならチャンスがないです。今の成功条件と要素はもう複雑です。成功するには各方面の資源が必要です。

しかし、中国市場はまだ最大のチャンスであり、巨大な消費潜在力を持っていることは確実です。

消費駆動の観点から言えば、過去30年間の中国服の発展は投資と輸出によって牽引されてきました。次は消費を開始して牽引します。中国服の消費は非常に明確で、中国服業界のように明確な成長潜在力がある業界はありません。

まず服装

企業はすべてのプレートの中で成長が明らかで、安定しています。少なくとも30%以上の成長を遂げました。

発売後、多くの海外ブランドに接触しました。彼らは中国に来て、贅沢品が中国で成功した以外に、もっと多い海外の中間ブランドも中国市場に進出していると思います。

これは私達の企業界の友達のとても重要な機会です。

資本市場に入ってから、森馬は五万人以上のパートナーがいます。彼らは森馬の管理運営と意思決定に深く入り込み、森馬の発展張力を大幅に高めました。

その次に、我が国の消費市場は多段階で、消費能力、消費ファッション度、消費金額、ルートなどは非常に大きな違いがあります。これは欧米にはないので、彼らは管理モデルを採用してヨーロッパの各地区をカバーできますが、中国ではまだできません。これは変化がもたらしたビジネスチャンスです。

同時に中国の消費市場は消費のアップグレードと消費の快速細分化の市場であり、中国の服装消費者はより良い製品と優位な価格性能比を求めています。

気持ちの変化によっても、同じ場所で違う服装のニーズが生まれます。

これらは消費のアップグレードと急速な細分化の誘因である。

比較的成熟したレジャー、婦人服市場にはまだ多くの細分スペースがあります。

また、以前は百貨店と地店のチャネルだけに注目していましたが、今はショッピングセンターと電気商も主要なルートとなりました。ショッピングセンターは飲食と遊びのすべての機能を提供しています。

海外では買い物は買い物で、レジャーはレジャーで、中国のレジャーと買い物は一体化しています。多くの中国人にとって、買い物はレジャーです。

ショッピングセンターの出現は多くの消費者の品質とレジャーニーズを満たしています。

しかし、同時に消費細分化が発生し、中高級ブランドは影響を受け、ショッピングセンターを中心に消費者の細分化が見られます。

特歩グループの葉斉副総裁：

業種

2005年、スポーツブランドは率先して資本運営時代に入り、スポーツブランドは5年間をかけて、どのような構造を形成しましたか？17のスポーツブランド上場会社は全体のスポーツ業界の76%のシェアを占めています。スポーツ業界の二極化が発展し、産業チェーンの分布がますますはっきりしてきました。

資本時代の到来がブランドの規模化の進展を加速させ、連合や買収を含めてこれに基づいていることがきっかけです。

多くの人が聞きました。ブランドはどうなりますか？これは長い道のりです。

しかし、ブランドのブランドと言っても、本当に成熟した業界では、もう三、五個で十分です。他は三、五個のブランドをめぐってセットサービスをするサプライヤーです。

ここから言えば、両極分化の発展の現れです。

特歩を例にとると、特歩は現在中国の31の省市自治区にディーラーがあり、大手店の店が合わせて万軒に上る。

また、海外十数カ国には約400のブランド専門店があります。

年の売上高は70億元（税込）を超え、10年間で100倍以上の伸びを見せた。

一貫して併合・再編の発展態勢にある。

最近はスポーツ用品市場全体の業績が落ち込んでいますが、スポーツ用品やスポーツウェアは着実に上昇しています。

みんなは健康に関心を持っています。まず薬を飲んで、第二は保健をして、第三は運動をして、必ずスポーツ服を着ます。

スポーツ用品業界にとって、ブランドがあるブランドは6000億元以上の売上高と輸出があるのは1万元以上です。このような大きな市場はいくらですか？私達も70億元以上です。特歩を例にして、市場シェアの1%はまだもらっていません。

スポーツ用品の市場は飽和しているのではなく、空間が無限大で、魚、エビ、虫のような生存規則であり、ブランドが倒れたらすぐに成長します。

歩森グループの王建軍総裁：

2011年4月12日、歩森さんは4億円で深センに上場しました。

2011年に私達の販売収入はすでに10億元を超えました。上場後、業績は200%以上伸びました。これは私達のルート開拓の非常状態の発展から来ています。

発売後、歩森ブランドとディーラーは利益共同体となり、15年の間に70%のお客様と協力して自信を高め、歩森端末の第二次拡張ブームをもたらしました。

企業ごとに大きく、強くする必要があるなら、何とか上場しなければならないと思います。特に本業にコンプレックスがあり、本業を捨てたくない企業です。

すでに大きくして強い企業には適した方向が必要です。

アパレル企業の上場には三つの重要な点があります。

いくつかの企業は上場の中で為替を必要とすることがあって、株式の紛糾を誘発しやすくて、更に上場に影響します。第二に、適当なノマドを探し当てて、専門のマーケティングの株券は発行します。第三に、ブランドの形作り、現状と未来のブランドの包装はとても重要です。

常備品について、よく知っている品証監会の観察はもっと厳しくなります。包装は所定の位置にあるかどうか、周到であるかどうかが重要です。

つまり、自分のイメージと価値に一番有利な角度から統一的に統一し、ブランドを展示することが核心です。

上場後、未来のために稼ぎたいお金を前借りしましたが、まだ必要です。何を使って返しますか？どう返しますか？内功にもあります。

中国は数万の服装ブランドを持っていますが、現在の業界全体の現状は非常に分散しています。産業集中度は非常に低く、産業全体も比較的低レベルで、同質化の競争状態にあります。M型の消費傾向はちょうど発展段階にある中国の服装企業に生存発展の機会を与えました。

私たちはこのように言ってもいいかもしれません。

の消費は中国の服装産業と服装消費の新たな趨勢を再生し、中国の服装ブランド経済時代の到来を迎える。