李凱洛氏、20代消費者層を分析

李凱洛：中国著名ファッション産業経済研究専門家広東省ファッション産業経済研究院院長比藍国際投資顧問有限公司総裁

現在、80後群の特徴についての記述版は多く、総合的に見ると、「80後」群の生活形態の特徴は、独立に自信を持ち、レジャーを重視し、ハイブランドの忠誠心、高購買衝動、デジタル製品と音楽に熱中することに帰結できる。ある意味では、80後は中国のファッション消費の流れの中堅であると同時にブランド未来の風向計を運営し、彼らは次世代の中国ファッション産業の消費観を代表し、さらに新しい消費新勢力を代表している。新消費者層がファッション構造に影響

80後という注目を集める消費部族は、商品文化の盛んな発展、インターネットと電子商取引の異軍突起の機会に成長し、現代のハイテク化に対する生活適応性が強く、小さい頃から映画・テレビ言語とネット言語に慣れ、ファッションに迅速に反応した。個人の成長環境の変化は明らかで、それによって彼らの消費自己、ブランド心理、消費習慣なども変化している。

この巨大なグループの最も顕著な消費特徴の1つはファッションまず、消費を楽しむために、ファッションと個性を主張する感性消費者群であり、彼らのファッションへの追求は上の世代をはるかに上回っている。ほとんどの20代の若者は独特の個性を示している。しかし、消費時にブランドを非常に気に入っているが、ブランドには非常にうるさいという共通点がある。彼らの心の中で、良いブランドは品質だけでなく、個性も必要であり、ファッションや流行の要素を含むだけでなく、歴史も長い方がいい。これらのブランドの広告は目を奪わなければならず、包装もきちんとしていなければならない。一方、この消費者層はブランドを追求しているが、同時にブランドへの忠実度が高くなく、80後の目には、すべてのブランドは「私の好きな」と「私の好きではない」の2種類しかない。必ずしも明確な目的や実用的な意味があるわけではなく、より主観的な好みに基づいている。朝起きた歯磨き粉から、出かける時に着替え、道でどんな音楽を聴くまで、このグループの独特で鮮明な主張と個性がある。

80後に注目しているのは、専門の消費経済学者や社会心理学者だけでなく、利益のケーキを切り分けたい業者たちだ。9,000万人の巨大な消費者層を持つと言われるこの80後は、ブランド成長にかつてないチャンスをもたらし、同時に強力な挑戦にも遭遇させた。的を射てこそ一歩一歩勝つことができる

簡単に言えば、まずブランドは必ず自分の個性を持っていなければならず、製品のスタイルが際立っていればいるほど、ブランドのイメージが鮮明になり、競争性が高くなる。「個性」の二文字、これは80後の体のラベルのようで、消すことができません。彼らは差別化を追求し、革新的であることを好み、ブランドを選ぶ際には、自分の生活主張や生活態度と合っているか、自分の個性を見せることができるかどうかに注目している。アパレルブランドのマーケティングは本当に80後を中心に変え、彼らのしょうひ特徴と個性化要素、そしてこれらの個性化要素と企業のブランド訴求と製品研究開発を密接に融合させ、製品とブランドの個性化特徴を強力に形作り、若い消費者と精神的な一致と精神的な共鳴を創造し、それによってブランドの雰囲気を作り出し、ファッション、個性、新潮、自己価値表現などの多くの角度から、20代の消費者との感情的な交流、相互作用を強化し、より多くの消費感情に満足させ、彼らの感情的な承認を得る。同時に製品はデザイン、デザイン、機能、販売促進などの面で新しい違いを求め、製品の新鮮さと迅速さを維持しなければならない。それだけで、ブランドは彼らに真に受け入れられ、認められる可能性がある。

次に、アパレルブランドはブランドの忠誠度、デザインの育成を重視しなければならないせっけいファッション感覚を重視し、国際的な流行と結びつけなければならない。本土ブランドは強力なチャネルメリットとコストメリットを持っているが、ブランド建設の面では明らかに遅れている。多くの国際ブランドは成熟したブランド運営と管理経験を持ち、科学的で効果的なマーケティング戦略に協力し、強力な実行力を持ち、ブランドイメージと実際の知覚を統一させ、それによってブランド精神と内包を深く貫徹することができる。ブランドは80後の消費の新しい傾向の変化を全面的に理解した上で、彼らと親密に接触し、若者の独特な需要を理解し、新しい需要を創造し続けて彼らの「無限を渇望する心」を満たすことができてこそ、80後との双方向コミュニケーションを実現することができ、ブランドを彼らの心の中に強固に根付かせることができる。これには、ブランドがこの新たな消費者層の流行言語、語彙、行動、心理を絶えず発掘し、これらの要素を製品開発と伝播戦略に組み込むことを学び、ブランドの認知度と信頼度を確立する必要がある。自分の不足によって、徐々に成長してきた新しい消費者層を、自分の経済力の増強によってあなたを放棄して、他の国際的な大物を選んではいけない。それは残念だ。

第三に、アパレル企業はできるだけネットワークなどの新しいメディアを利用して展開しなければならないマーケティングイベントは、消費者と近距離でインタラクティブなマーケティングのプラットフォームを構築し、消費者に新しい体験をもたらします。80世代の成長環境に対応するのは、テクノロジーの発展が目にも留まらない新しいメディア形式をもたらし、その伝統的なマーケティングモデルは明らかに現在の新しいビジネス時代に適応できなくなっていることだ。アパレルブランドは新しいメディアのインタラクティブな伝播を利用してブランドの知名度と名誉度を高めることに優れ、専門サイト、個人サイト、BBS、オンラインゲーム、MSN、ブログ、QQ群、メールプラットフォーム及びオーディオ、ビデオなどの多種の形式を十分に利用して商品情報を広く伝播し、デジタル科学技術を用いて統合マーケティングを行い、できるだけ個性的な方法で消費者とのインタラクティブなコミュニケーションを実現します。同時に、新消費者層の生活と状況から出発し、ブランド、商標、スローガン及び全体イメージの形成などの方式を確立し、製品とブランドに含まれる感覚体験と思考アイデンティティを際立たせ、彼らの内在する感情と感情の独自価値を引き出し、新しい消費者層の注意力を的確に捉えることができ、変化する新しいビジネス時代にも適応することができます。