「亜麻の道」を開拓するには市場のニーズを理解すべきだ

2012年7月10日、中国麻紡績業界協会は上海朱家角王立金滷花園酒店で「亜麻業界の内需開拓市場方案会議」を開き、中国麻紡績業界協会の許吉祥会長はまた亜麻織物の国内販売市場をどのように開拓するかに頭を悩ませている。欧州麻協事務総長のベル増女史もわざわざ上海に来て出席した。

　　業界協会は国内販売促進のために積極的に計画している

許吉祥氏は「リネンファッション文化を発揚してリネン内需市場を拡大する」という談話の中で、この会議を開催する必要性を強調した。彼はこの会議が思想の解放と改革・革新の必要性であり、情勢の見極めと構想の整理の必要性であり、自信の増強と困難からの脱却の必要性であり、本格的な取り組みとリネン内需市場の強化を促進する必要性であると考えた。

欧州麻協事務総長のベルン氏は欧州麻協（CELC）を紹介した中国麻協と共同で中国亜麻内需市場を開拓するための調査研究を行うために、彼女は会議代表にフランス服装学院が調査・編纂した「中国良質亜麻：本土市場の情勢分析と普及キャリア」報告書と欧州麻協が研究・採択した「世界及び中国における亜麻戦略推進提案書」を提供した。ベルンさんによると、現在、世界の紡績業は深刻な経験をしているという。経済危機、世界の亜麻業界に深刻な影響を与え、協力して中国の亜麻市場を開拓することは重要な意義がある。協力して中国亜麻市場を開拓する普及活動において、4つの措置を実施する必要がある：亜麻専門の組織を設立する、亜麻製品の統一標識を確定する、亜麻普及特別資金を設立する、亜麻ネットワークプラットフォームを構築する。欧州麻協は普及活動のために「亜麻の道」と命名することを提案した。

中国麻紡績業界協会の董春興副会長は会議で、中国麻紡績業界協会が作成した亜麻内需市場開拓方案を説明し、中国亜麻内需市場に現在存在する問題点と市場開拓の様々な経緯を分析した。亜麻端末製品の面ですでに一定の経験を得ている漢絹国際、無錫連合紡績、蘇龍グループ、浙江国誠麻紡績、江蘇冠麻科学技術などの部門の指導者も会議で彼らの体験と提案を語った。亜麻織物の優れた品質の宣伝に力を入れ、消費者の認知度を高めるべきである。亜麻業界を提唱すべき人が率先して亜麻の服を着るなど。発言には、リネンの国内市場開拓に自信を示した。

　企業が苦境を変えるには製品を革新しなければならない

記者によると、我が国の亜麻生産で最も有名な黒竜江省蘭西県には全省、ひいては全国最大の麻紡績工場があった。かつて、地元の娘たちは麻紡績工場に就職できることを誇りに思っていた。今、あるベテラン従業員は記者に、あんなに人気のあった工場は急に人が見つからなくなったと話した。蘭西県全体が急に止まったように、通勤者の流れがなくなった。「この困難は実はずっと亜麻の生産に伴って周期的に現れていて、ここ数年でもっと際立っているにすぎない。表面的には、国際市場の周期的な変化のためだが、よく分析すると奇妙な現象が発見されるのは難しくない。それは、蘭西県で70年以上にわたって亜麻を栽培してきたが、輸出外貨獲得を除いては、蘭西人や中国人の日常生活とはほとんど関係がないということだ」ある亜麻業界関係者は言う。

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これについて、蘭西県の王秀平知事は、内需の不足による輸出依存症だと分析した。ランシーは麻原料、麻糸、麻布を簡単に輸出してきたが、当時の技術レベルでは亜麻布染色さえ解決できず、国人の消費に適した多様な製品を生産することは言うまでもない。この輸出依存症にかかり、国際市場でくしゃみをすると、蘭西県の経済は風邪を引いて発熱する。また、このような内需の欠如も産業チェーンの開発を深刻に抑制しており、国が外貨に飢えなくなると、蘭西亜麻は位置づけられなくなる。このような原材料の輸出は、市場が良い時でもわずかなお金を稼ぐことであり、ある程度、まるで血を売っているようなものだ。

蘭西県の現状は中国亜麻産業の縮図である。このような現状を変えずに、中国の亜麻業はついに絶体絶命に向かうだろう。しかし、私たちが喜ぶべき現象もあります：ここ2年、国内で急速に亜麻家庭紡績の布芸熱が発生して、都市のファッション一族は亜麻家庭紡績の布芸を選んで小さい家を飾り、家に独特の特殊な効果を出現させるのが好きになりました。それらの最も自然な色調、最もスタイリッシュなデザインは、美しくてスタイリッシュな家庭環境を形成し、中国のファッション一族が欧米の上流社会と競い合う清新な風を切り開き、彼らに気軽に家庭を楽しむ美しい時間をもたらした。かつて、国内の家庭紡績布芸は木綿を中心にしており、リネン芸は国内で流行していなかった。健康的な生活を求める人々の高まりに伴い、亜麻家紡績布芸への需要が高まり、国内の庶民が手に入れる機会の少ない外国亜麻家の布芸も徐々に視野に入ってきた。これまで国内では珍しい亜麻製品が大量に登場し始め、「欧米風格のある亜麻家庭紡績布芸はハイエンド市場に登場し、国内のファッション一族に愛されている。

聞くところによると、亜麻家庭の家庭紡績布芸熱の出現は、中国庶民の「生態意識」の増強を体現しており、消費者が織物に対して「自然を尊ぶ」、「朴を返して真に帰る」という願望を抱いていることを満たしている。亜麻は繊維中の皇后と呼ばれ、吸湿排汗、天然静菌、疲労緩和、放射線防止などの多重優れた天然効果を持っている。伝統的な家庭紡績布芸と比較して、亜麻製品は吸湿性が良く、静電気がなく、保温性が強く、耐引張力が高く、耐腐食耐熱、平直光沢があり、光沢があり、繊維が柔らかいなどの特徴があり、低炭素、緑色、環境保護の家庭布芸に属している。亜麻は寝具として使用され、涼しい効果は綿製品より優れており、人は眠りやすいだけでなく、使用者の睡眠の質をよく高め、使用者はぐっすり眠って体の健康に有利である。

「麻派」の家庭用織物ブランドを開発した新申グループの研究開発者によると、欧米では、亜麻家庭用織物製品は上流社会の専属であり、新申グループの亜麻生地は欧米の大手ブランドの家庭用織物企業に長期的に供給されている。現在、新申グループはハイエンドの亜麻生地を用いて、自主ブランドの「麻派」家庭紡績布芸を開発し、主に国内の消費者に欧米品質の、ハイエンド亜麻家庭紡績製品を提供している。「私たちの『麻派』亜麻家庭用紡績布芸はファッション的な雰囲気に富み、簡潔明快な色調、純色生地は光沢が薄く派手ではなく、視覚的な高級感が明らかで、極めて上品である。私たちはこのブランドが国内の亜麻家庭用紡績布芸製品の健全な発展をリードすることを望んでいる」

亜麻端末製品の開発にはまだ長い道のりがあるが、新申グループの研究開発者は結局彼らの第一歩を出し、国内販売端末市場の開拓は我が国の亜麻生産企業の共通の願いを語った。