ハイエンドブランドに邁進し、製品をアップグレードする

ロンドン、第30回夏季オリンピック、北京時間7月28日18時30分、中国女子バレーボールチームはヨーロッパの強豪セルビアチームと初戦を戦う。今、紹興華通いろぼう有限会社の季国苗董事長は、彼の「ジーマリス」漢麻服飾の研究開発、設計チームと一緒に、テレビの前に座って生中継を見ていた。3対1のスコアが中国女子バレーの初戦勝利を宣言した時、季国苗は興奮を抑えきれず、すぐに旧友である中国女子バレー紹興籍の兪覚民監督に祝電を送った。

中国女子バレーがロンドン五輪に出場する正式なユニフォームは、華通色紡傘下の「ジマーリズ」漢麻服飾がオーダーメイドで製作された。出征する前に、寧波でオリンピックのウォーミングアップを終えた女子バレーボール娘たちは、わざわざ柯橋天虹百貨に設けられた「ジマリス」のホームウェア直営店を見学し、季国苗は彼女たちに漢麻の下着、靴下、タオルなどのホームウェアを贈った。

季国苗は有名なハイエンドホームアパレルブランドの「ジマーヤンス」を位置づけ、中国女子バレーボールの娘のオリンピックでのたくましい姿に伴い、着実に世界に進出している。

アップグレード、綿から麻への乗り越え

浜海工業区にある華通色紡績は、綿花の買収、加工、倉庫保管、販売及び白地紡績を主業としていた。2008年の国際金融危機で、華通色紡績は他の企業と同様に、一度は困難な歩みを見せた。

逆境の中で奮闘する華通色紡績は、この年の下半期に解放軍総後漢麻研究センター、西安工程大学などと協力して、次世代グリーン保健繊維である漢麻と綿混紡糸を開発し、漢麻と綿混紡の多くの技術的難題を解決した。その後、華通色紡績は億元の巨額の資金を投入し、上馬で年間6000トンの漢麻と綿混紡プロジェクトを生産し、国家重点産業振興と技術改造プロジェクトに指定され、財政特別補助を受けた。

製品のアップグレードは天地が広い。わずか2年余りの間に、華通色紡績はすでに第4世代の漢麻と綿混紡の技術定型化を完成し、前後して漢麻の毛羽立ちやすいボール、かゆみ感及び色収差のむら、色褪せやすいなどの欠点を攻略し、肝心な技術を掌握し、国家発明特許の授権を得て、また軍服生地及び軍用靴下のモデルチェンジ製品として量産した。華通色紡績の考察指導に2回訪れた中国工程院院士で、国内紡績材料研究分野の権威である姚穆教授は、「先頭を走り、市場の前景が広い」と評価した。

綿から麻への飛躍を実現した後、華通色紡績はまたグレードアップの新しい目標を持っている--有名なハイエンド漢麻ホームアパレルブランド。

　品質、原料からリード

暑い夏、汗で濡れて乾いた下着は身につけても快適で、1日履いた靴下は臭いがしない--これは消費者が「ジマーリス」のホームウェアに最も直接的な体験だ。

漢麻生地は、欧米のハイエンド市場から「人類第二層の肌」と呼ばれている。その顕著な特徴は、吸湿排汗、抗菌消臭、紫外線防止、かゆみのない点で他の麻類生地より明らかに優れていることである。資料によると、漢麻繊維の排湿性は純綿の3倍で、その織物は95%以上の紫外線を遮蔽することができる。

「ハイエンド漢麻服装、原料は品質保証の第一弾であり、私たちは原料からリードするように努力しています。」季国苗は言った。

そこで、元の原料供給ルートを確保すると同時に、華通色紡績は多方面の現地調査・調査を経て、先ごろ黒竜江省克山県と5万ムーの漢麻栽培基地の協力意向を達成し、「吉瑪良斯」自身の原料基地を設立した。同時に、華通色紡績は糸、生地の研究開発から服飾設計技術チームまで設立された。糸の研究開発において、国内の麻紡織品専門家である付成彦氏が率いる「付成彦麻繊維研究開発紹興スタジオ」を設立した。生地の服飾デザインについては、現在国内下着販売ランキング3位の「オーディフィーヌ」デザインディレクターを「ジーマリス」のホームファッションデザインリーダーに招聘した。これらのことを言うと、季国苗は数え切れないほど、自信満々だ。彼は、「基礎科目をしっかりと行い、ハイエンドブランドの地盤がしっかりしている」、「私たちは現在、20人以上の研究開発設計チームを持ち、市級企業技術センターを持ち、将来的には企業研究院に昇格し、国内の漢麻繊維の技術高地となり、『ジマリス』の研究開発、設計に強力な保障を提供する」と述べた。{page_break}

　マーケティング、直営加盟の道を歩む

ハイエンドのホームウェアブランドを構築し、華通色紡績は製品が市場に投入される前に、その「ジマレンズ」のために直営と加盟を共に重視するマーケティングの道を設計した。

季国苗氏によると、「ギマリンズ」は自主ブランドとしているが、その物語はヨーロッパに源を発しており、「貴族」の素質のほか、原料、生地からデザインまでの優れた品質があり、ハイエンドブランドを作ることは「珠玉の融合、水から水へ」と言える。

今年3月に「ジーマリス」のホームウェアが正式に市場に参入して以来、同社の直営店からフィードバックされた情報も、ブランド推進部門が提供した調査報告書も、漢麻のアパレルが市場競争力が強いことを示している。このため、柯橋天虹百貨店に初の「吉瑪良斯」ホームアパレル直営店をオープンしたのに続き、2店目の直営店は8月中上旬に紹興国商ビルにオープンし、省都杭州ビルに3店目の直営店をオープンする契約式も8月に開催される。華通色紡は今年中に、省内の主要都市のハイエンドモールに「ジーマリス」直営店を10店オープンする計画だ。

華通色紡は来年、全国各大都市で大規模な企業誘致を実現し、「吉瑪良斯」加盟店100店をオープンする目標を実現するために、上海に関連会社を登録し、北京に事務所を設立するとともに、直営店をオープンし、ハイエンド市場でブランドの普及を行っている。特筆すべきは、華通色紡はまた中国女子バレーと冠名指定製品協定を締結し、女子バレーを力を借りて、「ジマリス」の知名度を高めた。

季国苗氏は、「『ジマレンズ』は現在、国内スポーツ界で唯一の下着の冠指定ブランドであり、その内在的な品質はスポーツが汗を吸い取る服装の需要に特に適している。将来的には、バスケットボールなどのスポーツ種目の冠指定ブランドに拡大し、より広い範囲で普及させなければならない」と述べた。

ワトン色紡績「ジマレンズ」インテリア、ハイエンド市場に向けて大きく歩み、独自のブランド効果を作り出している。