チャネル管理における問題の解決方法

アパレル企業のチャネルが統一されていないと、メーカー間の矛盾が起こりやすい。アパレル企業のルートが冗長であるため、管理が難しくなっている。アパレル企業のルートは広範囲にわたってカバーされている。アパレル企業の中間業者の選択には基準が欠けている。アパレル企業のチャネルの後続管理を無視する。盲目的にネットワークを構築すると、アパレル企業は端末をうまく制御し管理することができない。新製品が発売されたアパレル企業のルート選択が混乱している。

アパレル企業のチャネル管理に存在する問題に対して、対応する解決方法を見つける。

アパレル企業は市場の狭さによるアパレル企業と中間業者の間で発生した衝突、アパレル企業のアパレル企業のルート政策を解決し、サービス基準を規範化させ、品切れを防止するために巡査を強化し、逆品を防止するために訓練を強化して賞罰措置を確立し、人間性化管理と制度化管理の有効な結合を通じて、これにより、アパレル企業の発展に最適なメーカー関係を育成する。

中間業者を選ぶ際には、アパレルディーラーの実力を強調しすぎてはならず、多くの発生しやすい問題を無視してはならない。メーカー関係はアパレル企業の発展戦略とマッチングすべきであり、異なるメーカーは異なるアパレルディーラーに対応すべきである。アパレル企業を選ぶルートメンバーには、経営規模、管理レベル、経営理念、新しい物事の受け入れ程度、協力精神、顧客へのサービスレベル、その下流顧客の数、発展潜在力など、一定の基準があるべきである。

多くのアパレル企業はアパレル企業のルートが完成した後、一労永逸できると勘違いし、アパレル企業のルートメンバーとの感情的なコミュニケーションと交流に注意を払わず、多くの問題が発生した。全体的な状況から言えば、アパレル企業のチャネル管理発展の要素は多く、アパレル企業のルートが完成した後も、市場の発展状況に応じて絶えず調整しなければならない。そうしないと、大きな問題が発生する。

多くのアパレル企業、特に一部の中小アパレル企業は実際の状況を顧みず、必ず販売ネットワークを構築しなければならないが、様々な原因でアパレル企業に大きな経済損失を与えている。メーカーが自社でアパレル企業を設立するためのルートに必要な一定の条件：高度なブランドアピール力、影響力と相当なアパレル企業の実力、安定した消費者層、市場販売量、アパレル企業の利益、相当なブランド認可度と安定した消費者層、アパレル企業はかなりの前期市場の蓄積を経て、比較的成熟した管理モデルなどを備えている。また、アパレル企業を自建するルートの鍵は規模経済に重んじなければならず、一定の規模に達しなければ、メーカーは配送と運営全体のコストを最小化することができない。

どの新製品の市場投入に成功するにも、アパレル企業のチャネルの力、特にアパレルディーラーとの緊密な協力を最大限に発揮しなければならない。アパレルディーラーはメーカーと同じ経営目標とマーケティング理念を持つべきで、実力から言えばアパレルディーラーは比較的に強い配送能力、良好な信用、比較的に強いサービス意識、端末管理能力を持つべきである、同じ経営カテゴリの中で、アパレルディーラーは独占ブランドを販売し、それと競合する同類ブランドはない、同時に、アパレルディーラーは強い資金力、固定的な流通ネットワークなどを持っていなければならない。

アパレル企業は新製品の発売を普及させる過程で、アパレルディーラーを再評価し、選択すべきである。1つは既存のアパレルディーラーに対して、ネットワーク開拓能力と市場操作能力を大いに強化し、新製品を代理に渡した後、メーカーはそれを全力で支援し、育成した。第二に、改造する価値のないものアパレルディーラー、断固として入れ替えます。第三に、実力の強い二級流通業者に対しては、新製品の代理を依頼することができる。