なぜ清河中国の羊毛の都は不敗の地に立つことができるのか。

牧場も羊も飼わない平原の小さな県だが、国内外で有名な「中国カシミヤの都」。ここでの年間生産加工カシミヤの量は世界の40%を占め、中国の60%を占めている。全国最大の紡績センター、全国初のカシミヤ分櫛機、初のカシミヤ博物館、初のカシミヤ指数、初の電子取引プラットフォーム…すべて河北省邢台市清河県のカシミヤ産業地位のラベルである。

改革開放から30年余り、清河のカシミヤ生産額は一時、全県のGDPの70%を占めた。しかし、内モンゴル、寧夏、浙江などのカシミヤ産業の急速な台頭に伴い、競争はますます激しくなっている。清河はまだ中国のカシミヤのリーダーですか。清河のカシミヤはどのような変遷を経験しているのか。

「イタリアでヤーンが一番高い!」

「世の移り変わりを経ても志は変わらない。清河カシミヤの発展史は清河人の不屈の精神の写しだ。今日、産業のグレードアップに直面して、ブランドを強化するには、私たちは依然としてこの精神が必要だ」と清河カシミヤ産業を主管する牛洪奎常務副県長は記者に語った。「歴史を尊重するのは未来をよりよく把握し、中華文化の価値を掘り起こすためであり、未来によりよく向かうためでもある」。

国内初のカシミヤをテーマにした博物館、中国カシミヤ博物館に足を踏み入れると、歴史の足跡がはっきりと見えた。清河人が自ら改造した181、187カバーコーム機はカシミヤ工業革命を引き起こし、カシミヤコームを普及させ、清河カシミヤの巨大な規模を育成し、清河カシミヤの世界一流のコームレベルを達成した。

今清河では、どれだけの毛を梳き、どれだけの糸を売ったのかではなく、誰の品質が良く、価格が高いのかが興味を持っています。

「私たちの糸はイタリアで最も高く売られている！紡績糸は中国一高い！」と清河宏業公司の馮子宏董事長は誇らしげに語った。

清河カシミヤ産業弁公室の孫友生主任は記者に、「3年来、清河カシミヤの研究開発に5億8000万元を投入し、カシミヤの分櫛、製条、低温染色などの面で大きな突破を遂げた。宏業、宇騰、泰興、福潤など多くの大型原料分櫛企業の製品品質基準は国家基準を超え、粗さを含むのは千分の1（国基準は粗さを含むのは千分の2）未満、雑さを含むのは万分の2（国基準は雑さを含むのは千分の2）未満で、国際ブランドのロピアナ、ビル繊維糸及び珍貝、春竹などの国内有名企業の「金メダルサプライヤー」となっている。

カシミヤ製品の科学技術含有量を高めるために、清河は前後して北京とに服を着せる学院、天津工業大学紡績学院など12の科学研究院が協力し、9種類16の公共サービスプラットフォームを構築し、そのうち清河カシミヤ生産力促進センターは科学技術部に国家級工事センターと認定された。

「清河にもこんなデザインが！」

長年の拡張後、清河カシミヤの年間生産額は100億元を超えたが、30%だけが製造品であり、大部分はラベル生産であり、生産額と利益は非常に低く、長年にわたって原料加工とラベル生産の道を歩み、ブランドの欠如は清河カシミヤ産業の深刻な痛みとなった。

「清河カシミヤ産業の活路は自社ブランドの育成、強化にある」と清河県人民代表大会副主任、中国清河カシミヤ製品市場管理委員会主任の孫連嶺氏は力強く述べた。

清河カシミヤブランドの発展史において、「兆君」と「毛皮犬」は清河がまた全国に進出し、世界に進出した模範である。彼らは清河カシミヤ産業の実力を証明し、清河本土企業のブランド創設への情熱を引き出した。

第19回清河カシミヤ製品交易会で、楚文化を基調とした「桜九歌」シリーズの衣装が登場すると、来賓を驚かせた。

「ブランドを作るのは代々の工夫であり、投機はできない」清河中匯カシミヤ紡績有限公司の方中和社長の言葉は現在の清河企業家の心理状態を代表している。

伝統文化と現代要素が結合し、澳維カシミヤ紡績有限公司の「桜九歌」製品シリーズが選ばれた、ボビット社の「華家那」ブランド、泰興社の「衣尚」ブランド、自分に合ったものを見つけるデザイナーイメージキャラクターと、ブランドの影響力を大幅に向上させた……ますます多くの清河企業はすでに自社ブランドを創造する価値を見ている。

ブランド企業はまた清河カシミヤブランドのクラスター化発展を牽引した。2年来、前後して11のブランドが中国紡績工業連合会の「中国服装（000902、株バー）成長型」ブランドの栄誉称号を獲得し、宏業、華家は河北省の有名な商標を獲得し、清河カシミヤ製品市場は「中国服装ブランド孵化基地」の栄誉称号を獲得した。

企業のブランド創出を支援するため、清河県は支援政策を打ち出し、企業ブランドの普及、新製品の研究開発、販売ルートの開拓に財政的な支持を与えるとともに、企業の展覧会、経済貿易商談会への参加を積極的に組織し、清河カシミヤの全体像を確立した。研究開発レベルを高め、市場の流行をタイムリーに追跡するために、県政府はカシミヤ産業研究開発センターを設立し、清華大学美術学院の賈璽増博士と協力して清河東方般若カシミヤ設計センターを設立した。{page_break}

「強い清河カシミヤブランドを作るには、深い文化的支持と価値的支持が必要だ」と張万双知事は記者に語った。創意と文化への生産力は清河人の共通認識となっている。より多くの文化資源を統合し、カシミヤ文化を深く研究するために、清河は中国カシミヤ文化研究会の建設準備に着手している。

張万双氏は、強清河カシミヤブランドを作るには基礎を固める必要があり、多くの挑戦に直面する必要があると告白した。

「価格設定」から価格設定まで

カシミヤ博物館では、売買双方がタオルの下に手を隠して「値段を探る」画面が特に注目されている。これは当時の清河カシミヤ取引の伝神再現である。

清河には何千人もの櫛毛戸があり、実際にはほとんどの小戸はまだ「価格を探る」状態にあり、大戸が小戸を食べるのは普遍的な現象であり、多くの小戸は生存が困難で脱退し、原料業界を萎縮させた。

どのように買い手の利益を保証し、公平な取引を実現するかは、清河カシミヤ産業の持続可能な発展に関係する。

2011年5月18日、世界初のカシミヤ電子取引プラットフォームである清河カシミヤ国際取引センターが設立された。電子現物定価取引は牧畜民、加工業者、企業と消費者の需要を結びつけ、開放的なプラットフォームを通じて価格情報を取得し、取引の一環と取引コストを削減した。貨物の指定倉庫への入庫、指定検査機関、第三者による支払いなどの措置を取ったため、製品の品質が保証されているだけでなく、代金の延滞問題も徹底的に解決した。現在、全国20以上の省、市、自治区をカバーし、百社以上の企業の注文取引を誘致している。

「携帯電話の普及の実際に対して、現在携帯電話取引システムを開発している。取引双方はいつでも携帯電話を通じて関連情報を検索でき、便利で迅速である」と取引プラットフォームの創設者、新百豊羊毛取引株式会社の顧森董事長は述べた。

清河カシミヤ産業の価格発言権を高めるため、2011年9月、中国畜産物流通協会の助けを得て、清河県政府と北京工商大学は清河カシミヤ価格指数の創設を模索し、半月ごとに指数を発表し、指数分析評価を行い、ますます国内外の注目を集め、カシミヤ市場の「バロメーター」となった。

シングルスからコンビネーションまで

「ブランドを作るにはデパートに行かないわけにはいかないが、現在は単体製品の店舗フロアがますます高く配置され、面積がますます小さくなり、高い家賃は中小企業には耐えられない重さだ」と、豪維紡績会社の白紅兵副総裁はルートの苦衷を語った。

「電子商取引を利用して、清河のカシミヤ製品はルート建設において魚のように水を得ている。しかし、避けられない現実は電子商取引のコストがますます高くなっていることだ」と、ネットショップを共同購入してスタートしたパミール社のハワ敬社長は、オンラインオフラインのコストが徐々に平らになっていることを明らかにした。

単体で組み合わせをしないで、澳維を代表とする企業はまず組み合わせ拳を打ち、澳維カシミヤ城を創建し、現在全国4都市で試験的に実施している。

パミールは小分け市場を開拓し、直営モデルを採用し、量体カスタマイズを行っており、現在は全国で試験的に実施している。

「単一企業の力は微々たるものであり、組織して全体像で大マーケティングを展開したいと考えている」と清河商務局の李玉氷局長は記者団に語った。「未来の清河羊毛城はカラフルな羊毛の世界になるだろう。羊毛城内企業はそれぞれの位置付けに集中し、自分のスタイルを磨き、細分化している市場工夫を凝らす。企業間で競争しながら補完し合い、「量体裁縫」の経営モデルを革新的に発展させ続け、実店舗と電子商取引は互いに利益を得て、互いに輝いている」。