アウトレットは至る所で花を咲かせるぜいたく品市場の将来性は期待できる

ダイナミックアウトレットがいたるところで開花

長年の「長距離走」を経て、アウトレットの導入に力を入れてきた大足区が、ついに念願かなった。

大足区はこのほど、香港南華集団と協力する意向に達し、香港南華が20億円を出資し、同区にアウトレットモールを建設した。

「数年前、重慶高速グループと協力して、成渝（複線）高速道路大足サービスエリアにアウトレットモールを建設する考えがあった」と大足区招商局経済貿易課の責任者は告白した。「しかし、いくつかの理由でこの考えは座礁した」。

「海棠新城に初歩的に立地している」と同責任者は明らかにした。ここには昌州古城、香重古街、竹林精舎、海棠森林公園などの海棠香国新観光地が計画されており、大足石刻と黄金の組み合わせを構成し、観光地の観光、レジャー体験、生態遊びの観光モデルを形成し、現地の観光のグレードアップを後押しすることができる。

大足が準備に追われていた頃、江津区大嶺湖畔では48棟のフランス式一軒家も盛んに建設されていた。

「早ければ今年末、重慶初の英国版アウトレットが市民に会える」とアウトレットの導入元である晋愉地産総経理の柯毅氏は言う。晋愉・大嶺湖アウトレットの商業総面積は約4万平方メートルで、現在、GUCCI、DIOR、PRADA、COACH、CKなどのブランドが入居意向を表明しており、欧米の一二線ブランドが70%前後を占める見通しだ。

また、経開区では、イタリアのFingenグループが米国のウィトグループと中国の香港基匯グループと協力して重慶で建設したフィレンツェの町アウトレットも今年初めに着工し、早ければ来年に建設して運営に入ることができる。

「フィレンツェの町アウトレットは欧米の高級品アウトレットモールで、中国大陸部に5つの店をオープンする計画です。現在、天津、上海浦東にそれぞれ2つずつオープンしており、重慶経開区は立地している3番目のサイトです」と米ウィトグループの李学海会長はビジネス紙記者に語った。これも西部で唯一のプロジェクトで、「将来的には、山や川、水に囲まれたショッピング、旅行、娯楽、飲食、レジャー、ビジネス風情のある街になるだろう」。

「このプロジェクトの総投資額は20億元を超え、建設後の総面積は20万平方メートル以上、体量は50万~ 60万平方メートルに達する見込みだ」と李学海氏は述べた。その際、デパート内には国際一線の紳士服、婦人服、ジュエリー、時計、皮具など250の商品ブランドが導入される。「フィレンツェの町は多くの主流のぜいたく品本部と契約しており、低価格と商品の供給源が十分であることを保証するだけでなく、複数の業者が中国で『独占入居』している」と李学海氏は述べた。

　　原因ぜいたく品市場の将来性が期待できる

近年、電子商取引の「包囲狩り」の下で、百貨店業界は業績の減速に悩まされているが、このような状況で、なぜアウトレットは逆に版図を広げているのだろうか。

「これは重慶の消費環境と一定の関連がある」市内のある百貨店小売企業の高官は、重慶や周辺地域の住民の消費能力が高まっていることに伴い、消費への訴えが多様化していると分析している。しかし、もう一つ争わない事実は、現在、市内の百貨店小売業の同質化が深刻で、差別化が不足しており、価格比が高く、ブランドの知名度が高い商品を大量に消費者を引き付けることは難しいということだ。

対外経済貿易大学ぜいたく品研究センターが商報記者に提供した「2012中国ぜいたく品消費」報告書によると、ぜいたく品が最も人気のある10大都市ランキングでは、北京が1位、上海が2位、西部に位置する重慶がトップ10に入り、8位にランクインした。

同報告書によると、重慶の人口数は中国の各都市のトップであり、中国南西部の重鎮でもあり、現地の消費活発度は非常に高く、1人当たりの社会消費財小売額は3万3000元に達し、杭州、上海、深センに次いで、国際一線の高級ブランドが最も興味を持つ2番目の西部都市となった。

「注目すべき点は、アウトレット熱の背後に不動産業界の“裏推力”があってはならないことだ」と北大不動産発展研究基金センターの杜猛副主任は分析し、「国はしばしば不動産市場の調整に乗り出しており、商業不動産は国の政策の影響を受けず、不動産＋産業のモデルを組み合わせて商業不動産の低価格で土地を手に入れ、アウトレット商業総合体の概念を導入し、ビルの付加価値を高め、住宅の急速な回収資金を再販売する。

　　関連リンク

400余のアウトレット7%が倒産

富品質研究院の統計データによると、現在、全国に400以上のアウトレットプロジェクトがある。しかし、アウトレットの誕生地である米国では、その数は300社以上にすぎない。全国のアウトレットのうち、7%が様々な理由で倒産している。他の多くのアウトレットの運営状況も理想的ではない。国際ショッピングセンター協会の試算によると、成功したアウトレットは最低50%の賃貸率に達するべきだが、実際には中国のほとんどのアウトレットはこの基準をはるかに満たしていない。

　　ニュースの深さ

アウトレットはなぜ重慶に数度屈したのか

香港の富豪ホヨン東の孫ホ啓山が建設に投資した美嘉森・アウトレットは、心が酸っぱいかもしれない。

メガソン・アウトレットは、大渡口の新山村ライトレール駅構内にあり、2010年にオープンした。同紙の記者が調べた資料によると、開業当初、重慶の「美嘉森・アウトレット」はGUCCI、BALLY、FENDI、PRADAなどの店舗が入居するとメディアに語っていた。しかし、その後の経営の中で、記者は、ナイキなどのカジュアルブランドだけで支えられている実質的な「大物」はいないことを発見した。記者が最近訪問したところ、このアウトレットはひっそりと皮草城に転換しており、モール内の買い物客はわずかで、ほとんどの店舗のドアは閉まっていた。

「寿命」が最も短いのは、ウィンザーアウトレットです。このアウトレットは金源グループと北京ウィンザー智業国際商業管理有限会社などが協力し、北浜路金源広場にあり、2009年にオープンした。しかし、わずか1年足らずで静かに重慶から撤退した。

金源時代ショッピングプラザの左韜プロジェクトディレクターは、「アウトレット自体の経営に問題があったのではなく、アウトレットの場所が観音橋遊歩道の百貨店と近すぎて、ブランドが似ているため、調整が必要だ」と説明した。

空港路の西部アウトレットは依然として堅守しており、重慶初のアウトレットでもある。

現在の経営状況について、同モール市場部の責任者は今年3月、商報記者の取材に対し、「現在の経営実績はまだよいが、製品構造、ショッピング環境などの面ではいくつかの変更と向上が必要だ」と話した。

対外経済貿易大学ぜいたく品研究センターが商報記者に提供した「2012中国ぜいたく品報告」でも、このアウトレットについていくつかの調査を行った。同報告書によると、重慶西部のアウトレットは「中国の消費者に最も人気のあるハイエンドアウトレッツ」ランキングの5位にランクインしたが、同報告書ではランキングに影響を与えた主な原因として、「取得コストと駐車スペース」の2つの面で優位を占めていることも挙げられている。

重慶大学経営学部副院長の蒲勇健教授は、国際的に有名なアウトレットチームの招待に応じて、アウトレットの発祥地である米国と一部の欧州諸国を現地調査したことがある。

彼の記憶では、アウトレットはブランド直営のディスカウントストアであるため、運営のコスト削減と運営の幅を広げるために、海外のアウトレットでは大都市から車で1 ~ 2時間離れた小さな町を選ぶことが多いが、これは消費者が買い物に行くのに全く影響しない、「都心での駐車が便利で、価格がさらに安いため、ニューヨーク、ロサンゼルス、サンフランシスコのような超大都市の周りには4、5つの大型ディスカウントストア群がある」。また、消費者を魅了しているのは、ブランド直販であるため、一線の高級ブランドの旬の主力製品は同期して発売されていることだ。

解放碑に勤務していたホワイトカラーの陶然さんは2年間米国に留学したことがあり、「市内のアウトレットに行ったことがあるが、中のブランドのほぼ7割以上が国産ブランドで、その中の1つのエリアでよく知っている一線ブランドを見たとき、このアウトレットに属していないと言われ、場所を借りているだけだ」とビジネス紙記者に話した。「地元のアウトレットは、市内のスーパーで売っている商品が多い」

また、店内ブランドが本物かどうかを心配するネットユーザーもいる。

　　専門家の手招き

低割引+ブランド+サービスの突破

中国ショッピングセンター産業情報センターの郭増利主任は、この消費需要はアウトレットのビジネスモデルである大ブランド、低価格にぴったりだと考えている。

重慶小売業協会の李運楊事務総長は、「アウトレットが成功するかどうかを測定するには3つの重要な要素が必要だ」と分析した。彼は、大ブランドの数の集積は生存の基礎であり、低割引は客引きの優位性であり、良好なサービスとセットは発展の付加価値であると提案した。

「アウトレットが連結しているのは良質なブランドで、出店計画には非常に明確な規定があることが多い」。重慶大学経営学部の蒲勇健副院長はこのほど、重慶に定住する意向のあるアウトレットチームを率いて、巴南区とのドッキング考察を行ったが、コミュニケーションの中で、双方が詳細に合意するのは難しいことが分かった。「相手は血統純正を保証するために重慶を原版コピーしたいと思っていたが、土地面積や管理人材など、現地では実現できない詳細が多く、結局は諦めるしかなかった」。

「GUCCIのようなブランドは簡単にディスカウントストアに入ることはありません。国内には確かに一部のアウトレットがあり、GUCCIやPRADAの割引品を海外から持ち帰って国内で売っていますが、ブランドのライセンスを受けていないことが多い」と蒲勇健氏はビジネス紙記者に語った。運営側の誘致能力の試練は「厳しい」に近い。彼は、重慶のような都市規模は、両江新区、保税港区の優位条件を借りて、1 ~ 2軒の大型アウトレットを持つことで十分だと考えている。ブランドが十分であれば、周辺都市への放射線を完全に実現することができる。これらの地域の現在の消費成熟度については、アウトレット業態を導入しすぎて、同質化の泥沼に陥る恐れがある。