銀泰年中慶のマーケティングにおける革新は市場に追いやられたのです。

＜p＞先日、2日間の年中行事で、銀泰浙江省内の22店舗の販売は去年の同じ時期に比べて倍以上になりました。これは今年正式に「銀泰百貨グループ」から「銀泰商業グループ」に改名した後、チェーンビジネスの発展を定義する一番いいプレゼントの一つかもしれません。

実体小売の伸びは頭打ちになったと誰が言っていますか？

＜p＞銀泰のある企業の業績は業界全体の現状を代表するものではないが、少なくとも側面からは、実体小売は思った以上にひどいものではないということを示している。

消費者に十分な日光を与えさえすれば、消費者は自然にあなたの輝かしい業績を返します。

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＜p＞当然ながら、多くの百貨店企業は2013年上半期の販売が依然として大幅に落ち込んでおり、広州、上海などの百貨店企業は頻繁に販促し、販促を常態にしているが、効果は廖廖である。

このような結果は意外ではないようです。十数年は一日のように価格戦や隠れた猫のねばねばねばした回数券式の販売だけで、早く消費者を飽きさせ、電気商のような新興のショッピングルートにつけ込む機会ができました。

市場の内因と外因は根本的な変化が発生しました。経営モデルとサプライチェーンが短期間で実質的に変わることが難しい時、ほとんどの百貨店企業はマーケティングにおいて旧来の考えを固守しています。

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＜p＞同じく実体百貨の銀泰は、銀泰網と共にオンラインラインの下で一斉に出動するほか、販促に力を入れている多ブランドの実際の5割引と各種ドキドキ抽選活動によって、今回の中慶のマーケティング方式の革新はさらに可能である。

銀泰商業グループ傘下の銀泰百貨店、銀泰城、銀泰センター、銀泰網は浙江テレビ局の6チャンネルと連携し、6月29日に浙江省全省22店舗で「中国初のショッピングテレビ中継ショー」を演じ、小売企業の販促とテレビメディアのインタラクティブな初めての協力といえる。

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＜p＞銀泰の全メディアマーケティング――微博、微信、自メディア、APPなどの新メディアや新聞、テレビなどの伝統メディアを通じて、宣伝上の死角のない完全なカバーを行った。

本体の小売は以前より伝統的なメディアマーケティングを重視していましたが、新メディアのマーケティングはいつも霧の中で花を見るぼんやりしていますので、どこから手に入れたらいいか分かりません。新メディアのマーケティングはずっと電気屋の得意技です。

銀泰は今回浙江地区の試水で大成功を収めました。実体小売は新メディアのマーケティングに参入するのも決して難しくないということです。

メディア全体のマーケティング、虚実結合は、銀泰ブランドの知名度、名誉度を高めると同時に、消費者の参加度、粘着度と忠誠度をさらに強化しています。これらはすべて実体小売業が苦しく追求し、最も実現したい目標です。

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＜p＞銀泰年中慶のマーケティングにおけるイノベーションは市場に追い立てられたとも言える。

電子商取引の衝撃と外部経済環境の下での圧力の下で、実体小売は経営管理とマーケティングの面でのみ道を切り開いて、百貨業のモデルチェンジは何年も叫んでいますが、本当の経営パターンの転覆は明らかに不可能です。

実体小売企業が新しいマーケティング方式を身につけたら、電気商と十分に対決する機会ができます。

なぜですか？電気商は商品の経営、特にサプライチェーンの運営上のモデルは実体小売と大差がないので、体験式消費は更に電気商にはない優勢であり、もし消費者を引き付ける上で電気商と共に競争するコストがあれば、誰が勝つかは確かではないが、少なくとも互いに発展する市場空間を収容することができます。

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＜p＞もう一つの有利な要素は、エレクトビジネスの価格競争はもう人々の眼球を引きつけることができなくなりました。

電気商はマーケティングの上で多すぎて宣伝を気にして、値下がりを宣伝のギャグにして、あまりにやりくりして、販売促進を更に多くなってマーケティングの大戦にならせて、これは前倒しで消費者の購買力を借りているだけではなくて、同時に早めに消費者の耐性を借ります。

さらに注目すべきなのは、電気商が互いにそしるような悪質な競争式の投機を除いては、もう他の技術がないということです。

このままでは、消費者の信頼は失われるに違いない。

マーケティング方式を変えないと、小売本体の苦境にも遭遇します。

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＜p＞したがって、オフラインを打破したのはエレクトビジネスではなく、自身が市場環境の変化に迅速に対応できるかどうかを即座に調整します。

実体百貨業のダークホースとして、銀泰の革新はずっと多いです。

傘下の銀泰網も現在の小売企業がオンライン業務を展開している中で、ごく少数の電子商家の一つです。

銀泰百貨から銀泰商業に名称を変えて、更にマーケティングの上から業界のボトルネックを突破しようとして、銀泰のモデルチェンジと変革の道は穏やかでしっかりと歩いて、これは全体の実体の小売業のモデルチェンジに対しても1種の探求で、業界も更に多くの実体の小売企業が銀泰のように、革新の上で更に大胆な突破があるべきです。

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