人員販促、心が動いてこそ行動できる

たくさん営業マネージャ「私は景品も送ったし、POPも掛けたし、陳列もしたのに、どうして○○店の売り上げが大きく上がらないのか」という問題を考えている。

理由は2つあるかもしれません。1つは、同店の販売員があなたの製品を販売していないこと、2つは彼のものですセールス・スキル問題があります。そして、専任の販売促進員になることはこの問題を解決する良い方法であり、一級市場の大売場では、みんなも常に専任の販売促進という招来を借りて販売量を高めている。

しかし、投入産出比から言えば、県レベルの市場で専門的な販売促進は現実的ではありません。では、どのようにすればこれらの小売業者の店員私たちの専任の販売促進員になって、どうすれば彼らをもっと売れるのでしょうか。

心が動いてこそ行動することができ、まず店員が心を動かすことだ。一般的には、端末推力の大きさは販売員にかかっているが、小売業者の現在の報酬体制では、販売員がこのブランドの商品を売るのとそのブランドの商品を売るのと、1台多く売るのと1台少なく売るのとの差は大きくない。

販売員にあなたの製品を販売するためには、まず彼に心を動かす理由を与えなければなりません。販売員を心を動かすことで、あなたの「専任販売員」になるのも簡単です。それは、プライベートで販売量に応じて彼に利益をあげることです。

筆者はある販売員に15-20元/台の歩合を与えることで、県級市場のある小売業者の販売台数は毎月5台前後から毎月8台前後に上昇した。

店員さんがキュンとしたら、次はお客さんをキュンとさせなければなりません。日常的な販売であれ、販売促進期間中のガイドであれ、単店販売量の向上の最も主要な一環は、販売員が販売の言葉を顧客の心の中に話すことができることである。

県の小売店で販売促進員を専門にする実力はまだありませんが、販売員を育成できれば、良い効果も得られますが、端末がブロックする必殺の3つの方法は、販売員を育成する際に最も忘れてはならない内容です。筆者は会社が大きな費用をかけてテンションを上げていない場合は、販売員の強力なブロックに頼ることで売り上げを伸ばしている。