マーケティングにはスキルがなく、すべては心から

販売テクニックは何ですか。テクニックは仕事中の一人の行為であり、この行為は仕事中に自然に現れる習慣的な行為である。習慣行為の鍵は習慣であり、あなたが知っているかどうかではなく、できるかどうかではなく、習慣行為を訓練するには繰り返し練習しなければならず、それを習慣にする必要があるので、訓練の重点は行為の繰り返し練習であるべきで、これこそ訓練の重要な出発点である。

実は知っているだけでは役に立ちません。これは会社のトレーニング費用の最大の無駄です。多くの研修者や学習者はそれを認識しておらず、研修では新しい理論、新しい知識を追求し、行為の訓練には目をつぶっている。これは現在の企業研修における最大の誤りである。トレーニングを行う上で重要なのは、完了後の効果の監視、つまり訓練された人に学んだことですスキル技巧本職の定着。

あなたがお客様に解決する困惑が多ければ多いほど、お客様の住宅購入に対する把握度は大きくなり、お客様が推薦された製品に70%の承認を得た場合、いくつかの販売促進技術を通じて、お客様にできるだけ早く決定させることができます。お客様の意向に反して、勝手に手法を弄ぶ行為は必ず処罰される。同じように販売技術を嫌っているのではなく、洪水の猛獣だと思っているのもおかしいに違いない。

はいテクニック表面的な要求は、同じように一言で「あなたの友人に思い切った選択をしてもらう」と表しています。販売行為に表れているのは、顧客の選択範囲を縮小し、感性の誘導の下で、迅速に最終的な選択をするのを助けることです。具体的な技術操作については、八仙が海を渡り、それぞれ神通力を見せ、販売員一人一人が自分の特質に基づいて自由に発揮することができる。

でもどうやって正しく見るのかセールス・スキル運用は、真剣に向き合わなければならない問題です。不動産販売のテクニックといえば、多くのお客様はいつも私をだましているような概念を持っています。特に後で自分が購入した家に少しでも不満があれば、この感覚はますます深刻になります。

販売員の中には、販売技術の運用に深い後ろめたさを感じている人もいます。私がそうするのは正しいのではないでしょうか。どの不動産商品も完璧ではありません。場所がよくても、計画がよくても、部屋の形がよくて、住宅を得る率が高くて、環境もいいですが……それはきっと少し納得できないことがあります。それは価格が高いことです。

製品が売れている中で、安価にダンピングする社長はいないからだ。同じように世界にも売れない製品はありません。その価格が十分に低く、製品が提供できる総合機能と一致し、顧客の心理的な価格と一致すれば、必ず市場があります。多くの販売員は自分の製品が最高ではないと思って売り込むのは不道徳だと思っているが、製品が時代遅れで売れ行きが悪いときに販売技術を使うのはさらに虐待を助長していると感じているのは間違った考えだ。